如何利用虛榮心賺錢(利用人性的弱點(diǎn)!而人性最大的弱點(diǎn)營(yíng)銷)

虛榮

在現(xiàn)實(shí)生活當(dāng)中,很多東西,都代表了一種身份。比如一塊勞力士表,一個(gè)LV包包,24克拉的鉆石,戒指、項(xiàng)鏈、豪車、豪宅、名牌服裝鞋帽、高檔電子產(chǎn)品。

總之,越貴的東西越能體現(xiàn)你的身份。而這種身份的認(rèn)可本質(zhì)上就是為了滿足自己的虛榮心。

讀書(shū)的時(shí)候,當(dāng)個(gè)班長(zhǎng),也能讓你虛榮心爆棚,覺(jué)得自己多么的了不起。一個(gè)三好學(xué)生也能讓你吹三天牛。拿個(gè)全班第一名,恨不得搞個(gè)慶典。

在農(nóng)村,攀比分特別強(qiáng)烈,也是一種典型的虛榮心的表現(xiàn)。誰(shuí)家建了一棟新樓,總會(huì)在人前炫耀幾分,感覺(jué)特別有面子,鄰居們都恨死他了,他反而越是高興。誰(shuí)買了一部新車,那就得意了,到處?kù)乓?滿村子轉(zhuǎn)悠,生怕別人不知道。

總之,每個(gè)人感覺(jué)都在為了別人而活,總之,要比別人看起來(lái)好,要有面子,哪怕借錢貸款買車買房,也要撐足面子,不能比別人差。所以,車子房子就成了滿足他們虛榮心的工具。

因?yàn)榕时瘸闪艘环N風(fēng)氣,所以,每個(gè)農(nóng)村人都在為面子費(fèi)盡心思地攀比,生怕落入人后。而最后,最大受益者卻是那些商家,包括賣車的、貸款的、賣名表的、賣高檔電子產(chǎn)品的、賣高檔煙酒的、賣高檔服飾鞋帽的、賣金銀首飾的、賣房子的、賣建材的。

無(wú)論是城市還是農(nóng)村,無(wú)論是男人還是女人,無(wú)論是有錢人還是窮人,無(wú)論從事什么職業(yè),總之,有人的地方就會(huì)有虛榮心的存在。

為什么游戲那么容易讓人不能自拔?設(shè)計(jì)游戲的人,一方面利用人的貪婪,游戲會(huì)設(shè)置一些獎(jiǎng)勵(lì),為了拿到這些獎(jiǎng)勵(lì),玩家就會(huì)想盡一切辦法得到他,然而,并不是那么容易得到,越難得到,越刺激這些玩家繼續(xù)玩,從而勾起這些人的征服欲,一旦征服了,就有強(qiáng)烈的成就感,所謂的成就感,也就是滿足了玩家的虛榮心。

當(dāng)然,游戲商家為了持續(xù)的利用這兩大人性,一方面不停的設(shè)置獎(jiǎng)勵(lì),獎(jiǎng)勵(lì)道具,獎(jiǎng)勵(lì)金幣,甚至直接獎(jiǎng)勵(lì)金錢,持續(xù)刺激你的貪念。一方面,設(shè)置很多的關(guān)卡,而且是一級(jí)一級(jí)往上升,等級(jí)越高,難度越大,獎(jiǎng)勵(lì)也越多,過(guò)關(guān)后的成就感也就越高,虛榮心也就越膨脹。

