品牌營(yíng)銷(xiāo)推廣策劃公司(在小的企業(yè)也應(yīng)該有自己的軟文營(yíng)銷(xiāo)廣告)，如果一則廣告里的所有元素都是為了讓讀者開(kāi)始閱讀文案,那么我們真正要談?wù)摰膽?yīng)該就是文案的第一句話(huà),不是嗎?這說(shuō)明了什么呢?第一句話(huà)是重中之重,對(duì)吧?如果第一句話(huà)如此重要,那么你希望那個(gè)看你廣告的人做什么呢?當(dāng)然就是去讀它。如果讀者不去閱讀你最開(kāi)頭的那句話(huà).那么他們很可能也不會(huì)去讀第二句話(huà)。

既然第一句話(huà)這么重要,那么你能做些什么來(lái)使人非讀它不可,使它簡(jiǎn)單有趣,以至于你的讀者一一每一位讀者一一都會(huì)去完整地閱讀它們昵?答案就是:使之簡(jiǎn)潔。

品牌營(yíng)銷(xiāo)推廣策劃公司(在小的企業(yè)也應(yīng)該有自己的軟文營(yíng)銷(xiāo)廣告)，丁不二軟文推廣公司(全網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo))傳媒文案通過(guò)長(zhǎng)年的經(jīng)驗(yàn),談?wù)勅绾沃匾曃陌富蜍浳膶?xiě)作中的第一句話(huà)。如果你看過(guò)很多典型的廣告公司,你就會(huì)注意到,幾乎所有文案的第一句話(huà)都相當(dāng)短,幾乎不成句。下面是一些典型的例子:

減肥不容易

對(duì)抗電腦的是你

這很容易

這一定會(huì)發(fā)生

向IBM致數(shù)

每個(gè)句子都很短,易于閱讀。這樣,你的讀者一開(kāi)始閱讀就能馬上陷進(jìn)去,就像一個(gè)火車(chē)頭,當(dāng)它開(kāi)始啟動(dòng)的時(shí)候候,工作很費(fèi)勁,要消耗大量的能量。但是火車(chē)一旦開(kāi)動(dòng)了,接下來(lái)就很輕松了,后面就會(huì)更輕松,文案也是如此。

品牌營(yíng)銷(xiāo)推廣策劃公司(在小的企業(yè)也應(yīng)該有自己的軟文營(yíng)銷(xiāo)廣告)，很多雜志使用短句技巧

很多雜志衍化了這種技巧。它們的文章不是以一句簡(jiǎn)短的話(huà)來(lái)開(kāi)始的,而可能是用了一種很大的字號(hào)。一旦它吸引了你的注意力,你就會(huì)看下去,閱讀這篇文章的剩余部分。當(dāng)然你會(huì)注意到接下來(lái)的字號(hào)變小了,不過(guò)沒(méi)問(wèn)題,那個(gè)大字號(hào)的目的就是讓你開(kāi)始閱讀這篇文章,它起作用了。接下來(lái),是由作者來(lái)確保你繼續(xù)閱讀并到下一頁(yè)去。

在一則廣告里,除非讀者確實(shí)對(duì)你的產(chǎn)品很感興趣,否則你就會(huì)招致很多反感。而如果他們的確感興趣,那么你就真得抓住他們、留住他們。所以,你的第一句話(huà)應(yīng)該因其簡(jiǎn)短且易讀而讓人非注意到不可。不要用很長(zhǎng)的多音節(jié)單詞,要?jiǎng)h繁就簡(jiǎn),使之朗朗上口,意猶未盡,這樣讀者就必須去閱讀第二句話(huà)了。

如果在一則廣告中,所有被設(shè)計(jì)的元素都是為了讓讀者去讀第一句話(huà),那么第一句話(huà)本身的目的是什么呢?如果你認(rèn)為它的目的是“表達(dá)一個(gè)優(yōu)勢(shì)或者解釋一種特征”,那你就錯(cuò)了。除了吸引讀者去閱讀之外,很短的第一句話(huà)還能起什么作用?當(dāng)然,正確的答案就是:“第一句話(huà)的目的是為了吸引讀者去讀第二句話(huà)。”除此之外沒(méi)有其他答案。你自己可能也已經(jīng)猜出來(lái)了。

