1、競價廣告

競價廣告也叫sem,它是以顧客報價高低來表現廣告的廣告。它是按次點擊付費的模式下產生的，也就是我們常說的競價廣告。競價廣告商通常會將自己的產品或服務在搜索引擎上展現出來，吸引消費者瀏覽并購買其商品和服務。這種營銷模式已經被越來越多的中小企業所接受。競價廣告在網絡營銷中被廣泛使用，它可以起到品牌露和網絡推廣技巧以及競價排名等作用。不少大中型企業還選擇競價廣告進行引流，這主要是因為此類效果廣告流量準確、轉化率較高。

2.信息流廣告。

區別于競價廣告，信息流廣告以消費者興趣或者行為軌跡為推薦對象。信息流廣告通過分析消費者的需求和偏好來預測產品未來可能出現的銷量。比如，當一個人正在吃飯時，他可能會對這個食品感興趣；而當這個人正在看電視時。若您最近曾點擊或搜索到一些類別的廣告或頁面，平臺會按照您的行為軌跡有針對性地推薦。短視頻中的廣告可以通過引擎自動生成，也可以直接從廣告素材中提取。信息流廣告與傳統的競價廣告相比有很多優勢，比如它可以讓用戶在短時間內獲取大量有用的信息，從而幫助企業了解市場和產品的發展情況，并為企業提供了一個展示自己產品或服務的窗口，尤其是對于近期即將上市的產品來說，更能吸引消費者的眼球。信息流廣告平臺有但不僅限于：百度，騰訊，阿里，頭條，新浪，網易，搜狐，小米，360，搜狗，知乎，美柚，bilibili，快手，微博，抖音。

3.電視廣告投放。

在傳統品牌傳播方式中，央視廣告以主力軍的姿態塑造出數以千計著名的廣告語。在央視衛視不斷加大廣告投放力度的今天，越來越多的企業開始將目光轉向以產品為核心的大廠品牌營銷推廣上，以期提升品牌知名度和可信度。而電視媒體則因其傳播成本低，覆蓋面廣等特點成為眾多廠商的首選媒介渠道。隨著網絡技術與手機終端的不斷發展，越來越多的消費者開始選擇通過手機端觀看視頻內容。盡管目前收看電視的人遠沒有以前那么多了，但是在一些關鍵時間點上（比如春節），從一些類別來看，電視廣告投放依然是他們品牌營銷推廣方式中一個重要的選擇。

4、軟文廣告

區別于傳統硬廣，軟文廣告更加強調潤物無聲。如何才能做到這一點呢？首先要做好文案規劃。從標題到正文再到最后結尾，都必須精雕細琢，精心設計，方能達到事半功倍的效果。其次要有創意和技巧。在一些網站上，經常會看到一些寫有大量的關于產品或服務信息的文章，這些文章中往往都會出現一個醒目的標題——“哦哦，這是一篇稿子廣告！許多網民也許并沒有認識到軟文廣告和普通文章之間的差異。好的文案廣告應該是“軟”的，沒有廣告痕跡的公關稿件也可以稱為好的文案廣告。優秀軟文廣告能不著痕跡地傳達品牌賣點，同時盡量減少商業色彩。

5、短信廣告

短信廣告在早期經常被使用來進行品牌營銷推廣，從目前來看，它主要應用于商家向老客戶發布活動或者消息通知來進行顧客挽回和增加活躍度。

6、視頻廣告

線上視頻廣告大致有兩類，一類以信息流方式出現，之前也有提到;;還包括在視頻播出之前。目前國內主流平臺都采用了這兩種模式。視頻播放之前的視頻廣告屬于信息流廣告范疇。它的特點就是不需要付費就可以免費獲得電影內容信息。在國外也有類似的做法。在愛奇藝，騰訊，優酷等會員制推行的今天，在不付費加入或還未登錄的情況下，看電影時，前方會出現長時間視頻廣告。

