最近,聽到一個國內醫療器械知名品牌負責人說:“國內在說到自己品牌的時候,那是十個人有九個人知曉,可是海外品牌推廣確不盡人意,同行企業論工廠規模、研發實力、人員架構都沒法比較,海外市場做的風生水起!”就如這個負責人所說,國內品牌推廣好≠海外品牌推廣好。或許正是因為國內品牌推廣起來,以為所有的模式都可以套用這一套方式,是不是就可以和國內一樣好?那就大錯特錯了。同樣在海外品牌推廣上面,以下幾步是必不可少的。

企業內部要關注的幾個點:

一、品牌定位

創造品牌核心價值、與消費者建立長期的、穩固的關系、為企業的產品開發和營銷計劃指引方向

二、競品分析

從市場布局狀況、產品功能、銷售情況、推廣渠道及打法。注意揚長避短,注意發揮自己的優勢,最終達到比較好的效果。(誤區:打價格戰)

三、產品受眾分析

從客戶基礎屬性,比如:年齡、性別、學歷、地域、職業、婚姻狀態、人生階段等

用戶屬性:個人興趣、購買行為、決策影響、內容偏好等等

市場調研幾個維度去分析

四、過硬產品質量

產品質量是掌握一個企業的命脈,好的產品能夠起到“一傳十”的效果,建立好的口碑。

海外品牌推廣:

海外品牌獨立站建立.海外客戶都是通過線上渠道來了解企業各方位情況,獨立站需要站在客戶想要了解的方面,展示業務、產品、工廠、流程等等。

運營適合自己的社交媒體。找準自己客戶群體,針對性的運營好社媒平臺,才能持續在自己客戶面前曝光。

海外品牌形象塑造(設計+內容+包裝+品牌故事)。品牌除了logo單詞以外,必須要學會講故事,設計包裝上深入人心,才能讓自己品牌具有辨識度

電子郵件營銷。海外每個客戶都離不開郵件,郵件營銷也是一種再營銷的方式。

名人營銷(博客評論+專家認可+KOL)

付費廣告——谷歌goole廣告可以快速獲取詢盤,同時對網站seo也有一定提升

分階段定海外品牌推廣目標:品牌推廣必定是一個內容持續輸出與投入的過程,不能操之過急,需要分階段制定網站優化目標、粉絲數量目標、詢盤目標以及銷售目標。

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