品牌如何在小紅書(shū)“有效”種草(化妝品企業(yè)小紅書(shū)網(wǎng)絡(luò)軟文推廣)。近年來(lái),社交電商迅猛發(fā)展,利用小紅書(shū)KOL生產(chǎn)原創(chuàng)內(nèi)容的推廣形式,越來(lái)越受到廣告主的歡迎。用戶在小紅書(shū)上分享自己認(rèn)為好用的產(chǎn)品、服飾搭配、美妝教程、旅游攻略、美食測(cè)評(píng)等等,這一過(guò)程又被稱為“種草”。

種草是個(gè)技術(shù)活,但也有套路

品牌如何在小紅書(shū)“有效”種草(化妝品企業(yè)小紅書(shū)網(wǎng)絡(luò)軟文推廣)，丁不二網(wǎng)絡(luò)推廣平臺(tái)+全網(wǎng)營(yíng)銷一對(duì)一服務(wù)

一、怎么設(shè)計(jì)投放方案?

在設(shè)計(jì)具體的投放方案之前,我們需要做下背景分析,確定以下三件重要的事情:

01

投放的目的是什么?

例如新品上市要做品宣,或者新銳品牌,要做轉(zhuǎn)化。

為什么我們一定要搞清楚投放目的?

因?yàn)橥斗拍康牟煌?對(duì)應(yīng)的投放策略不同,以及最終數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)的結(jié)論也不同,在投放之前如果都不知道自己為什么而投,那即便是收獲了不錯(cuò)的效果,但也不覺(jué)得滿意,因?yàn)槎疾恢雷约旱哪繕?biāo)是什么。

02

這次投放的預(yù)算是多少?

小紅書(shū)廣告投放,錢多有錢多的投放方法,錢少也有錢少的玩法,你必須得清楚的知道自己預(yù)算大概有多少,才能去針對(duì)性的設(shè)計(jì)方案。

二、制定投放策略

根據(jù)以上的內(nèi)容,我們就要真正的制定筆記的投放策略了,例如你做出來(lái)的策略大概可以用一句話去概括。

舉個(gè)例子:

讓1k粉絲左右的美妝素人(達(dá)人選擇),圍繞口紅排行榜、口紅推薦、口紅大全、口紅試色(關(guān)鍵詞)去寫(xiě)評(píng)測(cè)、試色、好物分享、干貨教程或者合輯推薦類型(內(nèi)容類型)筆記800篇(投放數(shù)量)。

接下來(lái)我們具體看一下。

01

達(dá)人選擇

明星和頭部KOL在小紅書(shū)有著天然的個(gè)人IP優(yōu)勢(shì),明星粉絲黏性強(qiáng),更有說(shuō)服力。而頭部的美妝KOL博主在圈層具有高話題度,影響力和帶貨能力不容小覷。

有條件的品牌可以先讓明星和頭部KOL推內(nèi)容,提高產(chǎn)品曝光和話題,再由腰部和底部KOL進(jìn)行擴(kuò)散,這樣就形成了用戶帶動(dòng)用戶的共創(chuàng)氛圍。

再常規(guī)些,建議博主配比:20%的頭部達(dá)人(5W粉-10W粉或者更高,但不要明星)+50%腰部達(dá)人(5k粉-5w粉)+30%的素人博主(5k粉以內(nèi))。

這里注意一下,選擇垂直領(lǐng)域,粉絲群體與品牌目標(biāo)消費(fèi)群有重合的博主。

02

關(guān)鍵詞

選擇圍繞哪些關(guān)鍵詞去寫(xiě)。也可以用這樣的篩選方法,品牌詞必選,其次選類目詞,如果類目詞競(jìng)爭(zhēng)激烈,就選細(xì)分類目詞,或者也可以按照產(chǎn)品的作用或者場(chǎng)景去選。

03

內(nèi)容類型

總結(jié)一下目前有容易推薦的內(nèi)容:

a.能引發(fā)用戶共鳴的體驗(yàn)類內(nèi)容

用生活中的某個(gè)場(chǎng)景、某段體驗(yàn)(比如”夏天曬黑”、”睡前護(hù)膚”、“換季護(hù)膚”)可以直接喚起消費(fèi)者”我也有這種經(jīng)歷”的意識(shí),或者激發(fā)消費(fèi)者”我也能變得這樣”的情緒,從而實(shí)現(xiàn)種草。

b.知識(shí)干貨類筆記吸引更精準(zhǔn)的受眾

這種能直接解決用戶難題的筆記,比如”五官扁平的臉,怎樣才能變立體?”、”敏感肌怎么護(hù)理?”能夠直接觸動(dòng)目標(biāo)人群。

c.實(shí)驗(yàn)測(cè)評(píng)類更能促使轉(zhuǎn)化

從種草到拔草,是讓消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品產(chǎn)生認(rèn)同、信服、購(gòu)買決策的過(guò)程。明星、達(dá)人參觀實(shí)驗(yàn)室、before & after對(duì)比、素人采訪、成分黨解析等形式的內(nèi)容讓消費(fèi)者能更直接的見(jiàn)證產(chǎn)品的效果和研發(fā)過(guò)程,筆記形式多為實(shí)驗(yàn)測(cè)評(píng)類,較適合種草。

04

投放數(shù)量

如果在不考慮錢的基礎(chǔ)情況下,投放數(shù)量當(dāng)然是以超越竟品為基礎(chǔ)目標(biāo),以提高本年度銷售業(yè)績(jī)?yōu)榻K極目標(biāo)。但是綜合小紅書(shū)的相關(guān)轉(zhuǎn)化率來(lái)看,為了完成銷售業(yè)績(jī),該投多少數(shù)量也要有大概的目標(biāo)。

此外,預(yù)算也決定了投放數(shù)量。

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復(fù)盤(pán):如何做數(shù)據(jù)總結(jié)?

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1)聲量數(shù)據(jù)

在小紅書(shū)中搜品牌詞,出現(xiàn)多少篇筆記。對(duì)比投放前,數(shù)據(jù)增加了多少?

2)用戶互動(dòng)數(shù)據(jù)

用戶互動(dòng)數(shù)據(jù)是來(lái)輔助判斷筆記投放效果的,這里不僅要統(tǒng)計(jì)用戶互動(dòng)的絕對(duì)值數(shù)據(jù),也要通過(guò)本次的投放費(fèi)用/用戶互動(dòng)數(shù)據(jù),來(lái)計(jì)算用戶互動(dòng)成本。

評(píng)論的內(nèi)容也是我們重要的關(guān)注點(diǎn),這是目前用戶對(duì)于產(chǎn)品的態(tài)度。

3)筆記排名

統(tǒng)計(jì)在不同關(guān)鍵詞下,筆記排名情況,對(duì)比投放之前,有哪些變化。

4)轉(zhuǎn)化效果

雖然我們的投放目標(biāo)可能不是直接轉(zhuǎn)化,但是也可能會(huì)對(duì)轉(zhuǎn)化帶來(lái)積極的影響,所以對(duì)比天貓或者淘寶店等,看看在投放期間對(duì)比其他時(shí)間,流量是否有一定的上升。

對(duì)投放活動(dòng)進(jìn)行總結(jié)和復(fù)盤(pán),一方面是為自己積累經(jīng)驗(yàn),一方面是向客戶展示投放效果,達(dá)到雙贏。