7. seo

SEO也叫搜索引擎優化（SEO），初期主要是為了提高目標網頁的搜索引擎排名（比如百度，搜狗，360，神馬，谷歌，必應等等），后由于搜索引擎市場份額逐漸減少，seo過渡到對很多平臺搜索結果頁面進行優化?，F在,SEO已經被廣泛運用于網站推廣中，并且取得了良好的效果。那么什么是SEO?它包括哪些方面呢？首先要明確SEO的定義和工作流程。由于早期的高成本投入和高的進入壁壘，導致了行業內的企業普遍面臨著較低的進入壁壘，這也使得行業內企業之間的競爭變得更加激烈，而高成本的投入往往伴隨著高的進入壁壘以及高的進入壁壘帶來的高的進入壁壘所帶來的高進入壁壘，這些因素共同造成了行業內企業的高進入壁壘,"高投入=高進入壁壘+高進入壁壘=高進入壁壘"成為了行業內企業追求的最高境界。sem是最常見的，因為它的價格相對便宜一些，所以很多人都會選擇使用，但是由于它需要大量的時間來學習和積累經驗，因此在整個的學習過程中很容易出現各種問題，尤其是對于那些已經進入了見效期的網站來說，如果沒有足夠的站點基礎的話，很難在短時間內達到見效期。但是seo還有個好處，一旦排名漸漸上去，只需要不斷地保持，排名會比較穩定，而seo通常ROI是較為理想的。

8、論壇營銷

論壇營銷在品牌營銷推廣中充當了一個一度最為主流的手段，發揮了舉足輕重的作用，大家都知道“封殺王老吉”，它是源于網絡論壇。如今，隨著互聯網技術的發展，論壇營銷已經不再是一個新鮮話題，而是一種趨勢，一種潮流。從最早的QQ空間到今日的新浪微博、人人網等等。這些平臺越來越多地出現于人們面前。在PC時代，人們更多的是通過論壇平臺來獲取信息，而不是像往日那樣通過其他途徑獲取信息。如今00后中，有一些人或許還沒聽說過天涯論壇和西祠胡同這樣的論壇平臺，之所以聽說過虎撲也許是虎撲運動做得好，之所以說是百度貼吧吧與百度搜索產品緊緊綁定。

9、博客推廣

博客在我國互聯網行業中占據著重要的地位。那一年，博客在多大程度上流行過？正如現在的短視頻，不少網友注冊了博客并寫了博文。在這個過程中，很多人也逐漸開始關注博客。最初的時候博客只是一種簡單的信息交流工具，內容比較單一。隨著時間的推移，越來越多的網友加入其中。各大博客平臺包括：新浪博客，天涯博客，和訊博客，騰訊博客等，但是在以后博客時代結束后，幸存的博客平臺已不多見。

10.分類信息。

分類信息平臺曾走在互聯網前臺58與趕集網合并后正是分類信息平臺迎來了高光。后來由于各種原因，分類信息一度陷入了虛假泛濫之中。然而，在過去一年多時間里，分類信息卻又重新回歸了大眾視野，成為人們生活中不可或缺的一部分。分類信息，從誕生到現在不過短短幾年，但其影響力已經不容小覷。直到今天，仍在經營的分類信息平臺還包括58，趕集，百姓網，列表網等幾家老機構。

11.什么是口碑營銷？

口碑營銷在品牌營銷推廣中十分重要，大中型公司公關部十分重視品牌口碑營銷工作。口碑營銷在國外已經十分成熟，如百度知道、搜狗知道、360問答、知乎問答和悟空問答等。在企業發展過程中，口碑營銷的作用越來越大。那么如何更好地發揮口碑營銷的價值呢？筆者認為應該注意以下幾個問題：第一，要明確定位。第二，注重細節。但是口碑營銷并不只包括問答平臺，大眾點評，美團和餓了么都是口碑營銷中的主要場所。

12.什么是知識營銷？

所謂知識營銷，就是企業或者個人將自己的專業知識，意見，看法或者信息以輸出的方式給予消費者，并且通過對該知識進行擴散而帶來改造的一種品牌營銷推廣方式。知識營銷在我國發展迅速，各大企業紛紛建立了自己的第三方平臺，如：官網、微信公眾號、微博、小程序、百家號、頭條號、抖音號、快手號等。在這些平臺中都有一個共同特點——內容為王。優秀的產品需要優質的內容來支撐；好的創意離不開創新思維；好的運營離不開團隊合作。知識專業度高，案例豐富度高，權威度高直接關系到自身知識營銷成效。

13.微博如何營銷？

微博以短文字營銷渠道為主，微博火爆的時代幾乎每一位網民都擁有微博賬號，因為人非常忙碌，微博這個只要簡短文字就可以隨時隨地進行傳播的平臺被眾多網民熱捧。微博以其傳播速度快，互動性強等優勢迅速占領著網絡傳播領域。微博的興起對傳統的企業來說既帶來了機遇又提出了挑戰。許多網絡大V都是在微博時代崛起，伴隨著隨后微博信息失實難辨、平臺自身屢遭采訪、再加上新型傳播方式被替代，微博營銷方式漸漸走向衰落。