第二句話(huà)的目的

既然你對(duì)我的文案寫(xiě)作方法已經(jīng)有了一點(diǎn)感覺(jué),那么,如果我問(wèn)你第二句話(huà)的目的是什么時(shí),你回答說(shuō):“是為了讓讀者讀第三句話(huà)。”你的回答就完全正確了。對(duì)那些沒(méi)有答對(duì)的人,如果我再問(wèn)你第三句話(huà)的目的是什么,你回答道:“是為了讓讀者閱讀第四句話(huà)。”那么恭喜你,我想你已經(jīng)開(kāi)竅了。

在這里我提到產(chǎn)品優(yōu)勢(shì),產(chǎn)品介紹、唯一特性了嗎?當(dāng)然沒(méi)有。廣告開(kāi)篇那些句子的唯一目的就是讓讀者能夠接二連三地讀下去。當(dāng)然從某個(gè)時(shí)候開(kāi)始,你可能得去談?wù)摦a(chǎn)品特性和優(yōu)勢(shì),但是如果你忘記了這樣的事實(shí)一一廣告開(kāi)篇的唯一目的就是不惜一切代價(jià)地去吸引讀者的注意力,那么你就有可能失去你的讀者,因?yàn)樗麄兪チ伺d趣。因此,請(qǐng)記住廣告中第一向話(huà)的唯一目的就是為了讓讀者讀第二向話(huà)。

把我們廣告范例中的情形與面對(duì)面推銷(xiāo)做比較吧。如果在開(kāi)始的幾分鐘內(nèi),推銷(xiāo)員的說(shuō)法讓目標(biāo)客戶(hù)想睡覺(jué),或者聽(tīng)不下去直接走掉,那么這個(gè)推銷(xiāo)員就失去了所有的東西。文案寫(xiě)作跟推銷(xiāo)是一樣的,如果你文案中第一句話(huà)里的每一個(gè)詞都沒(méi)有辦法吸引讀者,那么你將讀者轉(zhuǎn)化真正買(mǎi)家的機(jī)會(huì)就微乎其微了。

如果在廣告開(kāi)篇就說(shuō)那些招攬生意的話(huà)又會(huì)如何呢?當(dāng)然,這樣不是不行,但這個(gè)方法通常不是很有效。我曾經(jīng)試過(guò)將推銷(xiāo)信息放在廣告的開(kāi)頭,用盡本書(shū)中的所有招數(shù)來(lái)試圖證明我的理論是錯(cuò)的,但都以失敗告終。

品牌營(yíng)銷(xiāo)推廣策劃公司(在小的企業(yè)也應(yīng)該有自己的軟文營(yíng)銷(xiāo)廣告)。只要記住,一則廣告里所有元素的唯一目的就是為了讓讀者閱讀第一句話(huà)。要讓第一句話(huà)非常易于閱讀,這樣你的讀者方會(huì)非讀它不可。如果你掌了這個(gè)要點(diǎn),你就能機(jī)有一個(gè)今人難以置信的好開(kāi)端,你就能深刻地理解文案寫(xiě)作及其說(shuō)服過(guò)程。

丁不二軟文推廣公司(全網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo))傳媒是一站式智能營(yíng)銷(xiāo)平臺(tái),是全球領(lǐng)先的數(shù)字營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)商。平臺(tái)依托技術(shù)、大數(shù)據(jù)及產(chǎn)品幫助中國(guó)企業(yè)提升品牌價(jià)值和營(yíng)銷(xiāo)效果。丁不二軟文推廣公司(全網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo))傳媒:給受眾創(chuàng)造完美的消費(fèi)環(huán)境

