創(chuàng)業(yè)公司如何做營銷推廣(創(chuàng)業(yè)公司老板必須學(xué)會高調(diào)營銷)，本文是全媒體營銷師13年的肺腑之作。目睹了中國千千萬萬企業(yè)的沉沉浮浮,有感而發(fā)。如果對你有所幫助,文末請點個贊。

作為一位從業(yè)十幾年的全媒體營銷師,我碰到了很多形形色色的老板,這些老板風(fēng)格各異,各有各的特點。有的含蓄內(nèi)斂,有的鋪張凌厲,有的溫潤如玉,有的高調(diào)張揚。

接觸的這些老板中,凡是做事高調(diào)的企業(yè),活得都還不錯,有些甚至把公司做上市了。但也不乏一些高調(diào)過度的把公司做覆滅了。凡是做事低調(diào)的默默無聞的,腳踏實地的,大部分是原地踏步,甚至小有退步。尤其是今年這特殊的年份,很多低調(diào)做事的公司都已經(jīng)關(guān)門大吉了。

所以,我總結(jié)出一條規(guī)律,如果你要創(chuàng)業(yè),你要開辦公司,請你高調(diào)做事,高調(diào)宣傳。為什么呢?聽我通過一個真實案例來講解。

我有這么一位低調(diào)老板:今年滿腦子想的,就是怎樣加速賺錢,不要線性增長,最好是指數(shù)增長——問我有啥辦法。

老板就是老板,三兩句話就把我給整蒙了。我說辦法是有,就擔(dān)心老板做不到。于是,老板一臉不服、一副來干的樣子。

我說,公司的客戶來源于CEO的三個認(rèn)知升級。

第一個是公司知名度。別人要成為你的客戶,第一個步驟必然是“知道你”,知道這個世上還有一家這樣的公司。客戶要先知道你,然后才是了解你,選擇你。

但我太了解老板你的秉性了,你總是認(rèn)為知名度不重要,實力更重要。只要踏踏實實把產(chǎn)品/服務(wù)做好,客戶自然會找到你。

這么多年來,你從不主動去打公司的知名度,不參加活動,不做PR,不做媒體宣傳,導(dǎo)致公司的知名度寥寥無幾。

很多老板找到我第一句話說,我通過營銷推廣能夠獲取多少客戶?剛開始時我還會去跟客戶去辯駁。曉之以理,動之以情。慢慢的問的老板多了,也就啞然失笑了,也有了更多的思考。這也是我今天寫這篇文章的原始動力。

我會用自己所掌握的那些理論和實踐來給客戶說一通,要叫他們建立品牌,打造自己的知名度,先有名后有利,言之鑿鑿。

在同質(zhì)化的當(dāng)今社會,任何行業(yè)產(chǎn)品都過剩,客戶憑什么選擇你?你的技術(shù)比別人先進(jìn)?未必!你的服務(wù)比別人優(yōu)質(zhì)?也未必!你的客情關(guān)系做得更到位?也并不盡然。

鐵打的企業(yè),流水的客戶,客戶隨時都可能會跑。因為他們可供選擇的余地太多,選項太多。這個時候,作為老板,我們就去思考,我們留住客戶的殺手锏是什么?

如果你只是作為一個老板,那你可以奔著賺錢的目的在經(jīng)營企業(yè),如果你認(rèn)為自己是企業(yè)家,那你要去思考經(jīng)營企業(yè)的終極目標(biāo)是什么?

那就是品牌,當(dāng)你百年以后,這個社會還留下了你響當(dāng)當(dāng)?shù)钠放?一直在延續(xù),一代一代在傳承。這就是你作為企業(yè)家的成功標(biāo)志。

所以,你企業(yè)的品牌才是維護(hù)客情關(guān)系的最強(qiáng)有力的武器。

回歸正題,如果你一直在低調(diào)創(chuàng)業(yè),埋頭拉車。我倒是想反問老板一句:一個有100萬人知道的公司,和一個1萬人知道的公司,客戶天花板差多少?差100倍啊。并且知名度是人傳人,是裂變式的傳播,100倍的差距很快就會變成1000倍、10000倍。

我請問老板,1000倍、10000倍算不算充分、徹底、100%地輸在起跑線上?而這個最終的罪魁禍?zhǔn)资遣皇悄?

老板略帶慚愧地回答:確實有道理。你繼續(xù)說,第二個認(rèn)知是什么?

第二個認(rèn)知就是公司的媒體矩陣。這是一個最好的時代,互聯(lián)網(wǎng)給了我們所有的個體和企業(yè)同樣的平臺,任何個體和企業(yè)都可以利用互聯(lián)網(wǎng)這個平臺來實現(xiàn)它品牌傳播的最大化裂變式。

我們反思一下。作為企業(yè)的CEO,你觸網(wǎng)了嗎?你觸網(wǎng)的深度夠嗎?你口口聲聲的說要擁抱互聯(lián)網(wǎng),是葉公好龍還是蜻蜓點水?

看看有多少企業(yè)沒有官網(wǎng),沒有公眾號新媒體,自媒體,沒有配備品牌傳播人員。有多少老板認(rèn)為品牌傳播是一種消費,而不是投資。多少老板認(rèn)為這是公司的運營成本,會加重運營負(fù)擔(dān)。

這好比我們生下來的一個孩子,很多老板期望第2天就恨不得他能夠成才,給我們創(chuàng)造價值,或者是說一棵樹種下去,幾天以后就能夠長成參天大樹。

實際上這可能嗎?十年育樹,百年育人。現(xiàn)在真正把這個品牌,那是非常迅速的,以前可能需要十年,現(xiàn)在一年,甚至更快的速度就足以了。

雷軍小米,打造一個千億級的世界500強(qiáng)的企業(yè),那只是短短的用了幾年時間。而他借助的陣地就是互聯(lián)網(wǎng)媒體。這難道不值得我們所謂的老板反思嗎?

