短視頻有抖音、快手,外賣有美團(tuán)、餓了么,購(gòu)物有淘寶、京東……

種草領(lǐng)域的小紅書卻是一個(gè)神奇的存在,它一家獨(dú)大,且至今沒(méi)有直接競(jìng)品出現(xiàn)。

互聯(lián)網(wǎng)大廠學(xué)習(xí)模仿小紅書的腳步從未停止,但種草的故事,并不是誰(shuí)都能講好的。

網(wǎng)易推出“彼應(yīng)”

沉默許久的網(wǎng)易,終于有新動(dòng)作了。

近日,網(wǎng)易上線了一款名為“彼應(yīng)”的產(chǎn)品。據(jù)官方介紹,“彼應(yīng)”是一款年輕人的情緒視頻互動(dòng)社區(qū)。

大廠圍獵小紅書:抖音淘寶之后,網(wǎng)易也要來(lái)“種草”?

科技菌實(shí)際體驗(yàn)下來(lái),這款軟件的成熟度還是比較高的。導(dǎo)航欄分為了五大板塊,分別為“首頁(yè)”“發(fā)現(xiàn)”“發(fā)心聲”“消息”“個(gè)人中心”。

“首頁(yè)”主要是其他用戶發(fā)布的一些“心聲”,使用者可以同樣用視頻的方式進(jìn)行回應(yīng)。

“發(fā)現(xiàn)”頁(yè)面,則是系統(tǒng)根據(jù)用戶習(xí)慣自動(dòng)推薦的一些生活類短視頻,主要涵蓋了美食分享、穿搭筆記、仿妝、學(xué)習(xí)、星座等方向。

定位于“情緒視頻互動(dòng)社區(qū)”的彼應(yīng),有那么一絲“不明覺(jué)厲”的味道,而整體刷下來(lái),這更像是純視頻版的小紅書。

大廠圍獵小紅書?

事實(shí)上,彼應(yīng)并不是網(wǎng)易首個(gè)推出的種草社區(qū)。

早在2023年,網(wǎng)易就曾對(duì)輕博客產(chǎn)品LOFTER進(jìn)行過(guò)改版,內(nèi)容上增加了部分模仿小紅書的功能,但實(shí)際效果并沒(méi)有達(dá)到預(yù)期,網(wǎng)易的首次嘗試也以失敗告終。

2023年,網(wǎng)易又上線了一個(gè)名為“網(wǎng)易美學(xué)”的社區(qū)APP。計(jì)劃和小紅書一樣,以美妝內(nèi)容切入,做成美妝屆的COSME。后來(lái)的結(jié)果可以想見(jiàn),用戶活躍度不高,APP被迫停更。

除了網(wǎng)易,抖音、淘寶、美團(tuán)、知乎等背靠的大廠,也都推出了自己的種草社區(qū)。他們前赴后繼,力求再造一個(gè)多元化、社交屬性明顯的小紅書。

大廠圍獵小紅書:抖音淘寶之后,網(wǎng)易也要來(lái)“種草”?

去年年底,抖音上線了獨(dú)立電商APP“抖音盒子”。用戶首先在“推薦”欄目下,對(duì)算法機(jī)制推薦給自己的某個(gè)視頻中的單品種草,再在“逛街”欄目下,找到自己心儀的時(shí)尚潮服、美妝爆品、二手高奢等品類的商品,并產(chǎn)生購(gòu)買行為。

與此同時(shí),淘寶也對(duì)用戶的“逛逛”屬性越來(lái)越重視。去年雙11,逛逛推出新功能“雙11種草機(jī)”,力求滿足用戶潛在購(gòu)物興趣。雙12,逛逛又推出推薦店鋪、一起逛等新功能,不斷拉長(zhǎng)用戶購(gòu)買途徑。

這些新功能、新產(chǎn)品的上線,無(wú)時(shí)無(wú)刻不在向外界展示了大廠們想再造一個(gè)“小紅書”的野心。

為啥要“種草”?

看到大廠如此狂熱,或許大家心里都有個(gè)疑問(wèn):為什么它們都熱衷于布局種草類APP呢?

