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微信開屏廣告多少錢(微信打廣告多少錢一個)

你是否遇到過,打開某個手機 App 時,輕輕一搖手機就搖出了廣告頁面或相關應用?

你有沒有在開屏廣告頁面,點擊“跳過”、點擊大大的“X”卻還是跳到了其他 App?

再或者打開 App,就顯示點擊領取微信紅包、讓你設置網絡手機網絡、簽訂用戶協議、沒有網絡提示、讓你版本更新、完全新手引導等提醒,點了之后又去到了別的頁面?

這種一不小心就直接跳轉廣告頁面的功能,可以說比過去“關不掉”的問題更加惡劣,大家對開屏廣告的印象也停留在這里。

我們叫得上名字的 App 基本都用過上述方法,包括但不限于京東、微博、網易云音樂、美團、愛奇藝、高德地圖、豆瓣、KEEP、喜馬拉雅,淘寶、拼多多。但這里面沒有微信的名字。

本文會從以下幾個角度切入討論微信為什么不做開屏廣告:1)微信需要開屏廣告嗎?2)開屏廣告本身是一個好方案嗎?3)什么樣的產品沒有開屏廣告?

微信需要開屏廣告嗎?

這要從微信的定位和底線說起,定位決定了一個產品做什么,底線決定了不做什么。

定位:與時俱進的工具

微信的定位不止是一個通訊工具,張小龍給它的定位比較抽象,叫做 [與時俱進的工具型產品] 。

首先它是個工具,其次它必須要與時俱進。工具很好理解,主要是在用戶解決某個需求時能夠提高效率;而要做到與時俱進,就必須能夠 [持續創造價值] 。

微信基于這個定位做了非常多的升級和突破,這些升級對我們而言不僅僅是功能的升級,也是生活方式的升級。

搖一搖、附近的人是接觸到一個人的方式;掃一掃獲得信息支付是一種交易方式;朋友圈是分享生活是一種社交方式;小程序是一種提供服務的方式;公眾號是獲取信息和創造價值的方式;紅包、視頻、表情包是和朋友互動的方式,視頻號是一種了解世界的方式……

這些東西一個個蹦出來的時候,我們就能感受到,微信在潛移默化地改變我們很多生活方式。它要做的事情是深入一個人的生活,并引領用戶突破原有的生活方式。

那么,對它來如何通過持續、穩定提供價值,來換取用戶的信任、長期陪用戶走下去是最重要的事,能服務于這個目標的才能提上日程。

底線:把自己當作產品

從表象來看,很多的 App 都在把自己的啟動放上各種廣告,有的還不僅僅是打開APP是有廣告,你切換一下 App 再回來還要再看一個新的開屏廣告。這種大環境下,微信不放廣告反而有些“異類”、“與眾不同”。

微信沒有做,只是守住了做產品的底線,把自己當作一個產品、把用戶當用戶,而不是把用戶當作流量、把自己當作變現工具。這并不是說微信不營收,它會在自己堅持的原則里營收,比如絕不打擾用戶,而是服務用戶。

除了開屏廣告,微信也不會在節假日、紀念日里換Logo,微信也只是在遵循好的設計原則、產品底線,認為把 logo 變一下并不能為用戶提供什么價值、在設計原則里也是不美的。

堅持做好產品的原則,也堅持把自己當作產品來做,自然就會摒棄掉很多東西。

開屏廣告是一個好方案嗎?

開屏廣告是在打開 App、還沒進入 App 時的一個全屏頁面,一般保持 3-5 秒,可以手動跳過。京東、微博、網易云、高德地圖、滴滴、小紅書、大眾點評等等都經常在開屏做廣告。

從數據上來看,據統計,某些 App 開屏彈窗廣告帶來的收入,可高達其總廣告收入的80%,對于一些營收能力比較強的產品,恐怕也是相當重要的支柱。想要去除開屏廣告,就動了絕大多數互聯網產品的奶酪,阻力相當之大。

但是,值得注意的是,跟開屏廣告相關的會有三個角色,廣告主(打廣告的人)、普通用戶(使用 App 的人)、平臺方(App 的開發商),這三方對開屏廣告的感受是不同的。

B端用戶視角

開屏廣告最大的獲益方就是廣告主,在所有可投放的廣告類型匯中,開屏廣告有幾個不可替代的優勢:

1. 位置好:開屏是 App 流量最大的位置,每個用戶打開APP的必經之地

2. 強制性:可以“強迫”用戶看完,3-5 秒基本來不及點跳過就結束了

3. 更聚焦:用戶在打開APP時注意力都在屏幕上,很容易不自覺就把廣告看完了

4. 易轉化:除了跳過按鈕全屏都可以點擊進入品牌詳情頁,極容易誤觸

看起來,開屏廣告能帶來的收益是很大的,那為什么還存在“做還是不做”、“為什么不做”的討論呢?

