剛有位同學問女裝三千,搜索突破六千,我說說我對于搜索的理解。就是昨天有一位做童裝類目的同學來問我,他說童裝類目為什么沒有搜索?

其實現在的打法和以前不一樣了。

什么意思呢?

就是以前呢我們的做法是一個大爆款,比如說女裝類目,我們推個月銷五千、月銷八千的一個大爆款,它能帶動很多的免費流量。

但是現在呢一方面大家去推這個大爆款,對于款式的要求太高了,另外一方面呢對于推廣的要求也很高,我們說的資金,你的流量承接能力等等。

所以呢就是現在一方面呢就是打爆款很難,另外一方面的話呢就是爆款能帶動的免費流量真的是沒有以前那么多了。

所以我們現在的打法是什么呢?

就是多個小爆款布局,就是一個店鋪,比如說我們做的一家童裝店鋪賣十個款,就是不是賣一個款,它是十個款呢都能賣,那每個款的話呢都會有一點免費流量,所以這樣積累起來的整體的免費流量其實是有增長的。

但是我們是沒有辦法把一個款的免費流量做得很大。

這個我們也實話實說啊。

所以我們的打法呢就是適合于多個款,而并不是說單個款。

你比如說像女裝呀、像童裝,女鞋,我們的同學都是通過多個小爆款的打法,所以打法的話現在不一樣。

其實嚴格意義上來說這個不叫動銷,你們可能認為叫動銷,這個其實不叫動銷。我的理解的話其實是通過大量的上新,然后通過測試找到好款,然后呢我們去做多個小爆款的布局。

這個和以前的動銷的思路,我覺得可能還是不一樣的,我們推的款基本上都能賣,而我們店鋪里面的好款呢基本上我們都在推,是這樣一個思路。