品牌營(yíng)銷(xiāo)推廣策劃公司(在小的企業(yè)也應(yīng)該有自己的軟文營(yíng)銷(xiāo)廣告)。文案或軟文中,除了抓住讀者的注意力,在廣告的第一個(gè)段落中,我們還要試圖實(shí)現(xiàn)廣告的另外一個(gè)重要功能,那就是創(chuàng)造出一個(gè)購(gòu)買(mǎi)環(huán)境。讓我舉個(gè)例子。

想象這樣一幅畫(huà)面,你是一個(gè)推銷(xiāo)員,你需要向你的目標(biāo)客戶(hù)推銷(xiāo),你有5個(gè)候選環(huán)境,必須從中選出一個(gè)來(lái)與你的客戶(hù)會(huì)面。

你銷(xiāo)售的產(chǎn)品非常昂貴,至少需要一個(gè)小時(shí)來(lái)解釋并適當(dāng)推銷(xiāo)這件產(chǎn)品。你可選的地方是:

1.中午,在客戶(hù)辦公室附近的一家高檔餐斤里。

2.午飯后,在客戶(hù)公司的會(huì)議室里。

3.下班后,在客戶(hù)的健身俱樂(lè)部里,和他一起煉。

4.晚上,在客戶(hù)的家里,在他照顧3個(gè)孩子的時(shí)候。

5.以上4個(gè)選擇中的任何一個(gè)都可以。

正確的答案是5。為什么?因?yàn)閷?duì)于“哪里是最好的推銷(xiāo)地點(diǎn)”這個(gè)問(wèn)題來(lái)說(shuō),最佳答案很簡(jiǎn)單,那那就是“對(duì)于你所要推銷(xiāo)的產(chǎn)品來(lái)說(shuō)最合的推銷(xiāo)環(huán)境”。

如果這個(gè)產(chǎn)品是一件健身器材,那么健身俱樂(lè)部就是完美的環(huán)境。這個(gè)產(chǎn)品與父母和孩子有關(guān),那么,晚上與這個(gè)客戶(hù)在他家和他的孩子們?cè)谝黄?就是完美的環(huán)境。

現(xiàn)在,如果對(duì)于推銷(xiāo)員來(lái)說(shuō),正確答案是“在最適合進(jìn)行推銷(xiāo)行為的環(huán)境里”,那么軟文或廣告文案中也同樣如此嗎?讓我再舉一個(gè)例子。

一次買(mǎi)畫(huà)的經(jīng)歷

品牌營(yíng)銷(xiāo)推廣策劃公司(在小的企業(yè)也應(yīng)該有自己的軟文營(yíng)銷(xiāo)廣告)。假如,有一次你去買(mǎi)畫(huà),在一家藝術(shù)畫(huà)廊前駐足,看到幅描繪外太空風(fēng)景的畫(huà)。你覺(jué)得這幅面很合放在你的辦公室里。你走進(jìn)畫(huà)廊,注意到這家畫(huà)廊看上去非常優(yōu)雅,所有的畫(huà)都非常整齊地陳列在墻上。它看上去像是專(zhuān)門(mén)賣(mài)高價(jià)畫(huà)的地方。簡(jiǎn)言之,你猜這幅畫(huà)的價(jià)格肯定不菲。

沒(méi)過(guò)多久,一位衣著得體的銷(xiāo)售小姐就注意到你了。她走過(guò)來(lái),問(wèn)你是否需要幫助。“很漂亮的畫(huà),是吧?”她說(shuō)道。“非常棒!”你點(diǎn)點(diǎn)頭道,“它看上去真的棒極了。這時(shí)銷(xiāo)售小姐說(shuō)道:“請(qǐng)跟我來(lái)。”她把這幅畫(huà)從墻上取了下來(lái),然后朝這家大畫(huà)廊的后面走去。你緊跟著她。你們走進(jìn)了一個(gè)大房間,這個(gè)房間從地板到天花板都鋪滿(mǎn)了毯子,房中間有3把非常舒適的椅子,銷(xiāo)售小姐將畫(huà)掛在了椅子正對(duì)著的墻上,接著她回到門(mén)口,打開(kāi)了揚(yáng)聲器,一段古典音樂(lè)飄了出來(lái)。然后她調(diào)了燈光,僅留兩束聚光打在這幅畫(huà)上。

