SEO和SEM這兩種方式都是做搜索引擎獲客時常用的方法,都是從搜索引擎獲取精準搜索流量和獲客,簡單的區別就是SEO是自然排名,SEM是付費排名,兩者有很多相似點,但一定不是包含關系。

一、SEO和SEM是什么?

1、SEO定義

SEO:搜索引擎優化(Search Engine Optimization),指的是利用搜索引擎的規則,通過對網站進行內外部的調整和優化,從而提升網站的自然排名,主要是通過技術手段來獲取搜索流量。

SEO是網站、搜索引擎和競爭對手三方進行博弈的過程,所以想做好SEO,除了做好自己網站之外,還要理解搜索引擎的基本工作原理以及分析行業內競爭對手的情況。

總的來說,SEO涉及的是一個網站整體方面的優化,包括站內優化和站外優化,比如網站結構、關鍵詞、內容、代碼、外鏈等。

2、SEM定義

SEM:搜索引擎營銷(Search Engine Marketing),也稱之為競價,指的是基于搜索引擎平臺的網絡營銷,利用人們對搜索引擎的依賴和使用習慣,在人們檢索信息的時候將信息傳遞給目標用戶,主要是直接通過付費廣告手段來獲取搜索流量。

簡單來說,SEM競價就是直接通過付費廣告來快速提升排名,操作上相對來說會更加簡單粗暴,但是這種方式也不容易,因為會涉及到關鍵詞處理、內容創意、落地頁設計以及數據分析等處理。

另外,SEO和SEM也不是所謂的包含關系,兩者雖然都涉及關鍵詞挑選和數據分析等內容,但是他們還是有很大不同的,更像是相交的關系,只有部分內容會重疊。所以SEO和SEM優化思想上會有著很多的不同點。

二、SEO和SEM區別

其實SEO和SEM是各有優點和缺點,在做網站獲客策略制定時,可以根據企業實際情況來確定哪個推廣方式更合適,也可以結合使用。下面具體來看下這兩者之間的差異:

1、兩者共同點:

  • 幫助企業網站獲得更好的排名

  • 為企業網站引流

  • 需要了解你的網站受眾

  • 需要調研關鍵詞,覆蓋受歡迎的搜索詞

  • 需要不斷測試和持續優化

從結果來看,兩者的目標是一致的,只是過程和手段稍有不同而已。

2、兩者不同點:

1)定向準確性

  • SEO:無法定向,對于地域、性別、年齡等屬性限制無法控制,但也并不代表流量不精準,只要布局合適關鍵詞,流量精準度一樣很高。

  • SEM:隨意定向,可以指定地域、時間、學歷等人群進行針對性推廣。

2)見效速度

  • SEO:見效速度慢,正常排名上首頁要3~6個月,技術好點的1~3個月,如果是快排可能就一周,但是有風險。

  • SEM:見效速度快,只要投入預算廣告上線即可快速上首頁,而且可以通過出價來控制排名位置。

3)推廣穩定性

  • SEO:穩定性好,只要不是快排方式以及百度算法沒調整,一般內容優質技術過硬,排名長時間都會比較穩定,可以維持幾個月甚至更長時間。

  • SEM:穩定性差,預算充足并且推廣方法得當,就會相對穩定些,但是一旦別人出價更高,排名就會相應降低。

4)流量持久性

  • SEO:流量持久性強,只要網站維護得當沒做什么違規操作,紅利期一般都好幾個月,如果是一些小眾行業更久,甚至一年或者兩三年。

  • SEM:流量持久性弱,只要賬戶預算不足或者暫定推廣,力量立馬下跌甚至為零。

5)成本投入

  • SEO:成本低投入少,一年費用不足SEM競價的10%,如果自己有些網站優化方面技術,那就更省錢,不過也要衡量時間成本。

  • SEM:成本高投入多,而且不同行業費用也不同,整體來說一次點擊單價就要幾元甚至幾百不等,而且因為競價原因,花費還是逐年增高的。

6)效果監控

  • SEO:效果監控需要借助第三方工具,效果監控相對麻煩一些。

  • SEM:可以直接在推廣后臺查看效果,例如花費、展現、點擊、轉化等數據都可直接看。