1、開通抖音直播功能

這一步我們說過很多次,很多小伙伴也基本上知道怎么做,開通直播及直播帶貨功能即可。

2、引流預(yù)熱

拍預(yù)熱視頻:拍攝直播相關(guān)的視頻,或者倒計時的視頻進行大規(guī)模宣傳;在視頻中提到直播的選品以及優(yōu)惠力度或直播亮點。

外網(wǎng)預(yù)熱:頭條號文章發(fā)文,官方賬號活動背書。

競價流量宣傳:可在直播前三天,結(jié)合自己的競價流量進行宣傳。

投放:直播計劃開始前5天投放預(yù)熱視頻做加熱,投放前1小時小預(yù)算開啟直播計劃,渡過計劃冷啟動。

3、準(zhǔn)備直播設(shè)備

直播設(shè)備的選擇,可根據(jù)自己的經(jīng)濟情況而定。

4、安排角色分工

做好角色分工,才能提升團隊配合度,優(yōu)化直播質(zhì)量。

例如統(tǒng)籌的職責(zé):負責(zé)選擇商品種類,介紹商品資料,置頂優(yōu)惠政策。還要制定直播檔期、安排人員和主播配合,規(guī)劃腳本流程等。

導(dǎo)播需要負責(zé)的工作內(nèi)容又包括:提前布置直播間、推送直播消息,調(diào)節(jié)直播間燈光,切換直播音效,提醒主編的站位、角度,并配合主播操作操控臺等等。

主播則主要負責(zé):在直播間解說產(chǎn)品功能、細節(jié),展示產(chǎn)品效果,調(diào)動直播間分為,積極與觀眾互動,促進產(chǎn)品成交。

如果你的經(jīng)濟預(yù)算足夠的話,還可以增加副播,可以和主播輪流上場,或者是在主播需要短暫離開時,暫時代替主播控場。

5、打造直播間

布置直播間一直都是很重要的環(huán)節(jié),我們在往期的文章中也有過多次的分享,這里我們就簡單的說一下。打造直播間主要包括燈光、背景、前景、背景音樂、電源、聲卡等等,各個細節(jié)的配合打造最合適的直播間,讓用戶進入直播間的第一眼就看到舒適。

6、確定直播間玩法

直播間玩法有很多。

優(yōu)惠券:優(yōu)惠券是帶貨直播間普遍會用的玩法,在產(chǎn)品價格已經(jīng)很“親民”的情況下,再加上優(yōu)惠券,讓觀眾享受第二次的購買優(yōu)惠,更能激發(fā)用戶下單的欲望。

設(shè)置管理員:設(shè)置管理員的目的是控制直播間的負面評論。

很多高人氣的直播間會受到一些莫名其妙的攻擊,影響直播間的整體氛圍以及促單轉(zhuǎn)化,就需要管理員進行管控,對這些搗亂的ID采取禁言以及拉黑的管理。

PK/連麥:pk和連麥性質(zhì)有區(qū)別,一個具有競爭性,一個沒有。但兩者起到的相同作用都是能夠調(diào)動直播間氛圍,并吸引更多粉絲進入直播間。

發(fā)紅包:發(fā)紅包也是每個直播間都一定會用的玩法,其作用也是為了活躍直播間氣氛,提升直播間熱度。

7、保證時長和頻率

一般情況下,每次直播至少要在2小時以上。直播時長的積累是有利于提升直播間權(quán)重的。

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