產品宣傳推廣范文模板(軟文怎么寫)

如何寫好一篇軟文? - 空對月

標題選擇。

如果你的軟文適用于網站的推廣,不管是引導用戶還是網站品牌的推廣那么都需要考慮用戶的定位。因為在這個行業永遠是初級用戶看文章的比較多,而有一定...

條理清晰,采用加粗,小標題的形式。

文章調理一定要清晰,一篇好幾百字的文章如果沒有分點用戶很難耐著性子去看完,更加不用說會去評論頂樓了。所以寫文章的時候一定要分第一點、第二點、...

提出觀點吸引用戶。

很多人都會很郁悶怎么樣的一篇軟文能讓用戶產生興趣看下去呢?除了標題就是文章的第一段內容,第一段內容一般不要太長,2-3句話就可以了,最為重要...

怎么操作。

個步驟寫好軟文,投入少也能做好推廣

位小伙伴們,大家好,今天在這里給大家分享:關于我們在PR工作中,日常的PR軟文該怎么寫。

本次的課程一共三大模塊:

第一部分,如何理解軟文的定義;

第二部分,軟文的分類;

第三部分,新聞類軟文操作的實戰方法。

如何理解軟文的定義?到底什么是軟文?我們平時在公司里都寫過軟文嗎?大家肯定第一印象都是寫過。

那到底什么是軟文?我先和大家分享幾個概念:什么是軟文?

官方的說法:企業通過策劃,在報紙、雜志或者網絡上刊登的,可以提升企業品牌形象和知名度的,促進企業營銷的宣傳性、闡述性的文章。

這實際上是一個很傳統、很古老的說法。

我們廣告界的說法是:相對于硬廣的軟性廣告。

比如說像前幾年流行的凡客體,就是這種類似的。像類似于創意廣告,這種就被廣告界認為是軟文。

但實際上這種說法在我看來實際上也是比較單一的。我們現在進入了一個移動互聯的時代,在這個時代我們有怎樣的說法?我總結的一個說法:

軟文是有行動目標的。不管是哪個類別的軟文,只要具備傳播性、故事性的,它就是軟文。

我給大家分享一段羅輯思維羅胖說的話:

“你有沒有意識到這個年代一個人的文字表達能力變得特別重要,我們大部分的人際交往都發生在不見面的狀態下。我們在線上投遞簡歷,在微信群里跟人開會,在郵件里跟供應商談判。用文案說服目標客戶,眼神微笑聲音動作在很多情況下,根本使不上。

你不得不指望用文字打動別人,文字好處處占便宜。網戀的機會都比別人多一些,很可惜大多數人的語文訓練不足以應付這樣的社會變化。”

我覺得這就是咱們現在的一個感覺,我們見面的機會非常少,比如咱們現在大家一塊上這個課,可能在以往幾年前是必須要在課堂上的,但今天在線上都全解決了。如果今天我的文字表達能力不好的話,可能大家聽一聽就不愛聽了,軟文其實也是一樣的。

如果軟文寫得不好的話,大家也就不愛看了。因此在這里和大家多說一句:我們既然從事軟文、PR的這個職業,公司目前急需用PR的力量促進形象,我們得在文字上多下工夫,為自己、為自己的事業、為自己的公司。

創業公司如何運用軟文?在這個開始之前,我給大家分享一個小故事,可能有的朋友也聽過“一只獅子引發的一場離婚案”這個故事。故事是這樣的:

大勇出差在外,突然回家。在門口聽到有男人打呼嚕的聲音,大勇默默地走開,發了個短信給老婆,離婚吧,然后扔掉手機卡,遠走他鄉。三年后,他們在一個城市再次相遇,妻子問為何不辭而別?大勇說了當時的情況,妻子轉身離去,淡淡地說那是瑞星的小獅子。

這就是瑞星剛開始創業的一篇軟文,它很巧妙地把瑞星的殺毒軟件植入到這個軟文當中,這應該算是一個小故事形的軟文。

一、創業公司如何運用軟文?一共有6個步驟

第一步:目標清楚

如何來界定自己的目標呢?比如,我們公司做文案的,在寫軟文的時候,有的時候是渾渾噩噩的,不知道從哪兒該下手。內容有的時候就是拼盤式的,內容東拼西湊,這樣的軟文質量一定不是很高的,歸根到底其實就是一句話:沒有一個明確的目標。