這幅畫(huà)看上去美得令人驚奇。

這幅畫(huà)現(xiàn)在看上去美得令人驚奇。那鮮鮮明的色彩、藝術(shù)的品質(zhì),以及古典音樂(lè)讓你產(chǎn)生的美妙感覺(jué),都讓你蠢鑫欲動(dòng)。你已經(jīng)準(zhǔn)備要把手伸進(jìn)褲兜,拿出信用卡,購(gòu)買(mǎi)這幅畫(huà)了。這位銷(xiāo)售小姐和這家畫(huà)廊創(chuàng)造了如此完美的推銷(xiāo)環(huán)境,以至于于你的購(gòu)買(mǎi)沖動(dòng)無(wú)法抑制,幾乎當(dāng)場(chǎng)就買(mǎi)下了這幅畫(huà)。

一旦你意識(shí)到創(chuàng)造一個(gè)購(gòu)買(mǎi)環(huán)境的重要性時(shí),你就該知道,這需要在廣告或軟文的開(kāi)頭創(chuàng)造。當(dāng)你在一篇廣告文案的開(kāi)頭確立閱讀要素的時(shí)候就會(huì)希望創(chuàng)造出一個(gè)購(gòu)買(mǎi)環(huán)境。那位銷(xiāo)售小姐先是需要把你引入這家畫(huà)廊,然后再慢慢地將你帶進(jìn)那個(gè)房間,調(diào)動(dòng)你理想的購(gòu)買(mǎi)情緒。這些聽(tīng)上去很難在印刷品上完成,其實(shí)不然。稍后,你會(huì)看到一些例子,它們會(huì)告訴你在創(chuàng)建廣告要素的時(shí)候,應(yīng)該怎樣創(chuàng)造購(gòu)買(mǎi)環(huán)境。

當(dāng)你在平面廣告上創(chuàng)造購(gòu)買(mǎi)環(huán)境時(shí),你必須完全地控制住它的呈現(xiàn)方式。剩下的事情就交給常識(shí)去完成。

品牌營(yíng)銷(xiāo)推廣策劃公司(在小的企業(yè)也應(yīng)該有自己的軟文營(yíng)銷(xiāo)廣告)，舉個(gè)例子,如果我要用打折的方式促銷(xiāo)產(chǎn)品,我就會(huì)使用大號(hào)字體來(lái)標(biāo)注價(jià)格,再配上許多熱鬧的平面元素。簡(jiǎn)單地說(shuō),我會(huì)將自己的廣告做得像一則典型的打折廣告。反之,如果我要銷(xiāo)售一些很貴的東西,我會(huì)將自己置于一個(gè)很有檔次、很精致的環(huán)境下一這樣就能透露出信心和信任。

與那些搞不清或不會(huì)創(chuàng)造理想推銷(xiāo)環(huán)境的推銷(xiāo)人員不同,你可以創(chuàng)造你自己的推銷(xiāo)環(huán)境;與那些有時(shí)不能控制環(huán)境的推銷(xiāo)人員不同,你是能控制的。

由你來(lái)拉制環(huán)境

作為文案作者,你必須要控制環(huán)境,你的環(huán)境是平面元素和文案創(chuàng)造出來(lái)的,尤其是文案一一你措辭的方式、你對(duì)詞語(yǔ)的選擇,以及你表達(dá)完整性的水平。

要調(diào)動(dòng)目標(biāo)客戶(hù)的購(gòu)買(mǎi)欲望,環(huán)境至關(guān)重要,創(chuàng)造了良好的環(huán)境,你就能吸引住顧客的注意力。你若使這一切都如此簡(jiǎn)單明了,如此不可抗拒,讀者就會(huì)情不自禁地開(kāi)始閱讀第一個(gè)句子,然后就會(huì)一句接著一句地讀下去了。