14.短視頻推廣興起。

短視頻時代來臨使得抖音、快手火了起來，不少網友為了放松心情，每天觀看數小時短視頻。短視頻平臺中，企業號成為品牌營銷推廣的重要手段之一。"企業號"是短視頻平臺和個人品牌之間的橋梁，通過這個平臺可以讓更多的人看到自己的產品或者服務，同時也能讓更多的用戶了解到自己的產品或服務，這對于那些喜歡通過短視頻平臺購買商品的消費者來說無疑是一個很好的選擇，尤其是一些知名的大V們，他們都有自己的粉絲。同時，短視頻平臺也是一個很好的廣告傳播載體。比如，一些知名網紅在微博上發布自己的產品信息或者視頻內容，而消費者們則可以通過觀看視頻了解到產品信息以及相關資訊。因此，不少商家開始和這些大型V展開商業合作，帶貨乃至代言。

15.什么是淘寶客營銷？

淘寶客作為一個職業的稱謂，在初期被用來指代那些不擁有自己淘寶店鋪卻能通過幫淘寶店家銷售商品來獲取傭金的顧客。現在，淘寶客是一個專門的網絡推廣工具和平臺。隨著電子商務的發展,"淘寶客是什么？淘寶客賣的又是啥?"這些問題已經成為電商領域里最熱門的話題之一。隨著時代的發展和商業思維的更新，淘寶客們之間的信息差越來越小。即使是在現在，不少淘寶客都活得很滋潤，甚至還有不少平臺已經成為專業推薦機構，比如一些醫美推薦平臺和口腔醫療機構。

16.什么是整合營銷傳播？

品牌整合營銷（也稱IMC）由美國西北大學唐·舒爾茨首次提出，《整合營銷傳播》一書的出版標志著整合營銷時代正式來臨。在信息碎片化時代，商家開展品牌營銷推廣手段越來越豐富，但是也伴隨著商家無力感，總是覺得做得不少，但是效果不大。整合營銷傳播應運而生。

17.百科？

百科作為網民認知企業品牌的一種主要途徑，與其他平臺相比具有高度權威性，許多消費者在認知信息時往往會選擇對百科進行信任。在眾多的百科平臺中，以百度百科、搜狗百科和互動百科最為著名，其次為頭條、360百科、MBA智庫百科以及維基百科等。這些主流的百科平臺都具有一定的權威性和影響力，用戶可以通過這些平臺了解到更多關于百科方面的信息以及權威報道等官方資料。如果你想知道你的企業品牌是否在這些平臺上存在，那么你就可以通過百度和360來查詢相關內容。但是，要把這些資料提供給用戶并不是一件容易的事情。當然由于此項工作略顯煩瑣，一些第三方公司紛紛開展百科代建。

18.什么是電子郵件營銷？

電子郵件營銷也叫EDM,在郵件發展初期具有一定的應用，當大多數網民越來越厭惡郵件廣告時，這一推廣方式迅速從歷史舞臺上走掉，而僅僅是在一些競爭激烈的產業中，或許還會用到這一手段，比如當年P2P產業中，一些品牌又開始用這一品牌營銷推廣。

19.什么是朋友圈營銷？

朋友圈營銷就是以私域流量為依托，進行品牌營銷推廣。目前，朋友圈營銷已經成為企業提升知名度和美譽度、擴大市場份額的重要手段之一。本文介紹了朋友圈營銷的概念，分析了朋友圈營銷的優勢以及存在問題，并提出了相應建議。朋友圈營銷以那些有過詢單經驗的潛在顧客為主要對象，商家通過不斷地朋友圈營銷推廣來達到不斷觸達這些潛在顧客的目的，并通過賣點和經典案例分享來提高潛在顧客轉化率。

20.什么是梯媒廣告？

梯媒廣告具有空間封閉、傳播噪音小等優勢，分眾傳媒廣告語“引爆主流投分眾”，清晰地透露出這一品牌營銷推廣之道。但是，梯媒廣告也存在著一些問題，比如，受眾對媒體內容不認可，導致梯媒廣告效果大打折扣。那么，如何才能更好地提高梯媒廣告的效率呢？一要細分目標市場。但是在進行品牌策劃時，郭金瑞會遇到一些問題：如何打造自己的新銳品牌，如何進行精準品牌定位，如何利用梯媒渠道對產品進行飽和攻擊等。這類病例不少，如妙可藍多奶酪棒，新氧醫美, Ulike脫毛儀等。

