說(shuō)起電商平臺(tái),你首先想到的是什么?京東?淘寶?拼多多?要知道美國(guó)的“電商大哥”——亞馬遜,它的估值也不過(guò)9598.14億。可中國(guó)有這么一家企業(yè)打敗阿里和亞馬遜,估值過(guò)1000億。

這個(gè)在海外瘋狂吸金的神秘電商究竟是誰(shuí)?為何估值這么高?又為什么在中國(guó)毫無(wú)名氣?讓我們一起來(lái)看看!

一、到底是何方神圣

這個(gè)打敗阿里和亞馬遜的國(guó)外神秘企業(yè)就是希音,英文名叫做SHEIN,被稱為“中國(guó)版ZARA”。在最近的一輪融資中,對(duì)它的估值高達(dá)1000億,更是連續(xù)八年?duì)I收實(shí)現(xiàn)超過(guò)百分之百的增長(zhǎng)。外國(guó)人提起它第一個(gè)想到的詞語(yǔ)就是“上癮”。

如今的希音作為快時(shí)尚的女裝品牌,可以與優(yōu)衣庫(kù)、ZARA、H&M相并肩。其實(shí)希音和ZARA的營(yíng)銷理念有些相似,就是以低價(jià)格來(lái)贏得顧客,可萬(wàn)萬(wàn)沒(méi)想到希音作為一家中國(guó)企業(yè),它把每件商品的的價(jià)格降到了幾美元到十幾美元不等。

這樣超低的價(jià)格,對(duì)于中國(guó)企業(yè)來(lái)說(shuō)并不是一件大事,但是對(duì)于ZARA來(lái)說(shuō)卻有些為難了。可萬(wàn)萬(wàn)沒(méi)想到,希音不僅擁有極低的價(jià)格,還有超快速更新的新品,它每天僅僅是新品就可以更新上千件。

根據(jù)報(bào)道,希音二零一九年全年上新了十五萬(wàn)余款產(chǎn)品,僅一到兩個(gè)月就可以超越ZARA的全年SKU。這樣的操作屬實(shí)讓ZARA欲哭無(wú)淚了。

我們都知道ZARA是一件擁有門店的快時(shí)尚女裝品牌,但是近幾年由于疫情的影響,服裝業(yè)受到了很大的打擊,最根本的原因就是沒(méi)人逛街。可偏偏希音是一家全電商類企業(yè),疫情的出現(xiàn),更是使它的下載量一度超過(guò)了亞馬遜,成為美國(guó)下載量最多的軟件。

希音之所以能擁有如此高的估值除了疫情的推動(dòng)還有兩個(gè)最主要的原因。一個(gè)就是超強(qiáng)的營(yíng)銷手段,另一個(gè)就是強(qiáng)大的中國(guó)制造。下面我們就先來(lái)說(shuō)說(shuō)營(yíng)銷手段。

希音作為以價(jià)格勝出的時(shí)尚女裝品牌,他很清楚,中高階層的女性大多數(shù)都不會(huì)選擇他們家的衣服,從他們選擇以價(jià)格為優(yōu)勢(shì)搶占市場(chǎng)的同時(shí),“廉價(jià)”的標(biāo)簽也就相應(yīng)的出現(xiàn)在它的身上。所以他們的目標(biāo)用戶主要針對(duì)的就是學(xué)生和普通家庭的年輕媽媽,

對(duì)于這兩類人有兩個(gè)很明顯的特點(diǎn),一個(gè)就是熱愛(ài)時(shí)尚,另一個(gè)就是沒(méi)錢。但是希音卻給他們提供了一個(gè)兩全其美的方法,買便宜的時(shí)尚服裝,既滿足了她們對(duì)于時(shí)尚的追求還滿足了他們對(duì)于價(jià)格的硬性考慮。除了明確的目標(biāo)用戶,帶貨方式也是他們成功很重要的因素。

希音其實(shí)很早就受年輕人的喜歡,它從2010就開(kāi)始了網(wǎng)紅帶貨的操作。社交內(nèi)容下方附上希音衣服的鏈接,這樣新穎的方式吸引了很多人的關(guān)注,加上那時(shí)候流量?jī)r(jià)格并不高,很快就憑借著這一營(yíng)銷手段快速火出圈!

除此之外,希音能有如此高的成就,和中國(guó)制造也是息息相關(guān)。不論是在制衣速度還是制衣產(chǎn)量上,中國(guó)的速度都遠(yuǎn)遠(yuǎn)地快于與希音有競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系的幾家公司,從設(shè)計(jì)到發(fā)貨僅僅七天內(nèi)就可以完成!這樣強(qiáng)烈的對(duì)比,大家自然會(huì)義無(wú)反顧地選擇希音!

二、碼農(nóng)做時(shí)尚?

對(duì)于希音大家是不是很好奇,究竟是多么時(shí)尚的人才能創(chuàng)造如此高價(jià)值的時(shí)尚女裝企業(yè)!其實(shí)它的創(chuàng)立者許仰天是一位實(shí)實(shí)在在的理工男!許仰天1984年出生于山東的一個(gè)鄉(xiāng)村里,經(jīng)過(guò)自己的努力在2023年考入了青島技術(shù)學(xué)院。

他的專業(yè)是計(jì)算機(jī)專業(yè),這個(gè)專業(yè)最大的好處就是能夠了解到最前沿的消息。當(dāng)他敏銳地發(fā)覺(jué)到電商的前途時(shí),很多人也嗅到了這一商機(jī),所以剛開(kāi)始做婚紗電商的他并沒(méi)有取得多大的成功,經(jīng)過(guò)幾年的積累,攢了一些錢后,他做了一個(gè)重大的決定!

他決定放棄中國(guó)的市場(chǎng),開(kāi)始轉(zhuǎn)向競(jìng)爭(zhēng)力相對(duì)較小的國(guó)外市場(chǎng)。可就是這一重大決定,讓他徹底打開(kāi)了商業(yè)的大門,強(qiáng)大的中國(guó)制造成為了他成功路上最大的助力!

結(jié)語(yǔ):

從希音如今的成果來(lái)看,成功的關(guān)鍵是機(jī)遇和發(fā)現(xiàn)機(jī)遇的眼睛。在現(xiàn)在高速發(fā)展的時(shí)代,時(shí)間就是金錢,如今創(chuàng)業(yè)周期越來(lái)越短,許仰天從創(chuàng)業(yè)到吸引步入正軌他花費(fèi)了十年的時(shí)間。

可如今的創(chuàng)業(yè)周期可能僅僅只有幾年,甚至只有一年的時(shí)間就可以改變命運(yùn)!對(duì)此你有什么看法?評(píng)論區(qū)留言一起討論一下吧!