因此,我們在寫軟文的時候必須要搞清楚,這個軟文針對的是什么樣的人群,他們瀏覽什么樣的媒體、網站,最關注的是什么?這些在開始寫軟文之前我們都要分析清楚的,還要觀察他們易于接受的傳播方式是什么等等。

這樣實際上是為軟文的撰寫和下一步的發布推廣打下了一個非常好的基礎。

給大家提個醒:我們只有建立在目標人群的真實需求基礎之上,這樣的軟文才能夠引發共鳴,才能夠取得更好的效果。

第二步:要培養習慣

發軟文、寫軟文一定是循序漸進的過程,軟文肯定不可能像硬廣那樣,簡單的粗暴。

比如,像前一段時間的瓜子網二手車買賣平臺,全國各地鋪天蓋地的廣告,那就是簡單粗暴的一個形式,相對而言花費的廣告費用也是非常高的。但對于多數的創業公司而言,其實剛開始的時候,公司規模還小的時候,廣告費用還是有所計算的。

軟文就是一個性價比非常高的一個廣告形式,通過文字潛移默化地影響目標人群的思想。通過長期的這種循序漸進的宣傳,慢慢地實現從量變到質變的一個效果。

因此,我們要培養一個習慣,我們要做軟文,一定是堅持不懈地更新自己的文章,而不是說我今天發了一篇,然后等著我下次有事的時候,再發一篇。軟文一定是需要一個長期的規劃的。

舉個例子,一年12個月,我一個月發3篇,每一篇什么形式的,都是安排好的。這就是一個長期的習慣,如果我們只是偶爾更新一兩次,這種情況我建議不做也罷。因為軟文最終的目的要達到一個矩陣式的傳播,矩陣式的傳播就是要長期培養我們潛在的和現有的這些目標客戶和目標人群。因此,建議大家的微信還是要經常更新的。

另外,涉及到其他對外宣傳的軟文也要發到媒體上,我的建議是:根據我們的企業品牌的走向、產品的走向,制定一個軟文的營銷計劃,制作一個時間的進度表和人員的安排表,也就是具體落實到每一個責任人,然后監控好時間、協調好工作。

這樣的話可以爭取能夠做到每天定時定量更新文章,如果時間比較緊張的話,可以每周固定更新幾天,這樣的話可以保持一個長期良好的習慣。

第三步:搜索要討喜

為什么說這個要討喜呢?因為大家都在做關鍵詞。

做網絡公司的一般都比較清楚,關鍵詞都是用戶在搜索引擎中輸入的,它能夠最大程度地概括用戶所要查找的信息、內容的字或者詞,這樣的話其實對軟文的推廣也起到了至關重要的作用。只有選好和選對關鍵詞,才能夠提升軟文的搜索排名。

在寫軟文之前,我們要確定主關鍵詞是什么,同時我們也要通過百度,找大量的、相關的一些關鍵詞,以及注意文章中關鍵字的密度,一般來講標題肯定是要設關鍵詞的。

比如,我在標題里埋了我們企業的一個簡稱,同時文章的開頭、結尾也是很重要的,都要包含一些關鍵詞。如果文章的字數大概在400到500字的我建議關鍵詞出現7、8次是最好的。

同時我們要注意關鍵詞前后語句一定要通順合理,千萬不能為了突出關鍵詞,而把用戶體驗的環節抹殺掉了,這樣會影響用戶體驗,影響讀者看這篇文章的心情。

第四步:標題有噱頭

標題為什么要有噱頭呢?所謂人靠衣裝、佛靠金裝,軟文的標題就相當于我們做包裝,相當于給企業設計一個特別好看的LOGO,它決定了用戶是否會點擊這篇軟文。

如果標題一瞬間抓不住用戶的眼球,內容再好也是沒有用的。因為用戶一開始就不會打開你的軟文,那寫這種標題是沒有任何意義的。

有一次,我原來一個同事老編輯,在微信群里發了一則招聘的信息“我們招聘啦,2023我們在XX等你”,你們想想,這種標題會有人點擊閱讀嗎?假如你起的是“大胸美女老總渴望小鮮肉”,就可以吸引更多的人。這種標題多火,多有噱頭。

