為什么當年淘寶,支付寶,京東,滴滴,愛奇藝,美團等等互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)敢燒錢拼補貼?
賺錢始終有兩種基本模式
即得利益,投入產(chǎn)出平衡,這個很好理解,大部分生意遵循這點。
第二個是先舍后得,放長線,培養(yǎng)消費者習慣。就單筆交易而言,投入遠大于產(chǎn)出,京東虧了快二十年才盈利。
再往深處看,消費習慣的背后對應顧客黏度,和產(chǎn)品差異化的可能性,最終是否能夠形成壟斷市場。
滴滴,淘寶,支付寶都具備黏度和壟斷性質,所以,他們敢燒錢,顧客遲早會還給你。
但那些缺乏黏度的產(chǎn)業(yè)卻很少敢燒錢,比如大米行業(yè)。所以恒大米業(yè),華潤五豐相繼退出糧油類目。