21.機場廣告。

機場廣告的表現形式是多種多樣的，且不同形式具有不同效果。就拿展示黃金位置來說吧，這類定位主要用于提升品牌形象，一些商家不惜重金占領這類定位，旨在提升品牌高端形象（改造自然很關鍵）。然而，在很多時候，這些廣告卻被束之高閣了，成了擺設。那么究竟應該如何讓機場的廣告發揮更大作用呢？這需要從三個方面入手。據大施品牌策劃發起人郭金瑞透露，全國現有機場50余家，廣告種類主要涉及燈箱廣告（進出口，值機島，出發主樓），滾動電子屏廣告，看板廣告，廊橋廣告，小車廣告，吊旗廣告，立柱廣告等。

22.什么是高鐵廣告？

高鐵廣告分為車站內外兩大類，車站內部以大牌, LED屏，燈箱，座位帖，立柱為主，車站外部以立柱，噴繪, LED屏為主。從媒體資源角度來看，高鐵廣告創意中包含了傳統媒體、新媒體廣告以及網絡媒體廣告三種形態。其中，傳統媒體包括報紙、雜志、廣播、電視、互聯網等。除上述傳統形式外，還出現了高鐵冠名這一品牌營銷推廣新手段，冠名能很好地發揮品牌形象推廣功能。

23.地鐵廣告。

地鐵廣告和高鐵廣告有一些相似之處，其主要展示形式有各種規格燈箱廣告，梯牌廣告，品牌列車廣告，安檢閘廣告，語音廣播廣告，包廳廣告等等。隨著我國城市化進程不斷加快和經濟發展水平提高，越來越多的城市開始重視軌道交通建設，以滿足人們日益增加的出行需求，這也帶動了軌道交通行業的迅速發展。與此同時，地鐵廣告也得到快速推廣。地鐵廣告對營業范圍處于一定區域內的商家來說不失為一種良好的傳播渠道。

24.公交廣告。

公關廣告包括車站廣告，公交車廣告兩大類。隨著我國經濟發展和社會進步，人們生活水平日益提高，城市人口越來越多。在這些人流密集場所，往往聚集著大量的人，因此，就需要有一個良好的公共場所來吸引人。人流量大的車站一般為S級或A++級,A級以上才有可能出現。常用廣告形式有：車身廣告，路牌廣告，門貼，拉手，看板，電視，彩旗等。

25.什么是社區廣告？

社區廣告就是投放到居民社區內的廣告，它包括但不僅限于梯媒，路閘，燈箱，地下車庫，鳳巢互動等等各種形式的廣告。隨著互聯網和移動通訊技術的發展以及人們生活方式的改變，社區廣告已經成為一種新的營銷模式，受到了廣告主的青睞。同時也帶來了諸多問題。社區廣告具有能夠依據社區內人群畫像，更準確地發布廣告等優勢。

26.影院廣告。

影院廣告包括映前廣告，燈箱廣告, LED屏廣告以及其他一些形式。那么，怎樣才能使影院廣告收到更好的效果呢？筆者認為應該從以下幾個方面入手：1.選擇合適的影院。使用何種形式主要取決于您品牌推廣。

27.什么是地推營銷？

地推營銷有時候又叫掃樓，表示要一層一層跑。其實，地推營銷有兩個重要前提：一是產品力。對于一個企業來說，產品力越好，地推能力越強。如果產品力一般，那么你的地推時間可能會比別人晚很多；如果時機把握不好，那么地推效率肯定不高。如果產品力一般，那么再好的地推能力都難以做到極致，一旦時機未到，行情已被競品地推N遍，其地推結果可想而知。

28.會議營銷。

“會議營銷”簡稱“會銷”，就是通過開大會宣講專業知識來傳播自己的品牌。會銷具有以下優點：可以快速鎖定目標受眾，提高簽約率；但同時，會銷也存在著一些問題：一是會話多，二是會話多，三是會話多，四是會話少，五是會話多，六是會話少，七是會話多，八是會話少，九是會話少；對于一些中小型企業來說，由于沒有足夠的財力進行會銷來增加銷售額，所以會銷就成為了許多企業在進行產品宣傳時最常用到的促銷手段。企業在進行會銷時，往往會對會銷產生抵觸心理。但大型企業會銷仍是品牌營銷推廣較為主要手段。

29.什么是綜藝？

綜藝贊助主要在三個方面：一是節目選擇，二是植入方式，三是擴大影響力。綜藝贊助是品牌營銷推廣的重要手段之一。而對于品牌營銷來說，一個成功的廣告產品必須具備三個要素：（1）明確的目標受眾；（2）準確的市場定位；（3）良好的傳播手段和媒介組合。2005年蒙牛在超級女聲贊助下銷售額翻了將近三倍，由最初的7億元猛增至25億元，從而拉開了贊助國產快消品綜藝的大幕。