不止如此,在每一關(guān)游戲里面,還會(huì)有很多其他對(duì)手和隊(duì)友,很多裝備和栩栩如生的畫(huà)面,這感覺(jué)就像上戰(zhàn)場(chǎng)大戰(zhàn)一樣,如果你在里面殺敵無(wú)數(shù),并且還有帶隊(duì)能力,同時(shí)還可以帶出好徒弟,那種成就感就更高了。如果,你是個(gè)菜鳥(niǎo),你就會(huì)想盡一切辦法,不斷修煉自己,從而一步步變成高手,這又像一個(gè)人從一個(gè)菜鳥(niǎo),通過(guò)練習(xí)絕世武功成為武林高手一樣,那種快感就更高了。試想一下,現(xiàn)實(shí)中,自己一塌糊涂,而在虛擬世界自己牛逼轟轟,那種反差感,會(huì)直接讓一個(gè)人成謎于虛擬世界帶來(lái)的虛榮。

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另外,這個(gè)游戲難度也不能太難,誰(shuí)都完成不了,那就很容易勸退。所以,游戲商家也很會(huì)把握這個(gè)尺度。讓你持續(xù)爽,才是他們的目的,否則,他們賺誰(shuí)的錢?呵呵!

競(jìng)技體育同樣也是如此。

為什么世界杯、歐洲杯、五大聯(lián)賽、NBA那么受歡迎?

因?yàn)樗麄兇砣澜缱罡咚降谋荣悺Ｄ菫槭裁此皆礁叩谋荣愒绞軞g迎?

因?yàn)樗皆礁?意味著難度越大,競(jìng)爭(zhēng)越激烈,對(duì)于普通人來(lái)說(shuō),就是越高高在上的。于是乎,參加這些比賽的個(gè)人和團(tuán)隊(duì),就代表著最牛逼的。越是牛逼的人或者團(tuán)隊(duì),越容易受到別人崇拜或者嫉妒,而到了遠(yuǎn)遠(yuǎn)無(wú)法觸及的那種高度,就只剩下崇拜了,崇拜到極端,就是喜歡了,也就是粉絲對(duì)偶像的那種喜歡了。所以,為什么喬丹、詹姆斯、梅西、C羅、公牛、湖人、皇馬、巴薩更受歡迎了。

一旦到了這種程度的喜歡之后,也就很在乎自己喜歡的偶像或者團(tuán)隊(duì)的一舉一動(dòng)了。因此,團(tuán)隊(duì)和偶像的榮譽(yù)就和粉絲綁在一起了。

所以,你會(huì)看到自己的偶像或者團(tuán)隊(duì)進(jìn)一個(gè)球或者贏得比賽,球迷就會(huì)異常開(kāi)心,而輸了比賽,球迷就會(huì)失落難過(guò)。

這種所謂的榮辱感,也就是典型的虛榮心作祟。

所以,搞競(jìng)技體育的商人,就會(huì)想盡一切辦法,提高重大比賽的場(chǎng)次和增加比賽的類型,增加各種冠軍。從而,讓球員和球迷,不斷地體驗(yàn)冠軍和贏得比賽帶來(lái)的榮譽(yù)感。

為什么要搞排名和積分,這就像玩游戲一樣,增加更多的關(guān)卡,不斷獲得過(guò)關(guān)的成就感。當(dāng)然,球員不僅能獲得球迷的喜愛(ài)和球隊(duì)贏球以及自己得分帶來(lái)的成就感,同時(shí)還能獲得更多的金錢。既滿足了虛榮心,又滿足了對(duì)財(cái)富的貪婪。

為什么足球、籃球這么受歡迎,而像什么舉重、射擊等競(jìng)技體育卻沒(méi)那么受歡迎,同樣也是有難度的啊。

其實(shí)這個(gè)很好理解,像足球籃球這樣的運(yùn)動(dòng),第一,是團(tuán)體運(yùn)動(dòng),適合多人一起玩,所以,能夠增加人與人之間的感情,友情這個(gè)東西有時(shí)候很珍貴的,同時(shí)還能導(dǎo)致人與人之間互相競(jìng)爭(zhēng),看看誰(shuí)踢得更好,就更有面子,還是虛榮心引起的。第二,足球籃球的玩法,適合大多數(shù)人參與,所以,沒(méi)有什么門檻,自然玩的人就多,普及率就高。所以,大眾對(duì)這些運(yùn)動(dòng)自然就親近了。第三,這些運(yùn)動(dòng)的玩法,看起來(lái)比較賞心悅目,有速度有激情,可以更多展示自己的魅力,所以,就更受歡迎。也是虛榮心。第四,文化熏陶,像很多國(guó)家從小就有足球的文化,所以,從小,孩子們就開(kāi)始接觸足球,耳濡目染之下,不得不熱愛(ài)足球,這也是中國(guó)不流行足球的原因。