一旦讀者開(kāi)始讀、你就創(chuàng)造出了一種環(huán)境。所以,請(qǐng)記住,軟文寫(xiě)作中頭幾段中必須創(chuàng)造出一種購(gòu)買(mǎi)環(huán)境,這非常有利于銷(xiāo)售你的產(chǎn)品或服務(wù)。

憑借你的經(jīng)驗(yàn),以及你通過(guò)研究自己的產(chǎn)品和目標(biāo)客戶(hù)所獲取的特殊知識(shí),你會(huì)創(chuàng)造出理想的購(gòu)買(mǎi)環(huán)境。它來(lái)自于你對(duì)產(chǎn)品或服務(wù)本質(zhì)的了解。通過(guò)對(duì)本書(shū)的閱讀,你會(huì)加深了解。但是現(xiàn)在,意識(shí)到創(chuàng)造購(gòu)買(mǎi)環(huán)境的重要性會(huì)使你最終賣(mài)出自己的產(chǎn)品。

關(guān)于丁不二軟文推廣公司(全網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo))傳媒:

丁不二軟文推廣公司(全網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo))傳媒是一站式智能營(yíng)銷(xiāo)平臺(tái),是全球領(lǐng)先的數(shù)字營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)商。平臺(tái)依托技術(shù)、大數(shù)據(jù)及產(chǎn)品幫助中國(guó)企業(yè)提升品牌價(jià)值和營(yíng)銷(xiāo)效果。自成立以來(lái)致力于為眾多中小微企業(yè)樹(shù)立品牌提供海量媒體資源。丁不二軟文推廣公司(全網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo))傳媒整合海量新聞網(wǎng)站,微信大號(hào),微博紅人,朋友圈,短視頻,自媒體,視頻直播、社會(huì)化媒體等百萬(wàn)級(jí)優(yōu)質(zhì)媒體資源和渠道,為海內(nèi)外各領(lǐng)域客戶(hù)提供專(zhuān)業(yè)化、全球化、便捷化、深度化的一站式智能營(yíng)銷(xiāo)解決方案。

再微小的企業(yè),也有自己的品牌。

立足國(guó)內(nèi),放眼全球,作為智能營(yíng)銷(xiāo)和資源整合的引領(lǐng)者。丁不二軟文推廣公司(全網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo))傳媒擁有紐約時(shí)報(bào)、歐洲時(shí)報(bào)、福布斯、路透社、Facebook、Twitter、紐約時(shí)代廣場(chǎng)LED屏等豐富的海外媒體推廣資源,用世界級(jí)資源推動(dòng)中國(guó)企業(yè)品牌騰飛,讓中國(guó)企業(yè)譽(yù)滿(mǎn)全球。

搜索決定影響力,站在物聯(lián)網(wǎng)IOT時(shí)代,丁不二軟文推廣公司(全網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo))傳媒以大數(shù)據(jù)為技術(shù)基礎(chǔ),以媒體智能投放系統(tǒng)為基礎(chǔ)平臺(tái),依托智能算法,助力客戶(hù)在互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)中精準(zhǔn)匹配投放領(lǐng)域和目標(biāo)受眾,營(yíng)銷(xiāo)智能化,可視化,數(shù)據(jù)化,切實(shí)有效地幫助企業(yè)客戶(hù)實(shí)現(xiàn)品牌價(jià)值和營(yíng)銷(xiāo)效果的合一。

文案或軟文中,除了抓住讀者的注意力,在廣告的第一個(gè)段落中,我們還要試圖實(shí)現(xiàn)廣告的另外一個(gè)重要功能,那就是創(chuàng)造出一個(gè)購(gòu)買(mǎi)環(huán)境。讓我舉個(gè)例子。

想象這樣一幅畫(huà)面,你是一個(gè)推銷(xiāo)員,你需要向你的目標(biāo)客戶(hù)推銷(xiāo),你有5個(gè)候選環(huán)境,必須從中選出一個(gè)來(lái)與你的客戶(hù)會(huì)面。

