這些賽道都做了,每個方向都投入了不小的資源試錯摸索,如果有現階段進場的同學,可以先看看下文,有一個直觀的感受,如果有機會,歡迎找詳細交流個中細節,絕對幫你避免踩入幾十萬甚至幾百萬的大坑,同時提高勝率,加快進場速度,連續做出更加正確的判斷和決定^_^

1)帶貨:找到一盤貨,比如說紅酒,或者螺獅粉、冷面,或者茶葉...打算拉主播進場帶貨的玩家;

起盤周期:1月—>3個月,關鍵點:供應鏈優勢,

風險:虧幾十萬—>小幾百萬

很多人選類目選的不好,直接選的是這個類目已經有很多很牛的團隊在做,導致與供應鏈談判的時候沒有任何的優勢,拿不到好的貨盤條件。不是說你有一樣的好貨就行了,實際上能否談成獨家,或者能否談出比較明顯的價格優勢才能在比較卷的類目勝出。

2%以上的團隊可以做到持續盈利,越來越精細化;5-8%可以做到持續有銷量,有一些利潤,但是存在高高低低的波動;15%-20%偶爾有利潤,大部分情況微虧或持平;剩下的接近80%逐漸無法面對激烈的競爭,淘汰出局;

2)自播:大中小品牌,國際大牌,新老國貨,新銳品牌,準備自己招有經驗的負責人,或者找專業的團隊做代運營;

起盤周期:半年—>一年,關鍵點:從上到下all in,擺正預期

風險:虧百萬起步—>大幾百萬甚至千萬級

所有渠道都賺錢,只有抖音還在虧,有不少品牌這樣抱怨。當然還有絕大部分的品牌認為,錢都讓抖音賺走了。核心還是不理解現階段,流量分配的邏輯。也就是還沉浸在昨日的輝煌之中,還沒察覺到時代已經改變。只有認識到,這種流量爭搶的局面就是未來的基本盤,才會痛下本,全all in,拿到下一個階段的入場券!

85%以上的品牌,抖音還未實現持續盈利;10%的品牌可以做起來銷量,逐漸迭代人貨場,慢慢適應平臺節奏,逐漸升級,開始跟上FACT,掌握星川云一體;5%的品牌可以實現階段性盈利;2%的新品牌(高利潤爆品),或者針對抖音非常適應的貨盤,既其量,ROI又很高,享受的平臺的紅利

3)DP:之前做品牌廣告、信息流廣告、效果廣告、淘寶代運營、短視頻團隊、或者是帶貨團隊,轉型做dp,幫助客戶做抖音代運營。

起盤周期:半年—>一年,關鍵點:活下來,拿到show case

風險:虧幾十萬—>兩三百萬

早期DP拼的是更早拿到直播間自然流量的理解,綁定了一些優秀的品牌,迅速起盤。現在的dp實際上是:直播間+短視頻能力和投放能力綜合體,同時還需要有較強的客戶案例來撬動未進場的優質品牌+優質貨盤。接到品牌并不難,關鍵看以什么樣的條件去接,還有就是品牌干預的程度是怎樣。其實現在布局視頻號直播dp還是有不小的進場機會,但是也要注意避開將來會很卷的類目。

80%的dp團隊接了一波到兩波客戶,沒有留住,也虧了一些錢,最終放棄。5%的團隊結合所在城市優勢,能夠源源不斷的培養人才,承接住優質的品牌。2%的團隊做到了綜合能力的布局和完善,在與品牌的條件博弈中具備一定的優勢;

4)短視頻直播電商培訓:以上情況都做過,沒做成,或者做成了沒做太好,或者有過一波輝煌,但是不像在做了,轉型做培訓。

起盤周期:3個月—>半年,關鍵點:解決招生引流能力

一般上面的幾項做過了,有一定經驗后,會考慮進入培訓賽道,收割一下即將進場的韭菜。但是這個賽道也人滿為患了,市面上也有過萬家大大小小分布在各地的培訓機構和陪跑團隊。所以韭菜不夠用的時候,培訓團隊的引流能力就成為了至關重要的能力。

付費>免費,抖音>其他平臺,直播>短視頻>裂變>常規渠道

70%沒有足夠強的案例和教研能力,會快速被市場淘汰。20%有一定案例或者有一定的交付能力,但是缺乏引流能力,導致規模做不起來,依靠現有渠道,多少做出一些利潤和規模,5%—8%有較強的引流能力,能夠實現高利潤割韭菜,但是因為交付能力弱,沒有做較大的教研投入,最終口碑崩塌,掙一波快錢。2%教研能力+引流能力都比較強,或者持續成長,可以實現收益規模和利潤有較大的盤面。但是因為行情不穩定,韭菜增速不夠,暫時大盤沒有增長,后面增量部分可能還是要來自于學校和職場人群。

抖音的幾點思考:

1. 20%的頭部,吃掉了80%的利潤,要做就要想辦法做頭部。

2. 如果只是想在抖音賺錢,7分當下,3分未來?，F在能賺的錢,一定要狠狠的賺,3個月之后,誰也不知道會怎樣。

3. 在抖音上能沉淀的長期價值,只有2個,一個是品牌或者IP,一個是案例+流量獲取的能力。品牌占領心智能穿越周期,IP輸出內容也可以占領心智,案例+流量獲取的能力可以讓你持續的在各個類目復制成功的邏輯。

4. 沒幾個人認真研究內容,想變現,或者建立長期價值,還是要通過深入的研究短視頻和直播內容的生產,結合投放邏輯才能最終勝出。

1、遞進式活動起號玩法

(私信回復“抖音玩法”獲取原圖)

遞進式活動起號玩法,通過迎合直播算法,遞進式拉動直播權重,平衡性獲得直播推薦流量,目前遞進式在個人直播間單月貢獻量級1000萬GMV。

2、短視頻測爆款玩法

(私信回復“抖音玩法”獲取原圖)

短視頻測爆款玩法,相比較傳統的短視頻測爆款,這套玩法能獲得更高的精準自然推薦,普遍應用在服裝、食品直播間,單月貢獻量級2000萬GMV。

3、單品千川投放玩法

(私信回復“抖音玩法”獲取原圖)

千川單品玩法,單品單投放策略,極大降低混品投放門檻,目前在我的直播間月貢獻量級超過5000萬GMV,是我個人應用最多的直播間玩法。

4、三駕馬車混合流量玩法

(私信回復“抖音玩法”獲取原圖)

三駕馬車玩法,三駕馬車的流量結構是未來直播形式中最穩定的模式,但操作過程較為復雜,目前占有月GMV不足1000萬,新手團隊不推薦。