社區團購,誰玩兒誰賠。

美團以每年100多億的速度巨虧384億,寶能生鮮虧的連員工工資和9000萬銀行利息也支付不起。呆蘿卜已經進入破產清算程序,凈虧損超過5個億......

而最近社區團購最新的消息是,每日優鮮2億融資余溫未散,卻傳出破產、員工被遣散、總部大樓人去樓空等消息。

瘋狂燒錢、野蠻擴張的社區團購,終究是走到了終局,但卻坑慘了背后一波又一波的供貨商。

作為社區團購的供貨方,供貨商的收益是,刨除平臺10%左右(不同平臺、品類具體的扣點不同)的商品扣點外的銷售所得,風險是庫存和運輸成本。而囤貨的供貨商,庫存成本、資金周轉壓力一直較大。一旦平臺撤城,對大大小小供應商的打擊可想而知。

近日,納食在抖音上看到了社區團購平臺的兩位供貨商的吐槽,我們來聽一聽他們和社區團購平臺之間有哪些“愛恨情仇”?

自己墊錢給別人打工,
創始人拉投資、置辦家產

據這位經銷商在抖音透露,他是北京地區的一位社區團購供貨商,自從平臺關停后,他已經開始將前置倉的貨賣給臨期食品店,堵窟窿了。

“自己是干小買賣的,但是沒想到自己的后半生會跟一個大流氓扯在一塊兒。人家做數據、拉投資、置辦家產、移居香港。我們供貨商呢?墊錢給人家打工。回過頭來看,自己只不過是人家拉投資時候的一行商業背書?！?/p>

同時,這位供貨商也對其他經銷商給了一點忠告:“在這奉勸一句各位,如果你的抗風險能力比較小,經不起什么風浪,像社區團購、折扣店等新出來的業態盡量不要碰,讓子彈飛一會兒再考慮是否進入,這可能會讓你錯過商機,但絕對能幫你規避風險。”

3000單退回1200單,

貨款一個月壓90萬

第二位是一位向社區團購提供生鮮的經銷商,我們暫且稱他為“小貴子”。

“小貴子”在抖音上提到,他們這邊的社區團購非常不好做,為什么?因為退貨率非常高。比如今天平臺下了3000單,但其中有1200單是要退回來的?！爸敖o超市供貨,只需要考慮怎么將商品賣給超市,但在社區團購這里,原本由平臺超市承擔的風險、損耗與運營工作,都被轉嫁到供應商身上。”

社區團購平臺難做,首先就是商品是否能賣的完。若上架了3000份商品,則意味著當這批貨出貨到了團購平臺的網格倉中,賣不完或者被消費者退單就意味著報損。尤其是夏天的生鮮產品,損耗非常嚴重。而這種后果,完全由供應商自己承擔,平臺是不會管的。

其次,平臺壓價得也特別厲害,并且供貨商需要每隔一個禮拜就報價一次。如果供貨商報的高了,平臺就會把供貨商踢出去,如果報價太低就掙不了什么錢,這對原有的價格體系造成一個惡性循環。

最后,平臺還會壓供貨商的貨款,假設一天3000單,一天的營業額可以達到兩三萬元,壓一個月就是90萬,導致供貨商的資金壓力非常大。

團購平臺倒閉,供貨商最受傷

文中提及到的兩位經銷商只是社區團購下眾多經銷商中的一個縮影。

在社區團購的鏈條中,投入頗高且晝夜運轉的供貨商或許是最容易被忽略的一環。平臺撤了,團長們或許不久就能恢復元氣,畢竟投入也不太多,可能只是一臺冰柜。

而倉儲配送公司和供應商的投入則高達幾十萬、百萬甚至千萬。

此前有媒體報道,某社區團購平臺總共拖欠了1000多名供應商的5.7億欠款,2億-3億元銀行欠款,總共欠款在9億元左右。單家供應商欠款在幾萬元到上千萬元不等,最多的是一家糧油公司,被欠了1440萬元。

為了追回貨款,全國多地爆發供應商維權催討事件。有人崩潰哭嚎道:“很多人基本是傾家蕩產了?，F在我們的命就是在那飄!”

中小玩家倒閉、供應商跳腳......在這場燒錢大戰中,巨頭們向前狂奔,供貨商卻成了這個過程中的的“炮灰”,社區團購變得一地雞毛。

當然,說上述的案例,并不是想讓沒有入局社區團購的經銷商,不要再進入;也不是想讓已經入局社區團購的經銷商,趕緊出來。而是希望讓經銷商冷靜:沒有金剛鉆,別攬瓷器活!

經銷商要明白,無論社區團購是不是風口,會不會持久下去,妄想著簡單供個貨,就把錢賺了,在當前市場環境下已經沒可能了。

要知道,有別于傳統的到店團購,社區團購需要極強的運營能力,選品能力,IT 能力,以及高效的供應鏈組織,交付能力,這是一個非常復雜的商業系統。

而這些能力,都不是經銷商的強項?；谶@一點,我們要考慮幾個問題:我們有什么能力,什么能力是我們有,是別人不可替代的?

我們相信,任何一個新物種的出現,都會讓一部分人在獲得翻盤的可能,也會淘汰一批跟不上市場變化的人。同理,社區團購的出現,會催生一部分有想法的經銷商,彎道超車;一部分具備核心競爭力的經銷商,生意仍會長久;另外一部分過去只是簡單供貨的經銷商,就此消失。

所以,經銷商做社區團購,如果沒有足夠的資金,如果沒有做零售供應鏈方面的經驗,如果沒有相關的人才和技術,一定要謹慎的進入到這個賽道。