你銷(xiāo)售的產(chǎn)品非常昂貴,至少需要一個(gè)小時(shí)來(lái)解釋并適當(dāng)推銷(xiāo)這件產(chǎn)品。你可選的地方是:

1.中午,在客戶(hù)辦公室附近的一家高檔餐斤里。

2.午飯后,在客戶(hù)公司的會(huì)議室里。

3.下班后,在客戶(hù)的健身俱樂(lè)部里,和他一起煉。

4.晚上,在客戶(hù)的家里,在他照顧3個(gè)孩子的時(shí)候。

5.以上4個(gè)選擇中的任何一個(gè)都可以。

正確的答案是5。為什么?因?yàn)閷?duì)于“哪里是最好的推銷(xiāo)地點(diǎn)”這個(gè)問(wèn)題來(lái)說(shuō),最佳答案很簡(jiǎn)單,那那就是“對(duì)于你所要推銷(xiāo)的產(chǎn)品來(lái)說(shuō)最合的推銷(xiāo)環(huán)境”。

如果這個(gè)產(chǎn)品是一件健身器材,那么健身俱樂(lè)部就是完美的環(huán)境。這個(gè)產(chǎn)品與父母和孩子有關(guān),那么,晚上與這個(gè)客戶(hù)在他家和他的孩子們?cè)谝黄?就是完美的環(huán)境。

現(xiàn)在,如果對(duì)于推銷(xiāo)員來(lái)說(shuō),正確答案是“在最適合進(jìn)行推銷(xiāo)行為的環(huán)境里”,那么軟文或廣告文案中也同樣如此嗎?讓我再舉一個(gè)例子。

一次買(mǎi)畫(huà)的經(jīng)歷

假如,有一次你去買(mǎi)畫(huà),在一家藝術(shù)畫(huà)廊前駐足,看到幅描繪外太空風(fēng)景的畫(huà)。你覺(jué)得這幅面很合放在你的辦公室里。你走進(jìn)畫(huà)廊,注意到這家畫(huà)廊看上去非常優(yōu)雅,所有的畫(huà)都非常整齊地陳列在墻上。它看上去像是專(zhuān)門(mén)賣(mài)高價(jià)畫(huà)的地方。簡(jiǎn)言之,你猜這幅畫(huà)的價(jià)格肯定不菲。

沒(méi)過(guò)多久,一位衣著得體的銷(xiāo)售小姐就注意到你了。她走過(guò)來(lái),問(wèn)你是否需要幫助。“很漂亮的畫(huà),是吧?”她說(shuō)道。“非常棒!”你點(diǎn)點(diǎn)頭道,“它看上去真的棒極了。這時(shí)銷(xiāo)售小姐說(shuō)道:“請(qǐng)跟我來(lái)。”她把這幅畫(huà)從墻上取了下來(lái),然后朝這家大畫(huà)廊的后面走去。你緊跟著她。你們走進(jìn)了一個(gè)大房間,這個(gè)房間從地板到天花板都鋪滿(mǎn)了毯子,房中間有3把非常舒適的椅子,銷(xiāo)售小姐將畫(huà)掛在了椅子正對(duì)著的墻上,接著她回到門(mén)口,打開(kāi)了揚(yáng)聲器,一段古典音樂(lè)飄了出來(lái)。然后她調(diào)了燈光,僅留兩束聚光打在這幅畫(huà)上。

這幅畫(huà)看上去美得令人驚奇。

這幅畫(huà)現(xiàn)在看上去美得令人驚奇。那鮮鮮明的色彩、藝術(shù)的品質(zhì),以及古典音樂(lè)讓你產(chǎn)生的美妙感覺(jué),都讓你蠢鑫欲動(dòng)。你已經(jīng)準(zhǔn)備要把手伸進(jìn)褲兜,拿出信用卡,購(gòu)買(mǎi)這幅畫(huà)了。這位銷(xiāo)售小姐和這家畫(huà)廊創(chuàng)造了如此完美的推銷(xiāo)環(huán)境,以至于于你的購(gòu)買(mǎi)沖動(dòng)無(wú)法抑制,幾乎當(dāng)場(chǎng)就買(mǎi)下了這幅畫(huà)。