這一切,或許要從小紅書所顯現(xiàn)的能量說(shuō)起。

成立于2023年的小紅書,一開(kāi)始的切入點(diǎn)并不是種草內(nèi)容社區(qū),而是海外購(gòu)物。隨著用戶對(duì)品質(zhì)生活的追求不斷提高,小紅書才慢慢朝著生活+種草的方向去延展。

小紅書的種草能力,毋庸置疑。

它不僅包攬3億用戶,4300萬(wàn)博主,還在用戶增長(zhǎng)方面展現(xiàn)出驚人的活力。據(jù)QuestMobile發(fā)布的2023年中國(guó)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)年度大報(bào)告顯示,在億量級(jí)APP中,上線快九年的小紅書月活增長(zhǎng)速度僅次于抖音極速版、快手極速版。

在用戶使用時(shí)長(zhǎng)方面,小紅書的成績(jī)也十分亮眼。有關(guān)數(shù)據(jù)顯示,截至2023年12月,小紅書人均單日使用時(shí)長(zhǎng)達(dá)到了55分鐘,在所有內(nèi)容平臺(tái)中位列第五。

大廠圍獵小紅書:抖音淘寶之后,網(wǎng)易也要來(lái)“種草”?

傳統(tǒng)貨架電商,是“人找貨”的邏輯,用戶帶有明確購(gòu)物需求進(jìn)入淘寶,買完即走。比如,夏天到了需要買夏裝,我才會(huì)去搜“T恤”。

“貨找人”的種草模式與“人找貨”相比,創(chuàng)作主體更豐富,表達(dá)方式更多元,展現(xiàn)場(chǎng)景也更加生活化,容易被消費(fèi)者信賴,從而產(chǎn)生實(shí)際購(gòu)買行為。比如,我看到某個(gè)博主穿的T恤好看,我就會(huì)去找同款。

“貨找人”大勢(shì)所趨。網(wǎng)易推出彼應(yīng),淘寶、抖音等平臺(tái)紛布局興趣電商,核心都是“主動(dòng)幫助用戶發(fā)現(xiàn)他潛在的需求”。打造種草平臺(tái),不僅可以挖掘用戶需求,還能發(fā)揮“社區(qū)+電商”模式的優(yōu)點(diǎn),形成完美的交易閉環(huán)。

大廠圍獵小紅書:抖音淘寶之后,網(wǎng)易也要來(lái)“種草”?

然而,任何一家互聯(lián)網(wǎng)大廠,想要建立起像小紅書這樣完善的內(nèi)容社區(qū)都需要很長(zhǎng)的時(shí)間。

一是架構(gòu)上難以再創(chuàng)新,而是小紅書的用戶群體非常穩(wěn)定。你可以理解為,很多人都希望出現(xiàn)一個(gè)比微信更完善的即時(shí)溝通工具,可盡管產(chǎn)品出了不少,大家也還是選擇使用微信。

種草故事并不好講,你覺(jué)得網(wǎng)易的“彼應(yīng)”能做起來(lái)嗎?

第一次聽(tīng)到“種草”這個(gè)詞,是在跟一位00后的朋友閑聊時(shí),她說(shuō)她在小紅書上又被“種草”了一支口紅,我一臉懵地看著她,內(nèi)心感嘆我果然是老了,跟00后差了兩個(gè)年代,連她們的話都要聽(tīng)不懂了。

后來(lái)明白了所謂的“種草”是什么意思之后,我也對(duì)小紅書產(chǎn)生了興趣,沒(méi)事就上去逛逛,看看有沒(méi)有自己感興趣的東西,當(dāng)然,也僅限于逛逛,偶爾買點(diǎn)自己感興趣的小東西而已。

而之后對(duì)小紅書的運(yùn)營(yíng)方面感興趣,是在接觸了自媒體之后。當(dāng)然,對(duì)于我這樣一個(gè)自媒體運(yùn)營(yíng)的小白來(lái)說(shuō),小紅書的自媒體運(yùn)營(yíng)到底要怎么做,也只能往書中去尋找答案。

第一步,不管是小紅書還是其他的新媒體平臺(tái)做自媒體運(yùn)營(yíng),同樣都得先有一個(gè)賬號(hào),創(chuàng)建賬號(hào)時(shí),要想好賬號(hào)的定位,具體的方法可以通過(guò)回答三個(gè)問(wèn)題,找到自己定位的方向和目標(biāo)。我是誰(shuí)?我能提供什么?我和別人有什么不一樣?

