10個(gè)品牌營(yíng)銷策略技巧:

1??無(wú)動(dòng)詞,不廣告,動(dòng)詞就是發(fā)出購(gòu)買指令。

舉個(gè)例子:

益達(dá)之前廣告語(yǔ):

你的益達(dá),不,是你的益達(dá)。

這句廣告語(yǔ)砸錢不少,但不賣貨,因?yàn)闆](méi)有行動(dòng)指令。

后面把廣告語(yǔ)改成:

吃完喝完嚼益達(dá),一次嚼兩粒。

同樣的廣告頻率播出后,銷量隨之增長(zhǎng)。

2??何為品牌資產(chǎn):

顧客想起你的某個(gè)符號(hào)、某句口號(hào)、某個(gè)聲音、顏色、產(chǎn)品等,就能聯(lián)想到你的品牌和購(gòu)買,這就是品牌資產(chǎn)。

3??產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的四品1621法則:

10%為形象品;

60%為利潤(rùn)品;

20%為走量品;

10%為引流品。

4??購(gòu)買理由越具體,越具有穿透力。

比如:

充電5分鐘,通話2小時(shí);

一晚一度電;

27層凈化;

3天減5斤;

5??產(chǎn)品和包裝的關(guān)系是:

包裝本身就是產(chǎn)品的一部分,而且是非常重要的部分。

包裝,用來(lái)傳遞購(gòu)買理由;

產(chǎn)品,用來(lái)交付購(gòu)買理由;

前者決定消費(fèi)者買不買?

后者決定是否再次購(gòu)買?

6??品牌符號(hào)的基本原則:一眼見(jiàn),一秒記。

一眼見(jiàn)到名字:

初創(chuàng)品牌的LOGO,直接以品牌中文名為設(shè)計(jì)基礎(chǔ)。

一眼知道行業(yè):

品牌名加上品類名,讓人一看就知道你是賣什么的。

一眼記住品牌:

圖形要可表達(dá),最好是人們潛意識(shí)就有的圖形,比如,被咬一口的蘋果,一個(gè)勾。

7??做產(chǎn)品、做品牌快速破圈的尖刀是做差異化。

差異化的目的:給顧客選擇你,而不選擇別人的理由;

差異化的本質(zhì):是滿足顧客的需求的差異化,而不是自嗨的差異化;

8??產(chǎn)品力包含三賣:賣點(diǎn)、賣相、賣價(jià)。

賣點(diǎn)轉(zhuǎn)化成買點(diǎn),就是價(jià)值和購(gòu)買理由;

賣相就是好看,顏值即正義;

賣價(jià)就是利益分配,消費(fèi)者愿意買,銷售者愿意賣。

9??產(chǎn)品賣貨必須解決兩個(gè)理由:

購(gòu)買理由和信任理由。

前者激發(fā)購(gòu)買欲望,后者強(qiáng)化購(gòu)買信心。

價(jià)格錨定的好處:

2個(gè)價(jià)格檔位:你要加一個(gè)雞蛋還是加兩個(gè)雞蛋,顧客通常選擇加一個(gè)雞蛋;

3個(gè)價(jià)格檔位:1599、899、699,顧客通常選擇中間檔位。

星巴克咖啡放一瓶25元的依云礦泉水也是價(jià)格錨定,降低顧客對(duì)咖啡的價(jià)格敏感。

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