這就是舉例子而已,我最終想強調的是:標題一定要實在,一定要有內容,同時也要注意融入到上個步驟所說的關鍵詞,然后加上具有吸引力的詞語。

什么是具有吸引力的詞語?比如:數字、疑問、免費、史上最牛、限時明星熱門事件、跨年。類似這種的詞語都是能夠抓住用戶的心思的,我們一定要把這些關鍵詞用到我們的標題里,甚至是用在我們文章的開頭里。

第五步:內容要有料

標題好、內容爛,這叫金玉其外敗絮其中,它會遭到用戶的拋棄。軟文就是一種軟性的形式,它追求的感覺是如流水一樣的、春風化雨、潤物細無聲的效果,從而讓用戶深深地陷入我們的圈套。可是群眾的眼睛是雪亮的,只有在植入廣告的同時不引起用戶的反感,這才是真正的軟文高手。

因此,這就涉及到具體的軟文內功了。

內容怎么樣才有料?我的經驗告訴我的是:我們平時一定要堅持多看多寫,看一些有意思的文案、文字寫得比較好的書,每天多練習,提高自己的寫作水平。同時還要切忌不能硬套廣告,一定要做好鋪墊。

利用好這個寫作技巧,軟文才能夠實現這種完美的結合。否則,干巴巴的軟文確實無法實現我們產品價值的傳遞,更無法實現企業營銷的目標。

高性能蝶閥與普通蝶閥

這兩天有用戶來電話問我蝶閥采購的事情,跟我描述完自己的需求,問我要不要使用這種高性能蝶閥,我覺得這個問題具有一定的普遍性,所以今天寫篇文章講解一下。

用戶這么問的主要原因還是沒有弄明白高性能蝶閥跟普通蝶閥之間的區別是什么,所以我先從它們之間的區別講起。

普通的蝶閥一般是低壓蝶閥(<1.6Mpa),其結構特點是蝶板軸線在流道和密封帶的中心,閥體內襯橡膠。這種蝶閥是借助外力使蝶板與橡膠相擠壓,以達到必須的密封比壓來切斷流體。這種密封在工藝上叫做強密封,其缺陷也是比較明顯:比如密封比壓不易控制,磨損大,壽命短,一般啟閉2000次就要更換新的。

而高性能蝶閥可以說正好彌補了普通蝶閥的缺陷,高性能蝶閥的蝶板回轉中心與管道軸線和密封截面相偏離,在開關過程中不與密封座相接觸,無磨損,只在關閉的瞬間與密封座相接觸。密封座是撓性密封結構,應用介質密封原理來達到可靠的密封效果,徹底改變了普通蝶閥強制密封原理。

還有更重要的一點就是,高性能蝶閥可以頻繁啟閉100萬次,其使用壽命以幾何級倍數高于普通蝶閥,而且工作壓力可以達到10Mpa,適用于任何介質。

知道了普通蝶閥和高性能蝶閥的區別后,我們在采購的時候應該怎么選擇呢?這就像在平時生活中,我們去超市要買一個牙刷,在牙刷購買區大概有十幾個品牌的牙刷,價格也不相同,從兩三塊錢到二三十塊錢的都有。它們的作用只有一個,就是刷牙,也都能起到這個作用,但是有的人只買兩三元的,有的會買十幾元的,而有的人只買zui貴的。

造成這個區別的原因有多種多樣的,但是我只說一個普遍的現象,首先是每個人的財富不同,我們選的牙刷價位就不同。還有就是對事物的認知不同,比如說有的人就覺得所有牙刷都是一樣的,無論是軟毛還是硬毛,他都能適應,那么他就會挑一個zui便宜的。

把這個思維用在采購蝶閥上是一樣的,如果自己工廠對于蝶閥采購這塊預算比較充裕,那么肯定要買一個更好的蝶閥,因為高性能蝶閥真的不白貴,一是使用時間長,二是質保時間長,三是不用經常更換,省事省力。

如果采購預算緊張,而且對于蝶閥的壓力和使用壽命沒有要求,那么就買普通蝶閥就行,當然還有一種情況是肯定會買普通蝶閥的,就是采購人員不能讓這個蝶閥長時間不壞。

否則,他沒法掙錢。

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