找到問(wèn)題的答案后,在賬號(hào)的昵稱、頭像和簡(jiǎn)介上,把得到的答案從這三個(gè)地方體現(xiàn)出來(lái),讓用戶能對(duì)你賬號(hào)的內(nèi)容定位一目了然。

第二步,熟悉和拆解小紅書的三個(gè)構(gòu)成內(nèi)容:封面圖、標(biāo)題和正文。

人與人之間初相見(jiàn)的第一印象,是非常重要的,而小紅書的封面就是我們對(duì)這個(gè)內(nèi)容的第一印象,這個(gè)印象將決定用戶在不在你這個(gè)內(nèi)容上停下腳步。

小紅書中封面圖片的占比是非常大的,一般分為兩種,單圖和又圖。如果是使用單圖,圖片的“顏值”要高,要有一種讓人一看就想點(diǎn)贊的感覺(jué);如果是使用拼圖,最重要的是要體現(xiàn)一種很豐富的感覺(jué),讓人很想點(diǎn)進(jìn)去看里面的內(nèi)容。

選好圖片和圖片類型之后,接下來(lái)就是圖片上的文字說(shuō)明了,文字說(shuō)明的要求不高,簡(jiǎn)單直接,盡量地體現(xiàn)盡量多的標(biāo)題關(guān)鍵詞就好。

封面之后就是標(biāo)題,標(biāo)題上表達(dá)出來(lái)的信息,可以決定用戶是否點(diǎn)開(kāi)你的內(nèi)容進(jìn)行瀏覽。

怎么寫出好的標(biāo)題呢?接下來(lái)分享6種寫好標(biāo)題的方法。一是數(shù)字型的標(biāo)題,讓標(biāo)題更容易被看見(jiàn);二是實(shí)用干貨型的標(biāo)題,吸引用戶點(diǎn)開(kāi);三是驚喜優(yōu)惠型標(biāo)題,讓優(yōu)惠的感覺(jué)加倍來(lái)吸引用戶;四是沖突型標(biāo)題,引起用戶的好奇;五是對(duì)比型標(biāo)題,引發(fā)進(jìn)一步了解的欲望;六是對(duì)號(hào)入座型標(biāo)題,圈定人群。

用戶停下了腳步,點(diǎn)開(kāi)了你的筆記,愿不愿意把內(nèi)容從頭到尾看完,看完之后會(huì)不會(huì)點(diǎn)贊、收藏和評(píng)論,這就要靠你的正文的質(zhì)量去決定了。

正文的開(kāi)頭要對(duì)標(biāo)題的信息進(jìn)行強(qiáng)化,引導(dǎo)用戶往下看完,再引入主題;正文的中間內(nèi)容需要豐富,要讓用戶覺(jué)得收獲很大,表述上要盡量口語(yǔ)化,多體現(xiàn)和布局一些關(guān)鍵詞;正文的結(jié)尾要做的是“號(hào)召點(diǎn)贊和收藏”“號(hào)召互動(dòng)”“@相關(guān)的官方號(hào)”“吸引關(guān)注的內(nèi)容”。

另外還有一點(diǎn)就是正文中的配圖,配圖的內(nèi)容、風(fēng)格要和封面圖的內(nèi)容、風(fēng)格保持一致。

以上就是小紅書的定位和一篇好的筆記怎么去打造出來(lái)的步驟和方法了。

打造好一個(gè)小紅書的賬號(hào),做好自媒體的運(yùn)營(yíng)后,下一步的追求,也是最實(shí)際的一個(gè)目標(biāo)那就是變現(xiàn)了,期待可以這一天能早點(diǎn)到來(lái)吶。

