經常聽一些做線下傳統行業的老板說,抖爸很火,身邊人都在刷,要做抖爸,度娘已經沒人用了。他們的邏輯很簡單,就是什么火,做什么。選擇流量渠道就是這么任性。往往投入了資金、時間、精力、卻沒有預期的效果產生。最終得出結論,抖爸也沒用,我做了沒效果。

是操作方法有問題,還是壓根從一開始流量渠道的選擇上就有問題?搞不清楚。試錯的代價,讓人心疼,但千金難買我愿意,自以為是,不是嗎?不花時間精力學習,交認知稅、被割jiu菜,是必然的。

不管是度娘、抖爸,微媽,還是某寶、拼夕夕···等,這些個平臺流量都非常高,不存在過時不過時的說法,只存在于哪個平臺的流量更適合你產品的轉化,線索成本更適合你。

有什么辦法能解決這個問題,從根源上,從自己的項目/產品出發,到底如何選擇適合自己的流量渠道,從一開始選擇流量渠道上就避免出錯,從而盡量減少自己的試錯成本。

接下來,我們就詳細分析:如何快速選擇適合自己項目/產品的流量渠道?

分享幾個點,可以從以下幾個維度去思考你的產品適合哪種流量模式,適合做哪些平臺?

1、是否有地域限制

2、場景性

3、客單價

4、是否能構成沖動消費

5、是否要塑造品牌

6、是否要打造個人IP

7、要看數據

8、參考同行怎么做、都在哪些渠道做

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以上因素,是相輔相成的,相互影響作用的,所以要綜合來看。挑出單一的一個因素,并不能說明什么問題。

舉個例子:裝修行業

裝修行業受地域限制明顯,只能做本地,有地域限制,線上的流量就會減少。本地同城的流量如何,這就需要參考本地數據。同時裝修的客單價又特別高,客單價高的就很難形成沖動消費。

裝修的搜索需求又特別明顯,用戶會通過各種方式搜索,同時找好幾家來進行對比,選擇認為最滿意的商家。所以線索就很重要,有線索,你才有轉化成交機會。我遇到過好多老板,說同一個線索,好多商家競爭,比價嚴重,導致他沒法做。所以他寧愿沒生意,也不做線上。有這種認知的還不少。遇到這類人,我只能呵呵。

另外裝修的場景性又特別強,毛坯與裝后的效果一對比,殺傷力就出來了,或看到漂亮的裝修效果圖,本來沒想法,也有想法把自己房子捯飭捯飭。

場景性的最大特點就是需求植入,或給用戶塑造需求,本來沒這想法,一看視頻效果、一看主圖詳情效果,立馬場景畫面就出來了,這是用戶自行腦補的美好的畫面,需求就這樣被帶出來了。

另外,用戶對裝修公司品牌的認知要求并沒有那么強烈,只要預算與設計圖都滿意,問題就不大。不像買手機必須認品牌。

對于裝修,最好是打造自己專業性,所以打造個人IP也很重要,尤其是小公司,業務全靠老板撐,這就非常有必要。

綜合分析下來,適合裝修做的流量渠道有,一是度娘,專做搜索流量,獲取線索簡單粗暴,對內容要求低,獲取線索的成本可控劃算,不用花時間精力持續去做內容。

二是,抖爸,場景性強,因為短視頻最適合植入需求,最是適合打造個人IP、品牌,關鍵點就是要花大量時間精力去持續做內容。

還有一個簡單的辦法,就是看優秀同行,觀察同行都在哪些流量渠道做,然后模仿他們。當然,這并不是說,上面講的就沒有用,如果同行并不能給你提供可參考性的東西,還得靠上面的去做判斷。

再舉個例子:

有個朋友是做小型耕地機、修剪機的。這個首先它地域不限制,可做全國,網上直接可以下單銷售,所以不需要線索。但搜索需求又強烈,沒需求的人,想都想不到,有需求的人直接網上搜。而且用農機的,大家對品牌認知并不高,只要好用便宜、性價比高,就有人買。綜合一下,做某寶、拼夕最好。這倆就屬于搜索流量模式。那為什么不做度娘呢?(這個問題,留給同學們,可以在評論區留言)

同時,這兩個產品可以嫁接場景,如何體現好用、我家也需要一個,這就需要用短視頻來記錄這些產品的使用場景。比如拍一個老爺子修剪果樹、花圃的視頻,拍一個農民大爺一人使用小型耕地機在山坡上耕地的視頻。這些才能激發用戶的需求。所以,做抖爸也適合。

再舉個例子:

有個朋友是賣商標注冊教程的。這個產品需求是怎么來的呢?大家都知道,注冊商標,我們通常都會找知識產權代辦公司,費用當然也會很高。實際上,如果自己會注冊商標,那花費就會很低。就跟注冊公司執照一樣,如果自己會做,那基本不花啥錢。問題的關鍵,就是自己要會注冊。所以,他自己錄制了商標注冊教程。學會了這個教程,不僅可以自己注冊商標,也可以幫助其他人注冊商標來賺錢。

當他咨詢我,要選什么流量渠道的時候,我直接告訴他,某寶、拼夕。原因很簡單,做全國,客單價低,可直接下單,又有搜索需求。那為什么不做度娘?因為不需要線索、度娘投全國成本高、客單價蓋不住,同時用戶在度娘下單的習慣還是差點,沒法跟電商平臺比。為什么不做抖爸?只有一個產品,變現天花版太低,需求太窄。哪有功夫為這個去源源不斷做內容。

要想減少流量渠道選擇的試錯成本,你得學會如何根據自己項目產品選擇渠道。