《銷售與管理》新媒體的一篇文章中,任正非:誰是我們的客戶?誰是我們的伙伴。頗有同感,讀N遍后,整理分享如下:

中國著名管理學家陳春花教授對互聯網的上下半場有一個精辟的論述,大意是:

在互聯網的上半場有3個關鍵詞:產品、服務、渠道,在上半場,你基于這3個關鍵詞去做,一定會活得很滋潤;

在互聯網的下半場,你只做到這3個關鍵詞還遠遠不夠,還應加上另外3個關鍵詞:倡導、連接、合作,有了這些屬性的下半場,你才能不斷推陳出新,否則,你是能成為別人的代工廠。

倡導

倡導,是指你的價值主張,打土豪分田地,一呼百應,就是一種價值導向,今天是價值多元化的時代,你沒有倡導,就沒有標簽,沒有標簽,就無法凝聚人才,就沒有人與你一起干;

連接

干一翻事業,一個人的力量是遠不夠的,你在職場積累十幾年的經驗也不足以應對快速變化的環境,真正有價值的資源不在身邊、不在辦公室、也不在眼皮底下,干大事的人,就需要隨著環境的變化、事業的發展,去連接外部更優質資源;

合作

無數成功的企業告訴我們,建立在商業上的友誼,遠比建立在友誼上的商業更加靠譜和持久,企業是一個盈利的組織,逐利、逐功是基本屬性,如果沒有真正的商業合作,友誼的小船就會被沖得漸行漸遠,如果企業內部僅僅是雇傭與被雇傭的簡單勞務關系,這樣的企業,永遠做不大;

未來

陳春花教授還說:很多傳統企業常常邊界非常清楚,希望保護核心競爭力,但這個壁壘實際上必須要打破,你能開放共生得更多,你未來的機會才會更大。

合伙人

合伙人的概念絕非"創業伙伴"這樣簡單定義,其實,更準確的表述是:創業伙伴是一批因為認同你所倡導的價值觀才愿意與你連接的一群人,他們能幫你一起構建勢能、讓客戶產生信任、讓客戶感受到產品是靠譜的、服務是可持續的。

可以說,在創業路上,如果沒有這樣一批認同你價值主張的創業伙伴的加持,凡事都需要你親歷親為,你最終只能是"偉大的個體戶",有心無力,鞭長莫及。

價值為綱

華為任正非始終堅持:價值為綱!關鍵在于企業一定要明白價值為綱的綱是什么?抓住了這個綱,綱舉則目張。

最后,做企業,誰是我們真正的客戶?誰是我們真正的伙伴?價值就向誰傾斜。戰士說:為客戶創造價值,為伙伴創造價值,才是我們的綱。