一款名不見經傳的白酒如何能做到全國銷量第三？

沒有事件營銷，沒有平臺大腿，沒有大流量傾斜，從零起步的品牌還能找到機會嗎？

2016年，他們說涉農電商應該這么玩……

淘寶大學《電商三人行》第三期完整版出爐啦！兩位嘉賓分別結合各自經歷和視角，共同探討農產品營銷的種種可能性，妙語如珠，案例不斷！（完整內容請在wifi環境下打開視頻觀看）

（對話節選）

問：如果沒有像聚劃算等一些營銷平臺大規模流量的支持，也不砸硬廣，品牌日常的營銷推廣還能怎么做？

薛倩：互聯網時代我們可以搭順風車、順扶梯，但也不是說沒搭上這個品牌就絕對做不起來。舉個例子，臺灣有一個品牌叫“微熱山丘“，平時基本上很少打廣告，但它做了兩件事情我覺得都挺好玩的，一個是在當地南投縣開放了基地和生產加工車間，然后建了一個很大的全開放式體驗館，客人只要把車往前面一停，就能憑身份證領取一塊鳳梨酥，長期堅持這樣做；二是它在上海、東京、巴黎等國際知名的大城市也蓋了一個體驗館，讓進來的客人體驗這個品牌的全部工藝和故事，每天一萬個人匆匆經過可能只能進來一百個人，但這里面有很大一部分會成為它非常忠實的客戶，因為他對自己的品質有極大的信心。所以我覺得品牌的成長有很多不同的維度，有的可能是慢熱型地成長，再加上一個事件營銷引爆的話會有進一步的助力。

朱長途：我也想起了一個案例，去年12月份我們推出了一款酒叫“繽紛年酒”，并嘗試把它放到了“農村淘寶”通過合伙人去經銷，相當于專供，一個多月下來后我們在阿里年貨節期間統計發現泗洪這款酒的銷量排在全國第三，跟五糧液這些知名品牌比肩，效果很好！這里面其實沒有搞事件營銷，就正常通過農村淘寶這樣一個擁有全國一萬兩千個村點的平臺來幫我們進行銷售，取得了意想不到的效果。

問：2016年對農產品營銷來說，電商平臺的紅利期已經過了嗎？

薛倩：雖然說2014年、2015年的確是屬于國家政策的紅利期，平臺流量的紅利非常非常多，但是這個事情的勢已經推起來了，2016年我覺得它肯定會更加的好，只是在玩的段位上可能要更高明了。對農業電商來說，2016年還有兩個詞值得重點關注，一是“電商扶貧”，二是“農旅結合”新時代的一個來臨，這一年會有更多更好玩的營銷案例不斷涌現。

朱長途：2016年我覺得大眾創業、萬眾創新仍是一個主流。從基層政府層面來說沒有目標沒有規劃肯定是不對的，但一味地從行政的命令去下達目標或下達指標也是不對的，我們更多會通過市場化的手段去推進這項工作，致力于打造良好的電商生態，吸引更多的電商人才，搭好這個棚子，搭好陽光雨露來給企業提供一些必要的政策支持，給他們更多的賦能

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