一旦你意識(shí)到創(chuàng)造一個(gè)購(gòu)買(mǎi)環(huán)境的重要性時(shí),你就該知道,這需要在廣告或軟文的開(kāi)頭創(chuàng)造。當(dāng)你在一篇廣告文案的開(kāi)頭確立閱讀要素的時(shí)候就會(huì)希望創(chuàng)造出一個(gè)購(gòu)買(mǎi)環(huán)境。那位銷(xiāo)售小姐先是需要把你引入這家畫(huà)廊,然后再慢慢地將你帶進(jìn)那個(gè)房間,調(diào)動(dòng)你理想的購(gòu)買(mǎi)情緒。這些聽(tīng)上去很難在印刷品上完成,其實(shí)不然。稍后,你會(huì)看到一些例子,它們會(huì)告訴你在創(chuàng)建廣告要素的時(shí)候,應(yīng)該怎樣創(chuàng)造購(gòu)買(mǎi)環(huán)境。

當(dāng)你在平面廣告上創(chuàng)造購(gòu)買(mǎi)環(huán)境時(shí),你必須完全地控制住它的呈現(xiàn)方式。剩下的事情就交給常識(shí)去完成。

舉個(gè)例子,如果我要用打折的方式促銷(xiāo)產(chǎn)品,我就會(huì)使用大號(hào)字體來(lái)標(biāo)注價(jià)格,再配上許多熱鬧的平面元素。簡(jiǎn)單地說(shuō),我會(huì)將自己的廣告做得像一則典型的打折廣告。反之,如果我要銷(xiāo)售一些很貴的東西,我會(huì)將自己置于一個(gè)很有檔次、很精致的環(huán)境下一這樣就能透露出信心和信任。

與那些搞不清或不會(huì)創(chuàng)造理想推銷(xiāo)環(huán)境的推銷(xiāo)人員不同,你可以創(chuàng)造你自己的推銷(xiāo)環(huán)境;與那些有時(shí)不能控制環(huán)境的推銷(xiāo)人員不同,你是能控制的。

由你來(lái)拉制環(huán)境

作為文案作者,你必須要控制環(huán)境,你的環(huán)境是平面元素和文案創(chuàng)造出來(lái)的,尤其是文案一一你措辭的方式、你對(duì)詞語(yǔ)的選擇,以及你表達(dá)完整性的水平。

要調(diào)動(dòng)目標(biāo)客戶(hù)的購(gòu)買(mǎi)欲望,環(huán)境至關(guān)重要,創(chuàng)造了良好的環(huán)境,你就能吸引住顧客的注意力。你若使這一切都如此簡(jiǎn)單明了,如此不可抗拒,讀者就會(huì)情不自禁地開(kāi)始閱讀第一個(gè)句子,然后就會(huì)一句接著一句地讀下去了。

一旦讀者開(kāi)始讀、你就創(chuàng)造出了一種環(huán)境。所以,請(qǐng)記住,軟文寫(xiě)作中頭幾段中必須創(chuàng)造出一種購(gòu)買(mǎi)環(huán)境,這非常有利于銷(xiāo)售你的產(chǎn)品或服務(wù)。

憑借你的經(jīng)驗(yàn),以及你通過(guò)研究自己的產(chǎn)品和目標(biāo)客戶(hù)所獲取的特殊知識(shí),你會(huì)創(chuàng)造出理想的購(gòu)買(mǎi)環(huán)境。它來(lái)自于你對(duì)產(chǎn)品或服務(wù)本質(zhì)的了解。通過(guò)對(duì)本書(shū)的閱讀,你會(huì)加深了解。但是現(xiàn)在,意識(shí)到創(chuàng)造購(gòu)買(mǎi)環(huán)境的重要性會(huì)使你最終賣(mài)出自己的產(chǎn)品。