對搜索廣告競價員來說,搜索詞很直觀的代表了用戶搜索行為背后的意圖,那么針對搜索詞要如何分析、有哪些關鍵點呢?

1、分析搜索詞類型

?搜索高轉化好詞,添加搜索量比較高的且有點擊的詞、搜索量比較高但未點擊的詞、未添加到賬戶的詞,高度相關則添加至賬戶中。

?搜索高不相關詞,否掉+調匹配

?搜索高點擊低詞,提排名 搜索量高的詞說明市場需求量大,如果這類詞是我們需要的就添加到賬戶進行投放,如果搜索量很多但點擊率很低,那么就提高關鍵詞價格。

?未添加到賬戶的詞觸發匹配到賬戶里面的詞,如果需要的就添加到賬戶,同時提高匹配精準度,如果不需要就及時否詞減少浪費。

搜索詞報告主要看匹配度是否精準、搜索結構是否符合預期目標等。

2、分析搜索詞觸發的創意

創意分析:展現出來的創意標題和描述是否真的達到網民的需求? 每一個不同屬性的搜索詞背后都反應了網民不同的搜索需求和心理活動,下面以"豐胸要多少錢"這個關鍵詞來透徹分析網民的搜索需求、根源目的、心理活動、社會層面、擴展需求等五個分析要點。

舉例:

A、“搜索需求”首先這個網民搜索這個詞時是想知道豐胸要多少錢?

B、“根源目的”她是想求改變,想變得性感漂亮,得到更多人的關注。

C、“心理活動”怕整形失敗,所以想找一家好的醫院,也很怕上當,很謹慎,又渴望改變,把能分析出來的都可以寫上。

D、“社會層面”因胸小的原因對于她來說對生活方面失去信心,不自信,經濟情況一般。

E、“擴展需求”附加好處,如果有優惠,希望有活動參加可以少花點錢。 分析完這些之后,接下來應該給她看到什么樣的創意能滿足這個客戶需求,首先她是想知道豐胸要多少錢?那么創意標題內容可以加入“價格一覽表”之類的信息,緊接著描述中要出現醫院的實力,技術,療法,案例來對應到這個網民心理活動,最后是將醫院的最新優惠信息和活動加上。

總結: 做搜索詞分析,要清楚的了解到這三點:

①、關鍵詞被點擊后對應的搜索詞是什么詞?

②、這個關鍵詞觸發的創意是什么樣的創意?

③、看到創意之后點擊進入網站文章頁是什么文章頁?

這三個環節有沒有把它做到同一條線上,即“三點一線”。如果一個患者搜索“豐胸要多少錢”,觸發到賬戶中“豐胸手術安全嗎”這個關鍵詞,那用戶的選擇率就會變低。

搜索詞可以觀察人流,而什么樣的詞帶來什么樣的人,他們是否為企業帶來了價值,這時候對每個人進行標記,追蹤其下一步動作,有助于分析人群,提高精準度。

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