sem廣告投放如何優(yōu)化和調(diào)整賬戶結(jié)構(gòu)和創(chuàng)意

i. 競爭對手分析 - 知己知彼,百戰(zhàn)不殆;

在做自己網(wǎng)站的SEM和SEO的策略的時候,一定要觀察下競爭對手的網(wǎng)站是怎么做的。從品牌頁面,產(chǎn)品,購物車,獲得試用品,以及推廣頁面。了解競爭對手最熱銷的產(chǎn)品,服務(wù)還有品類還有促銷機制。

在中國因為我們的電子商務(wù)平臺做的太好了,在SKU為主體的公司,通常用戶在產(chǎn)品類的關(guān)鍵詞都會直接到電子商務(wù)平臺進行搜索。而官方網(wǎng)站很多的時候承擔了品牌的作用。而對于為了品牌站或者獲取消費者信息的網(wǎng)站,我們更加要看一下,了解下競爭對手是哪種類型的頁面獲得了最多的流量。

可以比較一下我們的網(wǎng)站在整個行業(yè)可以提高的空間。在整個競爭對手行業(yè)是哪個公司在領(lǐng)導這個行業(yè)。這個行業(yè)是否有季節(jié)性,這樣我們可以準備未來的挑戰(zhàn)。了解行業(yè)是否有在地域上還有興趣上是否有特別的劃分還有喜好。這樣我們了解了行業(yè),競爭對手以及結(jié)合自己公司的優(yōu)勢來制定網(wǎng)站以及搜索引擎策略。所以無論在關(guān)鍵詞還有文案策略的制定,都需要多去觀察競爭對手的情況,然后對自己的策略進行調(diào)整。

ii.其他幾種可以考慮的優(yōu)化方式

1. 地理位置

在百度可以進行地域設(shè)置,如果轉(zhuǎn)化不好的城市可以不選擇投放。另外有一些是針對線下門店的業(yè)務(wù),廣告組的設(shè)置就可以按照地域來設(shè)計廣告計劃。比如很多酒店,私立學校。這樣一個賬戶的支出就可以看的非常清楚,另外,也可以根據(jù)本地的特色撰寫相應(yīng)的廣告語。

2. 預(yù)算設(shè)置

預(yù)算設(shè)置分為賬戶級別還有單元級別。這樣的賬戶設(shè)置幫助我們可以更精準的管理我們每日的預(yù)算分配以及每個計劃的預(yù)算分配。

并且我們也可以調(diào)節(jié)工作日或者周末投放的時間或者比例。

1. 移動出價比例

這里說一下百度可以給PC端還有移動端單獨定價,所以如果感覺自己的產(chǎn)品在移動端更加適合的話,可以給移動端更高的出價比例。還有的時候我們發(fā)現(xiàn)在移動端可能競爭會比PC端更加高,總是刷不出自己的廣告,這個時候就可以嘗試給Mobile端更高的點擊。另外額外說一下,你總是刷不出來自己的廣告也不代表別人看不到你的廣告。當你看到你的廣告但是不點擊的時候,百度的系統(tǒng)就會認為對于你這個消費者并不是這個網(wǎng)站的目標人群,就不會給你展示這條廣告了。

從百度的角度就更加好理解,一個網(wǎng)站給你展示你不點擊,百度賺不到錢,總是要換一個形式,一方面百度也要賺錢,另外一個方面也算是滿足消費者的需求吧。還有的情況是你可能在上海,競爭比較激烈,但是你的廣告很多的時候只能在二線或者三線城市展現(xiàn),那么你就要從運營的角度來看一下,是哪種類型的城市轉(zhuǎn)化率比較高,然后按照收入比把營銷預(yù)算進行轉(zhuǎn)移。

2. oCPC

oCPC是一種AI智能投放模式,同時支持鳳巢和原生投放。最早看到這種廣告投放是來自于Google. 它是系統(tǒng)基于對廣告主轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù)的對接和深度理解,智能實時預(yù)估每一次點擊的轉(zhuǎn)化率并基于競爭環(huán)境智能出價,強化高轉(zhuǎn)化率流量的獲取,弱化低轉(zhuǎn)化率流量的展現(xiàn),以幫助廣告主控制轉(zhuǎn)化成本、提升轉(zhuǎn)化數(shù)量并提升投放效率。

簡單的來講oCPC就是搜索廣告以CPA為目標的新模式,CPA=CPC(平均點擊成本)/CVR(轉(zhuǎn)化率)=消耗/訂單,他是為了提高轉(zhuǎn)化行為而推出的新的智能推廣方式,也就是智能化的CPC推廣方式,分為第一階段和第二階段,這2個階段的本質(zhì)還是以CPC的付費方式進行推廣,只是第一階段需要做的是積累足夠的點擊和轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù),當達到條件的時候就會激活第二階段,到第二階段平臺會根據(jù)第一階段的數(shù)據(jù)以轉(zhuǎn)化為目標智能優(yōu)化 CPC以提高轉(zhuǎn)化率,也就是要把優(yōu)化的重點放到CPA上面。

當然在廣告賬戶初期是不建議使用oCPC的,需要賬戶積累一定的數(shù)據(jù)才可以。它不是單一的一種付費方式,而是一種基于以CPA為目標的智能投放模式,他的前期是在以CPC推廣獲得流量的基礎(chǔ)上優(yōu)化后才開始的,當進行oCPC推廣的時候,CPC出價和匹配方式已經(jīng)不能生效,這時候不要再去人工調(diào)CPC出價以及關(guān)鍵詞匹配方式等,而是要把關(guān)注點轉(zhuǎn)移到CPA的效果,才能有更高的ROI. 那么oCPC和CPC的區(qū)別有oCPC是基于一種基于CPC以提高轉(zhuǎn)化為目的的智能化付費推廣方式,并且oCPC的推廣方式包括CPC和CPA。