小紅書筆記推廣內容營銷策略和方法(讓客戶被你吸引)如今小紅書平臺早已是各大品牌“相互廝殺”的內容主戰場,很多品牌都想在小紅書上推廣自家的產品。但是最大的問題來了:產品那么多,用戶為什么要選擇你家的呢?

這就取決于你能不能抓住用戶的需求,真正地“打動”用戶。今天「丁不二網絡推廣平臺(一對一服務)南昌牛推科技」總結了一些關于小紅書內容寫作的營銷策略和知識點,希望能讓你的品牌營銷能夠變得更加細致,精益求精,能夠直擊目標用戶群體!

看完本文你能了解到:

①筆記如何寫出目標群體關心的賣點

②品牌種草筆記如何提煉賣點?3點搞定!

③小紅書平臺的11個“流量入口”

④小紅書品牌營銷種草的6種類型

⑤新品牌如何在小紅書上快速擴大名氣?

干貨分享!小紅書筆記怎么寫才能真正地“打動用戶”?

一、筆記如何寫出目標群體關心的賣點

想要小紅書筆記打動人,關鍵在于內容是不是“戳到用戶痛點”,是不是寫到目標群體關心的賣點。那么該怎么找到這些個痛點和賣點呢?

1、參考某寶品類底下的真實用戶評論(可以是自家產品也可以是精品的),這里往往能找到用戶最關心的一些痛點問題。平常把這些問題收集起來,再統計數據分析下,往往就能找出目標用戶的主要需求和最關心的問題;

2、參考之前投放過的(或者精品投放過的)小紅書筆記,觀察收集評論區用戶問得最多的問題是什么?進行復盤總結,找到用戶的疑慮和擔憂,在下次創作時就可以針對性地“提出來并解決它”;

3、還可以通過以下7個維度來找方向,來找到產品更多的潛在賣點,這一過程中就會出現不少用戶關心的問題:

a.我們的產品有哪些值得人關注的細節?

b.我們的產品能解決什么問題?為何能解決?

c.我們的產品對比其他同類產品有何顯著特點與不同?

d.競爭對手存在哪些弱點是我們能做得更好的?

e.有哪些涉及生產中的細節,過程可以體現產品的好?

f.有哪些實際發生的結果和用戶行為可以體現產品的好?

g.有哪些人,事物,品牌的背書可以體現我們產品的好?

二、品牌種草筆記如何提煉賣點?3點搞定!

1. 功效層面

每一個產品都有它的剛需和主要賣點,即它主要解決了用戶什么問題,比如:眼霜能夠為眼睛補水、抗皺、去黑眼圈之類的作用。但需要注意的是,小紅書平臺越來越不喜歡大量鋪設賣點的“硬廣”筆記,在創作時要注意尺度。

2. 場景層面

人都需要某種儀式感,如果說你的產品功效并非很明顯,那么我們可以從生活常見切入,用儀式感包裝它,給用戶營造出“擁有它生活能夠變得更美好”的感覺。

3. 體驗感層面

體驗感應該是最容易被用戶感知到的賣點,產品被摸在手里是什么感覺,給人的視覺感受美不美,使用便不便利等等。很多時候,我們提煉出的賣點如果直接寫進內容里反而顯得很硬,這個時候通過使用體驗的角度來表述,不僅用戶能夠更好地感知到,也不容易讓人覺得你在打廣告。

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三、小紅書平臺的11個“流量入口”

找到用戶關心的問題之后,我們還應該了解下小紅書平臺有哪些“流量入口”可以讓用戶發現我們的內容,這樣有助于我們去布局內容:

1.個性化推薦,是系統根據用戶的搜索習慣,智能推送的內容;

2.搜索關鍵詞,當我們搜索某個關鍵詞后,發現出現很多與關鍵詞相關的內容;

3.搜索下拉框,輸入關鍵詞后會發現有很多相關聯的后綴詞,有些時候會影響用戶的搜索選擇;

4.蹭話題流量,一開始不要去選擇自創話題,更建議選擇高熱度的話題(選話題可以看到熱度);

5.Push消息推送,它也是根據喜好推薦感興趣的內容,但比較隱蔽,也有用戶會主動設置屏蔽;

6.關注板塊,已關注的博主更新后,粉絲可以第一時間看見新發出的筆記內容;

7.附近(本地)板塊,在筆記添加地理位置,當地的用戶能夠在這里發現自己的內容;

8.排名筆記,經過優化的筆記在搜索結果排名靠前,用戶會第一時間看到這樣的內容;

9. 關聯“大牌”蹭流量,比如我們寫一篇產品種草的合集,里面提到了雅詩蘭黛、圣羅蘭之類的大牌,但我們想推的產品跟前者不是競爭關系,這樣也可以蹭到大牌的流量;

10. 私域流量的轉發,常見的是轉發到群里,轉發給感興趣的朋友,這個一般在站外實現的;