好了,生活中的例子還有很多,就不一一分析了。如果你仔細(xì)觀察,你會(huì)發(fā)現(xiàn)很多和虛榮心有關(guān)的商品。

所謂的面子、榮譽(yù)感、成就感、征服感等都屬于虛榮心,它是一種虛假的不存在的東西,沒(méi)有他,不會(huì)影響你的吃喝拉撒。但真相是絕大多數(shù)人離不開(kāi)它,絕大多數(shù)人都在追求它,沒(méi)有它,會(huì)活得很難受。

本質(zhì)上,它就是一種心理作用,很多人也知道,然而,大多數(shù)人還是被它牽著鼻子走,這就是人性的威力。

恐懼

男人怕窮,女人怕丑怕老,小孩怕笨、怕長(zhǎng)不高、怕成績(jī)差,老人怕死。就算是秦始皇都怕死想長(zhǎng)生不老!

每一群人都有他擔(dān)心或恐懼的地方。

這就是為什么知識(shí)付費(fèi),職業(yè)技能培訓(xùn)考試,K12,養(yǎng)生,保健品,護(hù)膚品,美容,整形,化妝,都是一些暴力的客單價(jià)高的項(xiàng)目。

商家知道這點(diǎn),所以,他能解決你的焦慮和恐懼,不論花多少錢,你都心甘情愿的掏錢。因?yàn)闆](méi)有什么比消除內(nèi)心的恐懼更重要的啦。

有個(gè)地方是大多數(shù)人都不愿意去的地方,那就是醫(yī)院,但一旦生了病,又不得不去,因?yàn)槟闩峦磁滤馈＿M(jìn)去了,你還得好聲好氣,乖乖聽(tīng)話,還不能討價(jià)還價(jià)。看著高昂的醫(yī)藥費(fèi),你只能忍著心痛。

所以,搞醫(yī)療這塊的,真心是站著把錢掙了。公立醫(yī)院還好些,碰到私立醫(yī)院,還不好好宰你一把,關(guān)鍵醫(yī)生還會(huì)把你的病拖著,并且說(shuō)得很嚇人,本來(lái)花不了幾塊錢的病,硬是把你嚇出一身冷汗,什么CT、B超、化驗(yàn),能用上的都給你用上,你不用就嚇你,你還得乖乖用,然后,告訴你啥事沒(méi)有,你一聽(tīng)啥事沒(méi)有,不但不會(huì)埋怨醫(yī)生,還的感謝醫(yī)生,最主要的醫(yī)生當(dāng)時(shí)說(shuō)的那么嚴(yán)重,結(jié)果啥事沒(méi)有,你的心情就像坐過(guò)山車一樣,由極度害怕到完全放心,會(huì)讓你有種死后復(fù)生的幸福感。其實(shí)醫(yī)生都知道,只是他太了解病人了,故意利用你們的恐懼,賺你們的錢而已。關(guān)鍵你還蒙在鼓里,哈哈。

我的外婆曾經(jīng)就被騙過(guò),花了3萬(wàn)塊錢買了一塊大石頭,讓她睡在那石頭上,說(shuō)是可以延年益壽。這些壞人就是利用老人怕死的恐懼心理。

