這個問題這么問就還是比較寬泛,把這個問題細(xì)化,就是不同目的、不同產(chǎn)品該怎么在小紅書推廣。

去年應(yīng)該是小紅書商業(yè)化最火爆的一年,無數(shù)品牌入局。有做得風(fēng)生水起的,也有默默退局的,經(jīng)手了幾個不同類型的品牌小紅書戰(zhàn)略,一些經(jīng)驗可以供大家參考。

1、小紅書適合誰不適合誰?

在面臨某一個渠道爆火的時候,是否能夠冷靜下來思考渠道對自己的性價比,這是比運營渠道更重要的事情。

這么多年見過太多公司在面臨某一個渠道爆火的時候,直接被流量幻象沖昏頭腦,大預(yù)算去打無準(zhǔn)備之仗的,結(jié)果頭破血流的,大有人在。

小紅書當(dāng)然是一個很好的渠道,但是并不適合所有人、所有產(chǎn)品。

C端“導(dǎo)購”是深入小紅書骨髓的屬性,另外,小紅書獨有的用戶文化決定了它只適合那些偽中高端的產(chǎn)品和服務(wù)。

比如網(wǎng)紅款面膜、比如網(wǎng)紅款益生菌,這類產(chǎn)品本身不需要有很深的品牌歷史積淀,但是需要有足夠的社交噱頭,在短時間內(nèi)以大預(yù)算打爆整個渠道,短時間快速收割,快速退場。

不要企圖在網(wǎng)紅渠道做百年老店。

2、品牌怎么入局小紅書

如果經(jīng)過上面的思考,你覺得你的產(chǎn)品足夠適合小紅書,那么接下來要思考的就是怎么進(jìn)入小紅書。

這里會分幾種情況:網(wǎng)紅爆品(有大預(yù)算支撐)、自家廠子生產(chǎn)的產(chǎn)品(質(zhì)量很好,有一定網(wǎng)紅基因,但是沒有很大預(yù)算)、自有產(chǎn)品(網(wǎng)紅基因不強(qiáng),預(yù)算也不多)。

一個一個來說。

網(wǎng)紅爆品(有大預(yù)算支撐):這種產(chǎn)品的推廣,小紅書是眾多渠道的一個。普遍打法是短時間內(nèi)大預(yù)算直接進(jìn)場大殺四方,頭、腰、尾部網(wǎng)紅一起上,短時間內(nèi)快速打爆熱度,然后馬上收割,整個的產(chǎn)品周期不會超過半年。

自家廠子生產(chǎn)的產(chǎn)品(質(zhì)量很好,有一定網(wǎng)紅基因,但是沒有很大預(yù)算):這種情況相對比較普遍,自己家的廠子生產(chǎn)的產(chǎn)品,質(zhì)量和產(chǎn)品線調(diào)整的可控性都很強(qiáng),想通過小紅書做新的嘗試,但是短期又不想分配過大的預(yù)算。

這種情況建議采用組合的,垂直打法。就是官方賬號和種草內(nèi)容的組合運營,做小紅書一定不要忽視官方賬號的作用,經(jīng)過測試發(fā)現(xiàn)用戶對官方賬號的依賴可以做到非常強(qiáng)。

另一個,就是種草內(nèi)容,在預(yù)算有限的前提下,就不要海陸空全面進(jìn)攻。而是需要圍繞官方賬號,先把那些對你產(chǎn)品最感興趣的一小撮人聚攏起來,讓這個群體不斷變大,那你在小紅書的目的其實就已經(jīng)達(dá)到了。

至于這個群體是能做到一千,還是五萬,看產(chǎn)品屬性。這個時候小紅書十萬粉絲一定就不是你的kpi,而應(yīng)該把kpi定在賬號互動率和復(fù)購率上。

讓十個人愿意重復(fù)購買,比讓500個人看到你的帖子意義更大。

自有產(chǎn)品(網(wǎng)紅基因不強(qiáng),預(yù)算也不多):很多人覺得這種情況做不了小紅書,其實并不是。在社交互聯(lián)網(wǎng)時代,每個品牌都擁有自己發(fā)聲的權(quán)利。

區(qū)別在于做法不一樣,這種情況就不建議在種草內(nèi)容上投入過大,而是應(yīng)該把全部精力放在官方賬號的運營上。這個時候的產(chǎn)品網(wǎng)紅基因很弱,那就主打產(chǎn)品質(zhì)量,如果產(chǎn)品質(zhì)量也不行,那就不是推廣策略的問題了,小紅書是推廣渠道,不是詐騙渠道。

通過官方賬號的運營,不斷的誠懇的告訴用戶你的質(zhì)量確實很好,然后結(jié)合小紅書內(nèi)部階段性的熱點去產(chǎn)出內(nèi)容,先和小紅書用戶玩到一起去,逐漸的也會有一部分用戶會被你吸引過來。

這個時候要做的是鼓勵用戶幫你產(chǎn)出內(nèi)容,不過要注意的是不要簡單粗暴地直接說你幫我發(fā)一篇筆記我給你一個什么好處。

而是通過禮物的形式真心地去送給這些愿意幫你宣傳的人,這里面涉及的是兩套規(guī)范,送禮物是社會規(guī)范,你直接用交易的形式“購買”用戶好評,就是市場規(guī)范。

不要企圖用市場規(guī)范主導(dǎo)社會規(guī)范,會被用戶抵制的。

寫在最后:

1、定期分享海外推廣流量市場走勢、出海推廣操盤方法,關(guān)注我或私信都可;

2、偶爾會寫一些SEO職業(yè)發(fā)展問題,避免走彎路,讓SEO新人同學(xué)可以活得很好的一些建議;

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