11.相關筆記推薦,PC端打開小紅書筆記鏈接,右側出現相關筆記,同樣也是流量入口。

一般來說,「興趣推薦」和「搜索」是小紅書用戶獲取內容的主要渠道,前者更像是“漫無目的地瞎逛”,后者是“抱有目的性地去尋找”。不同的推廣階段針對不同的“流量入口”會有不同的側重點,需要品牌具體去規劃策略,這里便不多贅述了。

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四、小紅書品牌營銷種草的6種類型

1. 單品種草

顧名思義,指的是單獨介紹一個產品的種草筆記。這種類型的筆記寫作方法往往有章可循:開頭一般痛點,“遇見了什么煩惱”、“如何遇見產品的”,最后再寫“我的使用感受”,然后提到與痛點相吻合的產品賣點。

不過需要注意的是,在撰寫單品種草筆記時,建議少在文案中寫廣告內容和功效詞,可以把這些詞匯放在圖片中,或是以視頻形式呈現出來,減少敏感詞對筆記流量的影響。

2. 多品合集

多品合集,就是一篇筆記出現多種產品的合集類筆記,比如下圖的養生糖果、日常內服養生好物等等,這類內容的特點是,產品并不需要一定是同一品類,又可能是滿足同一需求的不同產品。

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3. 干貨知識

干貨知識是最值得做的內容類型之一!這類內容沒有很強的銷售的目的,是增加用戶好感的“吸粉利器”,沒有人喜歡天天看廣告,但干貨知識是多多益善,哪怕不看也會先收藏起來。所以,如果想要打造賬號(尤其是品牌專業號),就一定要做這類內容。

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4. 教程方法

教程類的內容,相對來說廣告偏“軟”,目的性不強,但銷售力卻一點不弱!比如下圖,我們如果想推薦一個眼影盤,并不需要介紹這個眼影盤有多么多么牛,多么多么好用,而是可以直接用這個眼影盤來教大家怎么化眼妝。妝后美美的圖片遠遠比你自吹自擂有說服力,這樣的內容既有干貨,又能達成推廣目的,也容易成為爆文!

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5.橫向測評

這類測評筆記是將同類競品放在一起,進行多維度的橫向對比,分析他們的好壞,優缺點。這類內容創作門檻較高,需要對某一品類有比較深入的了解,一般是由專業博主來撰寫。這類筆記在撰寫時需要盡量保證客觀、中立,不要一味拉踩某個品牌/產品。

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6. 縱向生活

這個類似第2種合集類型筆記,不過更加側重生活化。比如下圖的“旅游/出差必備清單”,非常場景化,對于準備旅游/出差的人群很有收藏價值。同時這樣的內容也非常適合植入產品,并且不會顯得很“硬廣”,用戶接受門檻低,不容易引起反感。

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五、新品牌如何在小紅書上快速擴大名氣?

之前有個在網絡上流傳的段子——“我+李嘉誠+王健林+馬云+馬化騰,5個人加起來的財富能夠撼動亞洲”,當然這是一句“沒毛病”的玩笑話,但其實細思一下,其實也暗含著商業策略。

蒙牛剛出來的時候,經常打著這么一句口號:“伊利第一,蒙牛第二!”那個時候,伊利是行業的龍頭老大,而蒙牛連前10都沒擠進去,但普通大眾并不會去深究他倆之間是不是并列的關系,只是覺得這蒙牛能跟大佬比肩,應該是大品牌。

橫向測評“傍大款”

這其實就是“傍大款”策略,如果新品牌想在小紅書上擴大名氣,這是一個可行的辦法。我們在投放筆記時,多選擇投放一些評測合集類型的內容。比如做母嬰產品,那么就去找其他9款知名度不錯的母嬰產品,搞一篇“孕媽必備的10款神器”。前面都介紹知名度高的大品牌,然后把自家的品牌放在C位,夸別人產品的同時再側重夸夸自己的產品。

關聯性產品“蹭流量”

另外我們還可以考慮產品的關聯性,即有哪些品類跟我們的產品有關聯。比如早上去買包子時可能會覺得太干,順手帶上一杯豆漿。雖然寶子和豆漿的品類是不同的,但關聯性很強,把它放在一起的時候,被發現并被選擇的幾率就會更高。

找相同消費場景的“競爭對手”

這里直接舉一個例子,零食和夜宵攤是不是兩個并沒有很強關聯的產品?但它們會在你半夜肚子餓、想吃東西的時候(消費場景)變成“競爭對手”,而如果你的產品是主打健康的零食,比如低卡低脂薯片,那么對于害怕肥胖的人來說,是不是就比重油重鹽的夜宵外賣更具備吸引力了呢?

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丨丨總結丨丨

「丁不二網絡推廣平臺(一對一服務)南昌牛推科技」認為,想要在小紅書上推廣好自己的產品,需要真正地懂我們的目標用戶,知道他們在想什么、需要什么、害怕什么、顧慮是什么,然后去一一解決這些問題,持續提供對他們有價值的內容,這樣就能夠驅動目標用戶去選擇我們的產品。

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小紅書筆記推廣內容營銷策略和方法(讓客戶被你吸引)我們是「丁不二網絡推廣平臺(一對一服務)南昌牛推科技」,專注全媒體營銷,幫助企業品牌提升影響力,實現長效增長。

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