些年受疫情的持續(xù)影響下,導(dǎo)致了很多人的遠(yuǎn)途游玩被限制,大量中長(zhǎng)途旅行需求轉(zhuǎn)化為城市游、周邊游。

同時(shí)一個(gè)小眾的戶外運(yùn)動(dòng)逐步的進(jìn)入了大眾視野,發(fā)展成風(fēng)靡全國(guó)的休閑活動(dòng),且頻繁的出現(xiàn)在了我們周末的朋友圈里,那就是露營(yíng)。

露營(yíng)本來(lái)是一種荒野戶外生存的技巧,在傳統(tǒng)印象里是偏向于輕量化,或驢友們追求風(fēng)景的一種表現(xiàn)形式,現(xiàn)階段演變成了以舒適放松為主且滿足普通大眾親近大自然和注重品質(zhì)體驗(yàn)的露營(yíng)潮流,迎來(lái)了“全民露營(yíng)“模式。

一、露營(yíng)市場(chǎng)迎來(lái)黃金發(fā)展期

隨著各地區(qū)相繼出臺(tái)針對(duì)露營(yíng)地發(fā)展的各項(xiàng)支持鼓勵(lì)政策,露營(yíng)產(chǎn)業(yè)更迎來(lái)了黃金發(fā)展期。期間無(wú)論是線下露營(yíng)基地,還是在線旅游平臺(tái),近期露營(yíng)訂單都呈現(xiàn)飛速上漲趨勢(shì)。

攜程在線旅游發(fā)布的《春季出行趨勢(shì)報(bào)告》顯示,近期站內(nèi)露營(yíng)產(chǎn)品搜索量環(huán)比增長(zhǎng)超過(guò)80%;3～4月份出行的露營(yíng)產(chǎn)品預(yù)訂量環(huán)比增長(zhǎng)120%,其中親子出游占比45%。

京東電商平臺(tái)的銷售數(shù)據(jù)也顯示,今年4月以來(lái),露營(yíng)產(chǎn)品的搜索量比去年同期大幅增長(zhǎng)145%,其中,來(lái)自北京的搜索量環(huán)比增長(zhǎng)7倍多,佛山的搜索量環(huán)比增長(zhǎng)近8倍,廣州的搜索量環(huán)比增長(zhǎng)近7倍的熱度。

據(jù)《2023Z世代露營(yíng)式社交白皮書》顯示,在當(dāng)前露營(yíng)群體當(dāng)中,95后占比最高成為帶動(dòng)新消費(fèi)的主力軍(約占總?cè)藬?shù)的32.8%),其中,帳篷、床墊、睡袋、炊具、氛圍燈、移動(dòng)洗澡堂、折疊馬桶及寵物防丟服是95后開(kāi)發(fā)出的精致露營(yíng)的主流戶外物品。

全民露營(yíng)熱潮趨勢(shì)!如何在小紅書種草推廣?

二、小紅書的露營(yíng)關(guān)注群體

在這個(gè)處于黃金發(fā)展期里的露營(yíng)行業(yè)中,那么在小紅書里的呈現(xiàn)又是怎樣的呢?

據(jù)小紅書官方數(shù)據(jù)顯示,近三年“五一”假期期間,露營(yíng)相關(guān)搜索量成倍增長(zhǎng),搜索熱度從一線城市向二三線城市蔓延出圈輻射。

小紅書里與露營(yíng)相關(guān)的搜索中發(fā)現(xiàn)露營(yíng)穿搭,露營(yíng)拍照的搜索排名位居第2與第3,可以說(shuō),拍照是人們紀(jì)念美好旅程的最佳方式選擇,另外一個(gè)就是關(guān)于露營(yíng)的服飾穿搭關(guān)注,出門在外,美靠衣裝,也是一個(gè)恒久不衰的經(jīng)典話題。

同時(shí)露營(yíng)裝備的顏值與風(fēng)格個(gè)性,直接影響了年輕消費(fèi)者的選擇,比如在今年4月的”黑武士風(fēng)帳篷”搜索量,一度攀升至帳篷相關(guān)搜索的前三位。同時(shí)產(chǎn)品質(zhì)量需過(guò)關(guān),不然就會(huì)進(jìn)入社區(qū)分享者用戶的“避雷筆記”名單了。

所以說(shuō) 當(dāng)在小紅書準(zhǔn)備進(jìn)行投放推廣時(shí),其品牌產(chǎn)品在小紅書的原始聲量是正向還是負(fù)面是至關(guān)重要的一環(huán),同時(shí)也告訴了我們對(duì)為什么要對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量需關(guān)注的重要性。

全民露營(yíng)熱潮趨勢(shì)!如何在小紅書種草推廣?

