在信息流廣告投放過程中難免不了各種各樣的問題,如花了錢沒轉(zhuǎn)化、錢花不出去流量低、成本高轉(zhuǎn)化低等等,都是讓不少廣告主抓狂的常見問題。

想要解決問題無外乎要先分析問題,這次我們就從點擊率和轉(zhuǎn)化率這兩個維度來對投放問題進行分析。

高點擊高轉(zhuǎn)化

這無疑是每個廣告主所希望的情況,證明我們的廣告投放策略沒有問題。這種情況就著重擴大優(yōu)質(zhì)流量并對創(chuàng)意進行優(yōu)化提高點擊率,同時拓展數(shù)據(jù)表現(xiàn)好的同類型關(guān)鍵詞,確保擴量時點擊率和轉(zhuǎn)化率不下降。

高點擊低轉(zhuǎn)化

就是花了錢有流量,卻沒有轉(zhuǎn)化,這種情況很多原因是頁面提供的內(nèi)容與標題內(nèi)容不一致,為了點擊而做的廣告,這樣轉(zhuǎn)化率自然不會高,并且受眾的體驗也很差。對此要優(yōu)化的重點是提升頁面內(nèi)容與標題內(nèi)容的相關(guān)性。

另外,標題和頁面相關(guān),卻沒有在頁面內(nèi)沒有進一步的推動用戶做出決策,用戶看完就離開了,又或者轉(zhuǎn)化鏈路的設(shè)計操作繁雜也會使得轉(zhuǎn)化率不理想,所以,在頁面內(nèi)添加轉(zhuǎn)化的噱頭、簡化轉(zhuǎn)化操作也是可以提高轉(zhuǎn)化率。

低點擊低轉(zhuǎn)化

這種糟糕的情況是每個廣告主最不愿意看到的,這種情況很大的問題是因為人群定位不夠精準,就是把廣告投給不需要的人,這樣用戶就算點進來也基本不會有轉(zhuǎn)化。所以優(yōu)化方向就是要讓廣告展現(xiàn)給對的人面前。

首先,多做數(shù)據(jù)分析和整理,盡量使用意圖詞加興趣相結(jié)合的形式匹配業(yè)務(wù)目標人群,同時對創(chuàng)意進行優(yōu)化,因為正常廣告素材創(chuàng)意很好,也會有不低的點擊率;并做好落地頁的優(yōu)化,將轉(zhuǎn)化也提起來。

低點擊高轉(zhuǎn)化

這種情況廣告主是最著急的,有轉(zhuǎn)化且轉(zhuǎn)化成本比較低,但流量卻很少,這種情況大部分出在廣告投放的素材創(chuàng)意不行,無法吸引人。所以要對素材文案和圖片樣式進行優(yōu)化,起碼讓人有點進去看的欲望。創(chuàng)意好點擊率一般都不會低,這也是為什么信息流廣告投放會經(jīng)常更新素材的原因,系統(tǒng)也會給新素材“加權(quán)”。

除定向和創(chuàng)意外,排名的也是導致點擊率低的因素,展現(xiàn)不好自然點擊就差,所以還需要關(guān)注優(yōu)化出價,提高排名和展現(xiàn)。

以上就是今天分享的信息流投放中的問題診斷,想要做好信息流廣告真不是隨便說說的一件事,了解更多信息 請關(guān)注我rwyx520:丁不二軟文營銷平臺www.2023ruanwen.com