抖音賬號的主要內(nèi)容其實(shí)就是短視頻。因?yàn)槎兑羝脚_本身的定位就是短視頻,我們聽到的都是短視頻,抖音短視頻、直播帶貨,其實(shí)是基于短視頻去延伸出來。所以短視頻和直播,抖音上最核心的兩個部分,這兩個部分肯定是不能脫離開的。那我們肯定會有疑問,我要在抖音上去賣貨,我是要開直播間賣貨的。

那我干嘛要拍短視頻呢?

短視頻對直播間的影響很大嗎?

那我們先來看一個案例,他還要短視頻,對直播帶貨有什么用?

我們先來看一個短視頻,也就是羅永浩直播前的一個娛樂視頻。

我們來看一下,不過三條視頻,帶來了162萬左右貨。

那我們來看一下這個流量分析,有百分之五十五是其他,其他就是花錢買的流量。

我們湊個整數(shù),光花流量的錢,50到100萬的,拍好短視頻是可以賺錢的。

這個互動率,首先是這個完播率,完播率指的就是這一條短視頻,我們有沒有看完。比如說15秒的短視頻,有多少人看完,100人里面有30人看完這一條,完播率就是30%。

完播率是是最最重要的。因?yàn)樗砹耸裁?他代表粉絲喜歡看你的內(nèi)容,他能夠看完內(nèi)容,就說明你的內(nèi)容肯定是比較有趣或者比較有價值的。

然后第二個是點(diǎn)贊率,還有這個評論率,轉(zhuǎn)發(fā)率,這一系列的四個指標(biāo)構(gòu)成了爆款視頻的互動率。

那剛才這條視頻是就是完播率比較高,首先是羅永浩自己的賬號,這本身有了有那么1000多萬的粉絲。

他的粉絲看到這條視頻,老羅平常都是直接來帶貨的,直接預(yù)告這些預(yù)告幾號,直播有買什么東西?

我拍一個小矩形,今天怎么放一個賣蘋果,所以就更容易被抖音識別出來,抖音會給我們分配源源不斷的流量。.

好了,我們來看一下案例,分別針對有趣、有用、有共鳴三個關(guān)鍵詞的這個案例。

所以在發(fā)出去之后,就可以得到更多的推薦,抖音的流量是有分流量池的,它總共是八級。

所有的視頻他都會給你分配流量,所以基礎(chǔ)流量就300左右。然后根據(jù)你視頻的完播率、點(diǎn)贊率、評論率。再來評估要不要給你推薦第二級,第三級,第四級的流量,每一級的流量是不一樣的。

比如說我們剛才看的這個搞笑視頻發(fā)出去之后,算法就識別出這一條短視頻很多人都喜歡看,會把它看完、還有點(diǎn)贊。他的完播率很高,超過百分之30,然后也有了點(diǎn)贊,也有人參與評論。評論區(qū),哈哈,我評論說,哎呀你們這個這個這個真真搞笑,太喜歡里面的內(nèi)容。

就是他的完播率很高,點(diǎn)贊率、評論率也還可以,也有人甚至、還有些人轉(zhuǎn)發(fā)給朋友看,就整個互動率指標(biāo)很高。

所以他就會把把這一條視頻推到第二個流量池,第二個流量池這些指標(biāo)還是很高,還是有這么多人喜歡看。再推給第三個流量池,就一級一級地往上推。

包租公包租婆,這個賬號他們也帶火,而且做得好,一天晚上可以賣個1000萬、2000千萬,而他們平常都是發(fā)人設(shè)視頻。

然后第二種是帶貨視頻,就是發(fā)完視頻之后在左下角,把一個小黃車直接賣東西。

現(xiàn)在這一代在那個在在課堂,什么道具,比如說拿一個什么介質(zhì),或者拿了一個鍋碗瓢盆兒,然后也是正面拍的視角。把這個方式或者說很搞笑的方式來講,一個育兒知識或者排一節(jié)什么內(nèi)容,你就馬上能感覺出我們的這個人設(shè)拍的內(nèi)容跟其他賬號簡稱母嬰內(nèi)容是不一樣,有差別,有那個差異,有亮點(diǎn)。

所以說內(nèi)容我可以講得一模一樣。但是很明顯,我們就感覺整個視頻拍出來的這種新奇感。它的新奇感就不一樣,這個讓粉絲愿意看完,因?yàn)槟愕膬?nèi)容有新奇感。