在平臺(tái)的關(guān)注露營(yíng)用戶里。24歲以上人群對(duì)比2023年同期迎來(lái)了增長(zhǎng)趨勢(shì),體現(xiàn)露營(yíng)熱潮在社區(qū)內(nèi)的全面引燃之勢(shì),期間在小紅書關(guān)于露營(yíng)的興趣調(diào)研了解到,95后更偏向熟人社交,而80后更看重親近自然的兩大截然不同的興趣偏好。

下方是2023年平臺(tái)官方針對(duì)拎包入住式露營(yíng)與自帶裝備露營(yíng)的兩大不同場(chǎng)景各主大興趣偏好調(diào)研排行:

1. 拎包入住式露營(yíng)

放松心情/緩解壓力(67.6%);

親近自然(66.1%);

聚會(huì)/娛樂(lè)(60.2%);

獲得體驗(yàn)經(jīng)歷(54.3%);

拍好看的照片(47.2%)。

2. 自帶裝備露營(yíng)

親近自然(81.8%);

放松心情/緩解壓力(78%);

聚會(huì)/娛樂(lè)(58%);

獲得體驗(yàn)經(jīng)歷(58%);

拍好看的照片(42.1%)。

簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō),可以發(fā)現(xiàn)自帶裝備露營(yíng)的用戶對(duì)于親近大自然和情緒緩解的目的性更加的明確,自帶裝備的露營(yíng)者才是真愛(ài)。

三、露營(yíng)筆記內(nèi)容類型

1. 攻略類

全民露營(yíng)熱潮趨勢(shì)!如何在小紅書種草推廣?

該類型的內(nèi)容圍繞過(guò)夜露營(yíng)、海邊露營(yíng)、山頂露營(yíng),布置等新手小白初露營(yíng)者的經(jīng)驗(yàn)分享攻略指南作為筆記分享,助于降低新來(lái)者的露營(yíng)門檻,達(dá)到人人皆可露營(yíng)的熱潮隊(duì)伍里面。

2. 清單類

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將露營(yíng)活動(dòng)所需要的美食選擇指南,野餐墊與折疊椅等休閑設(shè)備等相關(guān)物品整理成一個(gè)大清單必備指南,針對(duì)性的解決了新手露營(yíng)過(guò)程因配備的不齊全而帶來(lái)的不好體驗(yàn)問(wèn)題,這類似于好物推薦的另外一種展現(xiàn)形式。

3. 露營(yíng)市集

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露營(yíng)為主題的攤位集市,主打年輕人的線下周末聚集地,選擇城市的公園或景點(diǎn)為主要場(chǎng)所,滿足對(duì)應(yīng)地區(qū)的小紅書用戶到線下打卡拍照和逛玩消費(fèi)的好去處。

4. 露營(yíng)基地

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此類內(nèi)容以用戶所在的周邊位置作為露營(yíng)基地的推薦分享,直接觸動(dòng)當(dāng)?shù)赜脩舭l(fā)現(xiàn)更多周末露營(yíng)地的打卡選擇。

5. 活動(dòng)/游戲

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針對(duì)露營(yíng)除了美食吃喝舒適休閑以外,延伸到露營(yíng)過(guò)程中的互動(dòng)游戲類型分享,比如親子露營(yíng)活動(dòng)或好友聚會(huì)時(shí)的小游戲等,滿足露營(yíng)時(shí)光的打發(fā)或氛圍的提升技巧。

6. 出片制作

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拍照這個(gè)生物,可以說(shuō)是人們?nèi)粘Ｉ钪辛糇∶篮盟查g的紀(jì)念神器。

7. 露營(yíng)穿搭

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