所以,你需要把官網(wǎng)做起來,把微信公眾號做起來,未來把抖音、快手、微信視頻號做起來。借助權(quán)威的新聞媒體,企業(yè)百科,人物百科,口碑媒體還有各種各樣的網(wǎng)絡(luò)推廣方式,通過生產(chǎn)優(yōu)質(zhì)內(nèi)容,借助媒體的力量裂變式傳播。

當(dāng)然,我太了解老板的秉性了。你是低調(diào)至上,實力至上,永遠(yuǎn)看不上“包裝”這些東西,所以公司的媒體傳播你從來不重視。因為你今天投了10000塊媒體推廣,并不能馬上給你帶來30000塊錢銷售,你寧愿花更多的時間去招人,走傳統(tǒng)銷售渠道,所以你認(rèn)為媒體推廣是消費是支出,都是投資。

那我們回歸之前的話題,沒有品牌的產(chǎn)品和企業(yè),客戶憑什么相信你?大道至簡。

要知道,其他與我們差不多同時起步的公司,百度一下,360度無死角的展示了公司的品牌形象和實力印象,而你的微信公眾號上線8年,咱就荒廢了8年。

我請問老板,如果是你來選擇,面對一個信息一無所有的公司和能夠全面了解對方的公司,你會選擇誰?對手已經(jīng)通過媒體力量來展示他的榮譽(yù),成就,服務(wù)規(guī)模,實力等等,而你還把公司的這些信息壓在箱底,這如衣錦夜行,無人知曉。算不算充分、徹底、100%地輸在起跑線上?而這個最終的罪魁禍?zhǔn)资遣皇悄?

老板這次還是略帶慚愧地回答:哎,確實有道理。你繼續(xù)說,第三個認(rèn)知是什么?

第三個認(rèn)知,就到運營、銷售的環(huán)節(jié)了。一般包括活動、培訓(xùn),以及地推等銷售手段了。前面兩個最為關(guān)鍵,你要沒有知名度,誰參加你活動?你沒有自己的讀者群,誰參加你的培訓(xùn)?你知名度、用戶群都沒有,你去銷售但誰買你的產(chǎn)品?

為啥我們的銷售這么艱難?因為前面沒有人撒種子,銷售的本質(zhì)工作是收獲果實,而現(xiàn)在,他們既要松土,又要撒種子,還要施肥... ..老板倒是重視銷售,但是沒有了前面兩個認(rèn)知的升級和轉(zhuǎn)變,咱們銷售能干好么?

老板這次依然是略帶慚愧地回答:非常有道理......那咱現(xiàn)在干還晚么?我說不晚的,干正確的事從來不晚。老板意識轉(zhuǎn)變過來,是公司認(rèn)知的最大升級。

現(xiàn)在做知名度晚么?不晚。公司只要有實力,知名度的傳播速度是按天計算的,“一夜成名”的事也是屢見不鮮。

現(xiàn)在做全媒體營銷晚么?不晚。如果通過傳播,有100個人看到了我們的信息,就是一本內(nèi)刊;超過1000,我們就是一個布告欄;超過1萬,我們就是一本雜志;超過10萬,我們就是一份都市報。

這樣的品牌裂變影響力有多巨大?不必贅述。

我建議老板先從媒體營銷做起。打造知名度刻不容緩,媒體營銷既能傳播公司的知名度,又能獲取大量的忠實用戶,是當(dāng)下的不二之選。所以我建議老板馬上就干,從今天就開始干——這一次真的真的真的不能再錯過了。

老板毫不猶豫地回復(fù):干!從明天就開始干。但轉(zhuǎn)而又開始猶豫:咦,我們怎么做媒體營銷呢?我不是干這個的,我們自己招人做,還是委托給專業(yè)的公司做?

我給老板算了一筆賬,組建一個媒體營銷部門,需要文案,設(shè)計,PR人員,最少需要3~5個人。平均一個人的工資是7000,一年的投入是42萬。這個樣的部門還不一定專業(yè),還不一定掌握資源,還需要培養(yǎng)的成本等等各種各樣的隱性成本和不確定性。

所以最佳的選擇是外包給一家專業(yè)的公司。費用最少能節(jié)省60%以上。

聽到這里時,老板犯難了:我們要去哪里找這樣的專業(yè)型公司呢?

我說老板別急,全媒體營銷平臺丁不二軟文推廣公司(全網(wǎng)營銷)傳媒就可以幫助咱們公司實現(xiàn)品牌升級。平臺秉承“全媒融合,共創(chuàng)共贏 ,贏在平臺”的理念,專注全媒體營銷平臺創(chuàng)新服務(wù)。通過聚合多元的媒體渠道、品牌需求以及創(chuàng)客資源,讓上下產(chǎn)業(yè)鏈對接、資源合作,以打破了傳統(tǒng)媒體產(chǎn)業(yè)暴利、壟斷、不透明的現(xiàn)象,提高媒體資源訂單轉(zhuǎn)化并降低對接成本,讓多方合作更加便捷高效為使命,構(gòu)建“合作+”生態(tài)圈。

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