因為以上所有視角都是站在企業的視角,并沒有考慮用戶:接受者是否愿意接受。

C端用戶視角

對于普通用戶來講肯定不希望看任何廣告,但經過“互聯網產品的教育”,大家能理解平臺為了生存,需要有一些收入方式,但不能無下限。

比如現在的視頻網站,Vip 付費會員可以看稀缺劇集資源、不看廣告。但購買了 Vip 之后,新的劇集資源需要在 Vip 的基礎上買超前點播(每一集單獨付費),片中還插廣告不能跳過。大家能接受為產品付費,不能接受平臺換著花樣的“讓我花了錢、還要犧牲我的體驗去換錢”。

正常的開屏廣告、只做正常的展示用戶是沒有意見的,用戶也理解平臺;但有一些產品的開屏廣告總是變著花樣引導用戶跟它交互、或者故意讓用戶“誤觸”,就會引起用戶極強的反感。

平臺視角

工具類產品的變現方式也不僅僅是廣告,還有增值服務(B端定制化、C端會員或功能收費)、第三方入駐+引流分成、社區+電商。

微信的目標和定位是做社會價值,更關注的長期、良性發展。對于騰訊而言它最大的價值是聚合和分發,站在流量中心,把有消費需求的用戶分發到自己其他產品上,比如游戲、視頻、支付等等。

微信要做廣告,形式上可以通過朋友圈、公眾號、搜一搜,既可以給自家產品做廣告,也可以給第三方產品做廣告收取廣告費。

微信日活 10 億時,張小龍在微信公開課上透露過一組數據:「從朋友圈這個功能發布至今,每天進朋友圈的人數一直在增長,并且沒有下降趨勢。」到現在每天有 7.5 億人進入朋友圈,平均每人要看十幾次,所以每天的朋友圈的瀏覽總量為 100 億次。

從實際數據來看,微信廣告的收益也是非常可觀的,而且朋友圈廣告兼容了“用戶價值和用戶體驗”:通過和普通朋友圈無差異化的廣告形式來實現廣告收入,并且每個品牌廣告都有自己獨特的創意。

現在很多企業的目的就是做流量變現,KPI 也是如何獲得更多流量如何變現。一旦圍繞著這的目標,大家的工作就不是做最好的產品,而是用一切手段獲取流量。

大家的第一反應就是會犧牲用戶體驗、能接受犧牲一部分用戶體驗,這個原因基本上是最為普遍的,也差不多是業內共識。關于這點,張小龍在 2023 年公開課上的演講中也有提到:

假如說我們自己知道什么是好的,什么是不好的,我們當然就不會把這些很爛的東西放到這個產品上,那對微信來說會有這樣的底線,就是做一個好的工具,而且可以陪伴你很多年,對于用戶來說這個工具應該是像他的老朋友一樣,我們并不愿意破壞這個老朋友跟你之間的關系。就相當于你跟最好的朋友見面,在他臉上貼一次廣告,你要先撕下來才能跟他說話,因此微信一直沒有開屏廣告。

從來如此,便對嗎

以下摘自張小龍微信公開課演講:

為什么啟動頁不放廣告?大家是不是覺得應該看一個廣告舒服一點?我覺得有可能的,因為每天看廣告看習慣了,一旦沒有廣告看你會覺得很不舒服,人會適應的。

如果大家回到短信的時代,你發現短信里面全部是垃圾,那一定比你正常的信息多,但是垃圾信息更多不是最可怕的事情,我覺得最可怕的事情是你認為這是正常的,其實不是正常的。什么時候這個行業已經開始劣幣驅逐良幣了,越是低俗的變現方式大家越是習以為常,你沒用大家反而來夸你是個好人了。其實,你不過是做了一個正常人,不把廣告貼到別人臉上的正常人。

因為一定會劣幣驅逐良幣,一定有混亂,如果有一種方式避免垃圾信息,而讓你需要的信息送達給你,那一定會讓整個秩序變的非常好,這樣把用戶端服務端連通起來通過訂閱的方式,我記得非常興奮,還給Pony發短信,Pony說那垃圾信息怎么辦?我說就沒有了,都是用戶自己訂閱的。

微信只是做了一個更為正常的事情,我們可能要去反問那些有開屏廣告的APP,開屏廣告真的是最好的收益方式嗎?

時間會告訴我們答案

工信部已經在 2023年7月8日已經發布督促整改文件,針對部分企業采用“搖一搖”、“扭一扭”、“偽裝”成微信紅包、用戶協議簽訂界面、手機網絡設置、無網絡服務提示等消息提醒,誘騙點擊,變相強迫消費者觀看廣告的行為,涉嫌侵犯消費者合法權利。要求涉及的主要互聯網企業落實主體責任,優化參數設置,合理設置開屏信息跳轉方式,切實尊重用戶真實意愿,保障用戶合法權益。

截止目前,主流的 App 已經完成整改,涉及的互聯網企業多達 68 家。其中以阿里系的整改最為徹底,通過驗證旗下的淘寶、閑魚和高德地圖都已經去掉開屏廣告。沒有了開屏廣告的等待時間,進入 App 的速度變得飛快,打開后幾乎不需要等待。