今天跟公司的一個(gè)外包口碑營(yíng)銷(xiāo)人員了解,明白了一些事情,歸納總結(jié)如下:

長(zhǎng)期專(zhuān)注于自己的特長(zhǎng),才能有所成功。

不要分心做其他事情,即使更賺錢(qián)。

適當(dāng)維系老客戶(hù),推薦新業(yè)務(wù)。

發(fā)朋友圈,發(fā)朋友圈,發(fā)朋友圈。

不做企業(yè)宣傳,只做個(gè)人品牌。

他是做企業(yè)的網(wǎng)絡(luò)推廣服務(wù),在公司做過(guò)這一行的應(yīng)該很懂,就是公司品宣,企業(yè)新聞,口碑營(yíng)銷(xiāo),百度百科,軟文發(fā)布等。

這一類(lèi)的業(yè)務(wù)根據(jù)公司性質(zhì),規(guī)模,階段,皆有不同。有的企業(yè)靠市場(chǎng)供應(yīng)鏈資源,根本無(wú)需做市場(chǎng)推廣,甚至業(yè)務(wù)員,都不用。

而有的企業(yè)供應(yīng)鏈資源薄弱,只能自己打造品牌,自然品宣是一項(xiàng)重要工作。

以我們企業(yè)來(lái)說(shuō),b2b設(shè)備生產(chǎn)銷(xiāo)售,技術(shù)欠缺優(yōu)勢(shì),實(shí)力不算雄厚,而最初的起家,也是跟口碑營(yíng)銷(xiāo)有莫大的關(guān)系。

因?yàn)楣境闪⒅?正處于百度市場(chǎng)鼎盛之際,口碑營(yíng)銷(xiāo)老板做得很好,差不多10萬(wàn)條都有。

圍繞著公司產(chǎn)品設(shè)備長(zhǎng)尾詞,流量詞匯大規(guī)模覆蓋,百科,知道,問(wèn)問(wèn),知乎,360問(wèn)答,天涯問(wèn)答,貼吧,應(yīng)有盡有。

而且這些都是今天前文講的這個(gè)人做的。

他很厲害,背后應(yīng)該有強(qiáng)大的團(tuán)隊(duì)支撐。

我們公司成立10年,10年間口碑營(yíng)銷(xiāo)堅(jiān)持不懈,也拿到了大的訂單,取得了一些成績(jī)。

至少老板從毛頭小子變成了億萬(wàn)富翁。

跟創(chuàng)始人,跟合作伙伴,跟市場(chǎng)大環(huán)境,跟企業(yè)的定位關(guān)聯(lián)密切。

我想說(shuō)的是專(zhuān)注于自己的特長(zhǎng),能在市場(chǎng)夾縫中有一點(diǎn)利潤(rùn),就可以長(zhǎng)久堅(jiān)持,滿(mǎn)足個(gè)人或企業(yè)的發(fā)展。

就說(shuō)做網(wǎng)絡(luò)推廣這人,朋友圈堅(jiān)持發(fā)了7年,一直在做的事情就是網(wǎng)絡(luò)推廣,有客戶(hù)好評(píng),有業(yè)務(wù)推薦,能通過(guò)朋友圈知道他在干嘛。

即使互聯(lián)網(wǎng)環(huán)境大變遷,也不改變自己的專(zhuān)長(zhǎng)。

因?yàn)槲邑?fù)責(zé)公司內(nèi)容、品宣一塊,跟他了解多一點(diǎn),問(wèn)他代運(yùn)營(yíng)做不做,他直接了當(dāng):不運(yùn)營(yíng)。

從話中我能體會(huì)出做代運(yùn)營(yíng)的艱難,同時(shí)也感受到他對(duì)于自己網(wǎng)絡(luò)推廣業(yè)務(wù)的專(zhuān)注。

不會(huì)冒風(fēng)險(xiǎn)開(kāi)展自己不熟悉的業(yè)務(wù),因?yàn)橐坏┻@樣,會(huì)讓原來(lái)的資源變得微乎其微,業(yè)務(wù)多了還好,業(yè)務(wù)少了,資源就會(huì)被稀釋,被浪費(fèi)掉。

再有就是他朋友圈的內(nèi)容,從未看到任何他們企業(yè)的信息,而完完全全就是他的個(gè)人品牌打造,所以個(gè)人品牌是長(zhǎng)久的招牌。

他是你點(diǎn)滴的知識(shí),人品,服務(wù)的積累,可以伴隨一生。如果你天天換業(yè)務(wù),今天做這個(gè),明天做那個(gè),那么你的品牌打造就很難。

別人也記不住你的名字。

朋友圈不發(fā)公司的信息,還有一個(gè)好處,就是有利于沉淀忠誠(chéng)的客戶(hù),而不是跑去公司直接成交。

而且他也會(huì)密切關(guān)注自己客戶(hù)的動(dòng)向,那天我發(fā)了一條公司的視頻號(hào)內(nèi)容,他接著向我推薦新的業(yè)務(wù),點(diǎn)贊。評(píng)論,轉(zhuǎn)發(fā)等。

雖然我們沒(méi)有需求,但一旦將來(lái)有需要,也會(huì)優(yōu)先用他們的。這就是個(gè)人品牌的力量。

而我們老板的成功來(lái)源于他在行業(yè)的知識(shí)和人脈,而這家網(wǎng)絡(luò)推廣公司,來(lái)源于他對(duì)傳統(tǒng)企業(yè)的深刻理解。

幾乎都是老客戶(hù)做的訂單,每月都會(huì)有。

因?yàn)閷?zhuān)注所以成就。

今天聊得有點(diǎn)偏,都是實(shí)話,千萬(wàn)不要放棄你的客戶(hù)或者供應(yīng)商。他們是你的忠誠(chéng)伙伴。

當(dāng)然前提就是專(zhuān)注于自己的特長(zhǎng)。

永遠(yuǎn)要記住,中國(guó)足夠大,即使千萬(wàn)分之一的市場(chǎng),仍然可以活得很滋潤(rùn)。更多營(yíng)銷(xiāo) 推廣資訊關(guān)注丁不二軟文平臺(tái)(rwyx520)

今天就到這了。好了,我是丁不二軟文,堅(jiān)持分享10年互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)驗(yàn),更多知識(shí),歡迎關(guān)注我,我們一起交流學(xué)習(xí)!丁不二軟文發(fā)稿平臺(tái)專(zhuān)注新聞軟文發(fā)稿,軟文代寫(xiě),軟文營(yíng)銷(xiāo)等服務(wù),一手網(wǎng)絡(luò)新聞媒體推廣平臺(tái),多維度提供廣告主和媒體編輯直線對(duì)接,為企業(yè)提供軟文代寫(xiě)、新聞源發(fā)布、軟文發(fā)稿等服務(wù)為主。#軟文推廣##軟文#