每行每業(yè)都可以利用人們的恐懼心理來(lái)賺錢。

賣鐵鍋的會(huì)告訴你不粘鍋的涂層有毒,經(jīng)常炒菜容易得癌癥。賣不粘鍋的又說(shuō),涂層其實(shí)很安全,反而經(jīng)常用鐵鍋,會(huì)有鐵銹吃進(jìn)肚子里,會(huì)慢性中毒,傷感傷腎。賣調(diào)和油的說(shuō),他們是經(jīng)過(guò)多少道提煉程序,精心調(diào)配出來(lái)的健康好油,而賣純植物油卻說(shuō),調(diào)和油是不健康的,是添加了很多工業(yè)油,對(duì)人的身體不健康的。賣豬油的又說(shuō),飽和脂肪酸對(duì)身體好,因?yàn)椴粫?huì)被氧化,而不飽和脂肪酸容易分解,產(chǎn)生自由基,對(duì)健康不利。

反正,商家只會(huì)說(shuō)競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系的產(chǎn)品的危害,說(shuō)自己的產(chǎn)品多么好,還搬出一堆所謂的科學(xué)數(shù)據(jù),從而讓消費(fèi)者信任他們,同時(shí)對(duì)其他產(chǎn)品產(chǎn)生恐懼。這樣,商家們就達(dá)到了促銷賺錢的目的了。

一方面,利用信息差哄騙消費(fèi)者,另一方面,制造一系列的“恐怖事實(shí)”讓消費(fèi)者產(chǎn)生恐懼。

所以,現(xiàn)在的消費(fèi)者挺難的,都不知道聽(tīng)誰(shuí)的了,都不知道什么是真什么是假了,牛鬼蛇神太多,天天轟炸他們的大腦。看來(lái),買個(gè)東西還得學(xué)習(xí)一堆專業(yè)知識(shí),不然很容易上當(dāng)。

另外,在電信詐騙領(lǐng)域最喜歡用的招數(shù)就是利用人們的恐懼。說(shuō)你銀行卡別凍結(jié)了,說(shuō)你家里什么人被車撞了,說(shuō)你的賬號(hào)被舉報(bào)了、被凍結(jié)了等等,反正就是嚇你,然后你按照他們的套路走,然后你就被騙了。

好奇

人們總是對(duì)一些新鮮的、沒(méi)見(jiàn)過(guò)的、未知的事物充滿好奇。為此,很多商家就會(huì)利用這點(diǎn),制造新奇,吸引流量,賺取利潤(rùn)。

好奇心驅(qū)使人們產(chǎn)生欲望,哪怕付出代價(jià)也要滿足自己的心理需求。

通常情況下,小孩子的好奇心大于成年人。比如,動(dòng)物園,有獅子、老虎、長(zhǎng)頸鹿、大象、駱駝、蛇等等,這些東西,小孩子從來(lái)沒(méi)真實(shí)見(jiàn)過(guò),因此,他們就很向往,所以,一到放假就會(huì)哭著鬧著去動(dòng)物園看獅子老虎。

我記得小時(shí)候看到過(guò)這樣的新奇事件,還花了錢,就是一個(gè)女人裝在了花瓶里面,只看到頭,號(hào)稱花瓶女孩,當(dāng)時(shí),大家都去看熱鬧,而且都是需要買門票的。

還有那些表演雜技的,表演魔術(shù)的,都覺(jué)得很好奇,過(guò)足了眼癮。

至于那些看風(fēng)水的,算命的,塔羅牌的都是一種利用人們對(duì)未知的好奇而創(chuàng)造的商業(yè)項(xiàng)目。

為什么抖音上總是時(shí)不時(shí)出現(xiàn)一些網(wǎng)紅突然爆火,比如,張同學(xué)、劉畊宏女孩、王心凌男孩、東方甄選等。因?yàn)?當(dāng)時(shí),平臺(tái)缺少這樣的內(nèi)容,所以,主推,然后,觀眾也覺(jué)得新鮮,再加上一系列的營(yíng)銷號(hào)熱炒,好奇心促使大眾都去關(guān)注他們,不火才怪。然后,隨著新鮮勁過(guò)了,觀眾也都疲勞了,這個(gè)時(shí)候熱度自然會(huì)下降。