我們在抖音上更多想看就是新奇好玩的內(nèi)容。

第一個所有產(chǎn)品都是看你賣什么,你的主推產(chǎn)品是什么。我們可以去檢產(chǎn)品的特點(diǎn),產(chǎn)品的受眾,產(chǎn)品的生產(chǎn)過程等等。

第二個是教知識,如果你做的某個垂直領(lǐng)域,比如像母嬰我們就可以去教你怎么篩選母嬰產(chǎn)品?或者說寶寶的一些知識,或者寶媽的一些知識,就是知識類。

第三個是曬過程。可以曬這個產(chǎn)品的制造過程,客戶的這種接待過程,還有自己的這種人生經(jīng)歷,這個都是曬過程。

而第四個是講故事,講產(chǎn)品的故事,講客戶的故事,講這個其他七七八八的故事,各種都是講故事。

第五個是講特色,我的產(chǎn)品有哪些特色,使用前是什么樣的。他這是使用前和使用后,然后這是針對不同涵義生活,然后加一些能夠比較勵志、農(nóng)產(chǎn)品。有一系列這種內(nèi)容,他的留言也是很高的。

然后這是顧客救援等都可以拿過來,去重新改造,重新拍出來。標(biāo)題的就是畫面展現(xiàn),主要是整個畫面的情緒感染力要強(qiáng),苦悶的心情,美好生活而艱苦的生活,然后加一些能夠激起共鳴的。比如說就是欠債的,然后還有一些比較勵志的之類的,這個頭皮上也有一系列這種內(nèi)容,他的留言也是很高的。

然后這是針對不同行業(yè),我們可以去篩選,比如說針對農(nóng)產(chǎn)品,三農(nóng)行業(yè),我們更多就可以去篩過程。我在我們整個種植農(nóng)產(chǎn)品的這個過程,我們產(chǎn)品是怎么怎么好。還有這個我剛才說的標(biāo)題黨,就是可以去曬我們的這個創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷,比較苦悶,比較勵志的。這個我為了做出這個農(nóng)作物,我們花了多少時間,比較勵志的這種。

其實(shí)素材是最好的,因?yàn)槎皇兰o(jì)最不缺的就是信息。只要你會用搜索引擎。

然后我們就要去抖音、百度、微博、知乎這四個平臺上,最少基本就能夠找到我們想要的所有內(nèi)容。

第一個搜就是說關(guān)鍵詞,你首先就能看到其他同行業(yè)賬號,他們已經(jīng)拍的這些比較好的視頻,可以拿來學(xué)習(xí)。然后在他們的基礎(chǔ)上做一些優(yōu)化。然后就是百度跟微博,還有知乎這些下面都是文字類的內(nèi)容,尤其是視頻的都可以直接拿過來學(xué)習(xí)。

把他們的文案給他摘錄出來,然后重新去改造,去做一個改變,結(jié)合自己的情況,然后比如說換一下場景。

當(dāng)然我們也可以去嬋媽媽跟飛瓜上面去抓取,我這邊都有熱門的視頻,看一下熱門的視頻近期都有哪些。

熱門的視頻火爆,然后看一下同行業(yè)24小時、3天,近7天的,可以去參考一下熱門視頻和他們怎么拍的,他們的內(nèi)容能不能做借鑒。

因?yàn)閯偤镁褪墙诖蠹叶荚诳?你拍出來內(nèi)容也符合近期熱門的一些標(biāo)簽詞,也容易被推倒。

然后還有一個幫大家去收集每個平臺近期的熱點(diǎn)。

可以去結(jié)合一些問題,你們盡量有關(guān)鍵詞跟這個行業(yè)相關(guān)的。

第二個,最重要是音樂,可以增加完播,因?yàn)闊衢T的歌曲他已經(jīng)被大家所熟知的,大家都特別熟悉他的旋律,粉絲刷到你的視頻,你的背景音樂是一首熱門歌曲。他就會為了聽完這個旋律,他可能就不會那么早就劃掉你的視頻。

他聽到前三秒就已經(jīng)在預(yù)期,聽到第四秒,第五秒、第六秒的這個節(jié)奏和它的韻律。所以我我們要盡量。

在拍短視頻的時候,就是剪輯的時候要配上最近比較熱門的bgi 或者說近一段時間,近三個月近一個月的比較熱門的。