隨著用戶紅利消失,流量越來越貴,轉(zhuǎn)化率越來越重要。

而作為用戶轉(zhuǎn)化的入口,信息流落地頁承接著各渠道流量,引導(dǎo)用戶按客戶的意愿進(jìn)行轉(zhuǎn)化。

可能有同學(xué)會(huì)問:什么是落地頁?

在展示廣告的投放過程中,信息流落地頁是承載廣告、表達(dá)廣告主關(guān)鍵信息的詳情頁面,是承載用戶轉(zhuǎn)化行為的終極場景。

信息流落地頁的目的在于轉(zhuǎn)化,我們要用手機(jī)首屏的有限空間傳達(dá)給用戶最有用的信息和價(jià)值,引導(dǎo)用戶進(jìn)行行動(dòng)。

1. 落地頁類型

信息流落地頁類型有不同的劃分方法,從轉(zhuǎn)化目的區(qū)分,可以分為點(diǎn)擊跳轉(zhuǎn)型和線索收集型。

01. 點(diǎn)擊跳轉(zhuǎn)型(APP下載類)

點(diǎn)擊型信息流落地頁就是在落地頁上會(huì)有按鈕項(xiàng)讓用戶點(diǎn)擊跳轉(zhuǎn)到電商頁面或者觸發(fā)引導(dǎo)APP下載,這種落地頁起到了流量承接的作用。

02. 線索收集型(表單收集類)

這種信息流落地頁的頁面設(shè)置是一個(gè)信息表,當(dāng)推廣帶來的流量進(jìn)入落地頁面時(shí),這個(gè)頁面可以快速收集用戶基本信息,用戶需填寫相關(guān)身份信息。

2、落地頁審核規(guī)則

無論是什么類型的信息流落地頁,都需要符合廣告審核的要求,建議大家在制作落地頁前,先了解審核細(xì)則,如下:

01. 落地頁所展示產(chǎn)品信息必須符合廣告指引規(guī)范,不得出現(xiàn)違禁或未報(bào)備的特殊準(zhǔn)入行業(yè)產(chǎn)品;

02. 投放的信息流落地頁需保證能夠正常運(yùn)作,落地頁的主要內(nèi)容應(yīng)當(dāng)與廣告所推廣的商品或服務(wù)一致;

03. 信息流落地頁必須在移動(dòng)端適配,即必須適宜于在手機(jī)等移動(dòng)設(shè)備中打開;

04. 應(yīng)用程序下載鏈接必須使用直接指向蘋果公司App Store或Google play的原始鏈接;

05. 鏈接的URL地址必須與信息流落地頁的URL地址一致,嚴(yán)格禁止落地頁直接跳轉(zhuǎn)到其他URL地址上;

06. 落地頁不可使用作弊手法進(jìn)行跳轉(zhuǎn),不得使用有意規(guī)避廣告審核流程或試圖掩蓋廣告內(nèi)容或目標(biāo)信息流落地頁面等手段技巧;

07. 落地頁不得在形式上抄襲、模仿知名網(wǎng)站,以至于難以辨識(shí)其與該等網(wǎng)站的差別;

08. 落地頁中不得包含威脅用戶信息安全的惡意代碼。惡意代碼會(huì)篡改用戶訪問的頁面,強(qiáng)行跳轉(zhuǎn)并喚醒其他app,嚴(yán)重影響用戶體驗(yàn);

09. 落地頁中不得出現(xiàn)無法一鍵關(guān)閉或關(guān)閉后仍反復(fù)出現(xiàn)或阻止使用者離開網(wǎng)站的彈出窗口。

3、落地頁布局

01. 首屏(應(yīng)用下載類的客戶建議內(nèi)容保持1-2屏為佳)

頭圖:頭圖的內(nèi)容要簡潔,排版有助于凸顯賣點(diǎn),例如可以插入品牌logo,商品圖或代言人信息等,強(qiáng)化商品信息和品牌實(shí)力,增加信任感,同時(shí)色調(diào)要和品牌調(diào)性或視頻風(fēng)格保持一致。

賣點(diǎn):賣點(diǎn)要單—和突出,同時(shí)保持和宣傳信息一致,避免信息堆積。

轉(zhuǎn)化組件:信息流落地頁首屏露出轉(zhuǎn)化組件有助于提升轉(zhuǎn)化率,轉(zhuǎn)化組件要注意長度和文案的設(shè)置,同時(shí)可通過動(dòng)畫或炫富等提升吸引力。

福利:轉(zhuǎn)化組件下方可以露出福利或活動(dòng),同樣有助于提升用戶轉(zhuǎn)化效率。

02. 第2-3屏(建議頁面長度不要超過3屏)

產(chǎn)品優(yōu)勢:對于決策周期較長或決策較為慎重的產(chǎn)品,可以分列羅列產(chǎn)品優(yōu)勢,加強(qiáng)說服力。

品牌實(shí)力:品牌的歷史,用戶規(guī)模等等有利于提升用戶對產(chǎn)品的認(rèn)可度。

其他信息:如有其它信息能夠有效提升用戶的信任度,可在信息流落地頁最后的環(huán)節(jié)進(jìn)行說明。

能不能做出一個(gè)高轉(zhuǎn)化落地頁,套路就是這么簡單:吸引用戶的可以是品牌、產(chǎn)品賣點(diǎn),為了說服客戶可以采用更有代入感的原生場景和真實(shí)經(jīng)歷,同時(shí)更要注意廣告創(chuàng)意與落地頁頭圖的強(qiáng)相關(guān)配合。