30.贊助體育。

體育贊助種類繁多，如奧運會, NBA, F1錦標賽，世界杯，亞運會，大運會等，可口可樂，豐田，寶潔，三星等名牌，更是奧運贊助中的常客。隨著世界經濟一體化進程的加快，越來越多的企業開始重視并參與到國際體育賽事中去，以達到宣傳自己產品和服務的目的。而這些大型的體育贊助活動，往往具有極高的商業價值。通過贊助頂級賽事能夠迅速提升品牌在全球的知名度和熟悉度。

31.公益公關。

不論是王老吉籌劃的“封殺王老吉”，還是鴻星爾克為河南水災捐款捐物，均為公益公關的典型代表，在這些措施下，該品牌獲得消費者經久不衰的喜愛。在商業世界里，企業要想獲得競爭優勢，除了依靠產品和服務外，還必須擁有良好的公益形象。一個好的公益形象能夠使企業產生強大的影響力和號召力，進而影響顧客的購買行為。商戰之中，有一些要素花了冤枉錢都難以購買，品牌公益形象即屬此類。一些公益公關要想取得成效，必須要有商家鍥而不舍的毅力，比如譚木匠梳子和白象方便面雇傭殘疾人比例較高，還有一些時候則要商家在關鍵時刻付出極大的擔當，王老吉和鴻星爾克就是如此。

32.品牌聯合。

品牌聯名通常被用來進行品牌營銷推廣，許多品牌喜歡跨品類聯名，其目的主要體現在以下幾方面：互相吸引對方粉絲、互補品牌調性、提高活躍度和曝光、互相提升勢能。但是，很多人只看到了這一模式的好處，卻沒有意識到其潛在風險。事實上，品牌聯合的背后隱藏著巨大的危機隱患。如果不加以防范，就可能會造成不可挽回的損失。品牌聯合要注重行業地位匹配，大品牌與小品牌結合的話，不一定會實現共贏。

33.活動策劃。

許多品牌曾進行各種活動策劃，如耐克組織的高中籃球聯賽和阿迪達斯組織的街頭籃球賽。這些活動吸引了大量的目標受眾參與其中，提高了活動本身的曝光率和知名度，同時也增加了消費者對該活動的聯想度。但也有一些活動策劃是為了促銷而進行的，如“世界杯”等。這種活動策劃通常會吸引大批新客戶參與到其中。但是，這樣做是否真的能促進銷售呢？也有一類活動策劃專門面向老顧客，這種活動通常會以給老顧客帶來福利來提高老顧客回頭率和轉介紹率。

34.事件營銷策劃。

良好的事件營銷策劃能收到事半功倍之效，但是往往這種事件營銷難度較大。這是因為很多事件營銷的策劃人往往會陷入以下幾種誤區：一是只關注結果而忽略過程。二是只注重眼前效果，忽視長遠規劃。三是只重形式不重實效。也有其他事件營銷案例比較偏向戰術級別，如星巴克貓爪杯案，肯德基Dimoo盲盒系列等。

35.品牌促銷。

再大的品牌也會產生尾貨。怎樣對待尾貨關系到品牌整體定價機制。對于消費者來說，尾貨是一種很好的銷售渠道；而對于商家而言，尾貨則能讓自己更高效地獲得流量。如何才能更好地利用尾貨以達到營銷目的？其實并不難。許多品牌為了對付尾貨，都選擇了一些具體時間點，比如周年慶，一些具體場所，比如折扣店等等。妥當的促銷方式不但能迅速搞定尾貨還能幫商家迅速增加引流產品。

36.什么是直播帶貨？

直播帶貨作為近年來新興的網絡賣貨方式之一，薇婭和李佳琦當年一夜能帶過億，這可讓許多傳統商超都不敢奢求數據了。商家可選擇到自家直播間售賣商品或者和網紅進行合作。在直播經濟背景下，各大平臺紛紛推出各種“網紅+電商”模式。但在實際操作過程中卻存在著一些問題和誤區。這些問題和誤區阻礙了直播帶貨行業的發展。一是盲目跟風。大施會進行品牌策劃和推廣，邀請大牌網紅進行直播帶貨及代言等活動，以達到品牌的背書目的。很多中小企業會在推廣時強調曾和頭部網紅有過合作個案，此舉能有效提升消費者信任度。