所以,保持新鮮感,不斷創(chuàng)新,給予觀眾更多的未知期待,才是這些商家保持熱度的不二選擇。一成不變,再牛的IP都會(huì)冷掉。

這個(gè)世界的人們,太容易喜新厭舊,很容易出現(xiàn)審美疲勞。任何美好的事物,都會(huì)有被人們嫌棄的一天。說(shuō)不定哪天,人們都不愛(ài)刷短視頻了,也有可能。

那些好聽(tīng)的歌,經(jīng)常聽(tīng),也會(huì)厭倦,好看的電影,看個(gè)兩三遍,也就不想看了。所以,要不斷地創(chuàng)作新的歌曲,新的電影,始終刺激消費(fèi)者的好奇心,讓他們付費(fèi)買單。

但話說(shuō)回來(lái),一些東西很久以前出現(xiàn)過(guò)火過(guò),也許還能再火一次,只是換了一種方式。比如,直播不就是以前的電視購(gòu)物嘛,換了種方式,又火了起來(lái)。還有很多復(fù)古的東西,也是一樣,對(duì)于新時(shí)代的人來(lái)說(shuō),要么是從來(lái)沒(méi)見(jiàn)過(guò),只存在于影視節(jié)目里面,要么是很小的時(shí)候見(jiàn)過(guò),過(guò)了很多年以后再次見(jiàn)到,也會(huì)感到好奇。

比如,一些老電影很久沒(méi)看,再次拿出來(lái)看,你會(huì)覺(jué)得很好看,一些經(jīng)典老歌,很久沒(méi)聽(tīng),再次聽(tīng)到,你會(huì)循環(huán)播放。于是,很多電影公司或者音樂(lè)人,就會(huì)利用這點(diǎn),搞個(gè)老歌翻新,拍個(gè)新XX什么電影,換湯不換藥,照樣圈錢。

再比如,一些80年代流行的服裝元素,到了20年代又開(kāi)始流行起來(lái),這就是一種復(fù)古的新奇感帶來(lái)的沖擊。

人一方面喜新厭舊,一方面又很容易健忘。

好比一男的看上一個(gè)女孩子,覺(jué)得很漂亮,于是,使勁追,追到手,剛開(kāi)始愛(ài)得死去活來(lái),時(shí)間長(zhǎng)了,開(kāi)始扒對(duì)方身上的缺點(diǎn),而且覺(jué)得不好看了,于是,開(kāi)始嫌棄,然后果斷分手。

分手幾年后,再次相見(jiàn),發(fā)現(xiàn)哇塞,美女,原來(lái)前女友這么漂亮,又死皮賴臉的想復(fù)合。

這就是奇怪的人類!

自媒體最重要的不是從1-10 而是從0到1,有了到1的經(jīng)驗(yàn),剩下的可以直接復(fù)制。

能把從0到1玩明白了 底層邏輯就明白了 底層邏輯明白了 流量就明白了 流量明白了 錢就會(huì)賺明白了

自媒體粉絲不重要,起碼沒(méi)有想象的那么重要,有產(chǎn)品轉(zhuǎn)化率最重要 轉(zhuǎn)化率有了 客單價(jià)最重要

做個(gè)人IP是做自媒體的必然結(jié)局,如果做不到IP,自媒體基本上做不大 所以自媒體的盡頭是IP

如何利用虛榮心賺錢(利用人性的弱點(diǎn)!而人性最大的弱點(diǎn)營(yíng)銷)。想讓自己變得更貴,三個(gè)點(diǎn),第一成功案例,第二,不忘初心 第三,始終堅(jiān)持 一公里的深度,一厘米的寬度,持續(xù)深挖。