提高企業(yè)品牌影響力，首先想到的方法就是花錢砸。但小企業(yè)的預(yù)算和資源有限，品牌傳播的效果是非常小的。不過(guò)小企業(yè)可以利用做付費(fèi)推廣，獲得客資的同時(shí)，進(jìn)行品牌影響力的傳播。

那如何才能在有限條件下，擴(kuò)大品牌知名度，并為轉(zhuǎn)化服務(wù)呢？

進(jìn)行品牌影響力的提升，從現(xiàn)有條件著手：

1.利用好創(chuàng)意和落地頁(yè)

創(chuàng)意和落地頁(yè)是展示產(chǎn)品或服務(wù)的載體，對(duì)我所在的服務(wù)行業(yè)來(lái)講，擴(kuò)大品牌影響力，是要增加客戶對(duì)品牌的信任感。需要展示出人無(wú)我有，人有我優(yōu)的特點(diǎn)。確定下來(lái)推廣的方向是主推老師形象。執(zhí)業(yè)年限比同行長(zhǎng)，那就是優(yōu)勢(shì)。

由于行業(yè)限制，很多同行的落地頁(yè)上沒(méi)有寫明品牌或個(gè)人形象的姓名。導(dǎo)致訪客看了之后，知道你有優(yōu)勢(shì)，有實(shí)力，卻不知道你叫啥名字。我想進(jìn)一步了解，搜什么呢？

因此后期的調(diào)整，在創(chuàng)意、配圖以及落地頁(yè)里面，突出以及強(qiáng)化老師形象照+姓名，加深用戶對(duì)人物的印象。

2.品牌詞的檢索量

落地頁(yè)上展示的信息有限，想進(jìn)一步了解的用戶，會(huì)在搜索引擎，如百度、360、搜狗、頭條、抖音等，搜索老師的相關(guān)信息。

賬戶里要及時(shí)添加對(duì)應(yīng)老師姓名的關(guān)鍵詞，且要保證排名，也要做好人物介紹詳情頁(yè)。這樣用戶在搜索后，就會(huì)再次的看到老師的信息，加深印象。

有時(shí)候廣告位沒(méi)出現(xiàn)，排在最前面的就是百科了。因此還沒(méi)做百科或者內(nèi)容還不夠豐富的，要趕緊行動(dòng)起來(lái)。

3.下拉框里的相關(guān)詞

用戶搜索品牌詞的次數(shù)多了，就會(huì)在下拉框里形成相關(guān)搜索。有公司名稱的下拉，也有老師名稱的下拉。用戶的關(guān)注點(diǎn)有資歷、案例、評(píng)價(jià)、地址等。這些詞我們都可以添加到賬戶里面，并再次的進(jìn)行擴(kuò)展。

只是這種搜品牌詞出來(lái)的下拉，作用有限。因?yàn)槲冶緛?lái)就知道品牌名詞了，再次出現(xiàn)只不過(guò)是增加印象，曝光量并沒(méi)有增加。需要的是訪客搜其他詞，能夠在下拉里出現(xiàn)我們的品牌詞，主動(dòng)出擊，增加曝光。于是選取了通用詞+老師名稱的方式來(lái)做下拉，主動(dòng)進(jìn)行品牌展示。

在下拉框里，我們看到團(tuán)隊(duì)的其他同事的相關(guān)詞，而名字只在著陸頁(yè)里出現(xiàn)過(guò)。另外跨平臺(tái)的搜索也存在，在抖音里出現(xiàn)的同時(shí)名稱，也會(huì)在百度搜索下拉框里出現(xiàn)。

4.軟文的發(fā)布

發(fā)布軟文，主要是占據(jù)搜索引擎首頁(yè)更多的優(yōu)化位。這就需要再各大平臺(tái)，標(biāo)題按照公司名+人名+案例的模式來(lái)進(jìn)行編寫。

與人名有關(guān)的文章，是不存在競(jìng)爭(zhēng)的，在權(quán)重高的平臺(tái)發(fā)布文章，幾乎都可以排在首頁(yè)。另外展現(xiàn)的各個(gè)平臺(tái)的文章，案例是不一樣的，會(huì)增加用戶對(duì)品牌的信任感。

5.借勢(shì)營(yíng)銷

蹭熱度就不能不說(shuō)抖音了，利用好這些熱度幫自己抖音快速帶來(lái)流量和播放量。一般是借助于突發(fā)性事件，最好是和所在行業(yè)具有潛在的關(guān)聯(lián)性，來(lái)表達(dá)自己的觀點(diǎn)。不過(guò)借勢(shì)，還是需要慎重，避免帶來(lái)負(fù)面影響。

6.效果分析

要說(shuō)品牌影響力到底增加了多少，真不好統(tǒng)計(jì)。不過(guò)我們還是能夠從統(tǒng)計(jì)到的各種數(shù)據(jù)，如點(diǎn)擊量、咨詢量、成交量等進(jìn)行判斷。

首先是品牌詞的點(diǎn)擊量和咨詢量。

品牌詞的點(diǎn)擊量以及咨詢量好統(tǒng)計(jì)，難的就是搜其他詞進(jìn)來(lái)的。很多用戶都是初次搜索，打電話進(jìn)來(lái)就說(shuō)找xx老師。大致統(tǒng)計(jì)過(guò)這樣的咨詢量，數(shù)量比調(diào)整前增加了80%。這類詞咨詢品牌的數(shù)量，明顯高于品牌詞。

其次是百科，下拉的檢索與瀏覽量。

下拉詞容易出現(xiàn)波動(dòng)，一般在后臺(tái)統(tǒng)計(jì)的是排名的變化情況。百科對(duì)比過(guò)數(shù)據(jù)，從之前的月均10詞瀏覽到現(xiàn)在的月均100。雖然著陸頁(yè)里都包含有公司信息，但是公司的百科瀏覽量，只有5%的提升，看出用戶對(duì)老師的關(guān)注度要明顯高于公司。

再次是品牌營(yíng)銷對(duì)成單轉(zhuǎn)化的提升作用。

品牌營(yíng)銷的效果，最終還是要為轉(zhuǎn)化服務(wù)的。通過(guò)統(tǒng)計(jì)發(fā)現(xiàn)，用戶只要是在電話里點(diǎn)名找某個(gè)老師，成交的幾率在95%以上。很多人都是第一次咨詢，然后聯(lián)系過(guò)后，當(dāng)天過(guò)來(lái)就成交。

最后是評(píng)估投入時(shí)間與成本。

列出的幾種擴(kuò)大品牌影響力的方法，雖然投入不多，但都是需要花費(fèi)大量時(shí)間的。對(duì)小企業(yè)來(lái)講，花小錢辦大事，這才是符合實(shí)際情況的方法么。

品牌營(yíng)銷，要在現(xiàn)有條件下去做系統(tǒng)的工作。還需要長(zhǎng)時(shí)間的推進(jìn)，不能說(shuō)短時(shí)間內(nèi)沒(méi)看到效果就放棄。對(duì)小企業(yè)來(lái)講，提高企業(yè)品牌影響力，就用小企業(yè)的玩法，將品牌影響力轉(zhuǎn)化為消費(fèi)者購(gòu)買動(dòng)力，并促成成交。

以上就是我們的明星優(yōu)化師-李凱平 本次給大家分享的內(nèi)容。

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