硅谷頂級投資人本·霍洛維茨曾寫過一本關于創業的書,叫《創業維艱》,其中有這么一句話:“創業,就是完成比難更難的事!”

既然這么難,為什么還有這么多人涌入創業大軍呢?

2023年,高校畢業生人數高達1076萬人,創下了歷史新高。

近幾年受全球經濟持續低迷的影響,企業能夠提供給應界畢業生的發展機會越來越少,這就導致了大批的高校畢業生不約而同地選擇了“創業”這條“不歸路”。

為何說創業是一條“不歸路”呢?

在《創業第一步的前1步》中說到:“我們總以為成功是能力,失敗是運氣,而事實和我們以為的剛好相反。成功需要滿足全部的條件,而失敗只需要不滿足一個條件。”

回顧一下30年前的世界500強,已經有70%和我們say goodbye了。這么牛的企業都不一定能夠經受風雨,何況是我們這些空有一腔熱情的路人甲呢?

作者劉耕說:“創業的路,就像畫一條彩虹。努力就有登頂的機會,但誰都不會把天捅破。雖然最終會落到地上,但過程很美好。”

確實,如果認清了創業的真相,還能選擇認真創業,那么,成功的機率就會大很多。

那么,作者劉耕又是何許人?

這是一個扎根于商業策劃20多年的“創業謀士”,也是“全球唯一一個工作室不裝燈泡的人”。他喜歡從人性的角度看“創業”,更擅長于站在“用戶”的角度思考問題。

他發現,市場上大多數的商業書籍都在講已經成功的案例,而創業這件事情恰恰不能模仿,一旦模仿,第一步就走錯了!

這本《創業第一步的前1步》并沒有像市場上的管理類書籍那樣去套用成功企業的案例,而是選用了作者自己的實戰案例,一點一點分析這些初創企業是如何一步步走向成功的。

既然,人人創業的時代已經來臨,我們必須選擇“迎難而上”,那么,做好規劃,步步為營才能贏在未來。

01 利潤,是對創新的獎勵

8月22日,華為的內部論壇上線了一篇關于《整個公司的經營方針要從追求規模轉向追求利潤和現金流》的文章。

任正非在文章中直白地說道:“把活下來作為最主要綱領,邊緣業務全線收縮和關閉,把寒氣傳遞給每個人。”

在全球經濟衰退、消費能力急劇下降的情況下,任正非感受到了市場的艱難,他沒有好高騖遠地讓大家升級轉型,而是樸實地喊出了:“活下去!”

大企業難,小企業呢?

據國家工商總局發布的內資企業生存時間分析報告顯示,成立時間為三年左右的中小企業死亡率高達90.6%。

言外之意,初創企業能活過三年的,不足10%。看來盲目創業的結果,必然是死路一條。

所以,劉耕老師一開篇就讓大家思考:到底什么樣的人,才是適合創業的人呢?

他認為,一個有志于創業的人,需要為自己儲備大量的知識。

因為他發現,大部分人所謂的創業,就是把別人的產品、技術或模式直接拿過來簡單模仿照搬,踩著別人的腳印以為就能夠走捷徑,結果卻進入了“死胡同”。

劉耕老師說:“利潤,是對創新的獎勵。”

哪怕是站在巨人的肩膀上,我們也需要進行一些微創新,否則,我們和別人一樣,那還要我們干什么呢?

創業,就是創新,就是體現我們與別人不一樣的價值。

而無論是何種形式上的創新,都離不開知識的儲備。

只是,單有知識儲備還遠遠不夠。

02 教育不是灌滿,而是點燃

春秋戰國時期,秦國出了一位非常善于鑒別馬匹的人叫伯樂。

他通過多年的觀察研究,將自己的相馬經驗編撰成一本《相馬經》,書中圖文并茂地介紹了各種馬匹的特點。

他的兒子將這本書翻看了無數次,自認為完全掌握了父親的絕學。

于是,他便拿著《相馬經》到處去找“好馬”。

一天,一只癩蛤蟆跳到他面前,前額的特征和《相馬經》上的好馬特征幾乎一模一樣,他便興奮地大叫起來:“我找到千里馬了!”

伯樂一看,樂了,回答說:“這匹馬太會跳了,不好駕馭。”

這就是成語《按圖索驥》的故事,這個故事里的傻兒子學到了一堆的“知識”,但卻不會運用,結果就鬧笑話了。

許多人聽完這個故事之后,也會嘲笑這個兒子傻。可現實生活中,大部分人卻和他一樣,在“按圖索驥”式地創業。

劉耕老師接觸了許多創業者,都不太喜歡動腦筋。他們喜歡從“成功人士”身上尋找經驗,喜歡從“成功企業”里照抄營銷模式。

而這些階段性被證實的結論,在另一些時候其實已經不適用了,一味地模仿,失敗也就成了必然。

作者說,所有的道理,都要看使用狀況。

若沒有形成自己的思維,學再多的企業管理學、成功學都無濟于事。

思維,就是運用方法的方法,運用道理的道理,運用知識的知識。思維不是“怎么辦?”而是“為什么怎么辦?”

在周嶺老師的《認知覺醒》中有這么一段話:在現在這個時代,個人成長的目的已經不是“知道和理解”了,而是“判斷和選擇”。

那么,創業需要具備的思維就是“我”能為“用戶難題”創造出一個什么樣的“別人沒有”的解決方案。

這個“別人沒有”就是一個持續創新的過程。

所以,創業沒有一勞永逸,只能持續創新。

劉耕老師說,只有“有人一直離不開你”,才是企業永續經營的“溜光大道”。

03 愛TA,才能感受到TA的痛

用戶為什么會離不開你?是因為你能為他解決“痛點”。

什么是“痛點”?痛點,就是用戶的現狀與期望之間的落差。

劉耕老師說,創業就是找到自己的用戶,發現他們的痛點,繼而圍繞這個“用戶難題”持續尋找“別人沒有”的解決方案的過程。

那么,如此看來,“發現痛點”是創業的第一步,“如何發現”就是創業第一步的前1步了。

松浦彌太郎是日本成功的美學家,但他在35歲前一直都非常失敗。

他高中輟學,只身前往美國闖蕩,結果一事無成。當他黯然返回日本后,和朋友創辦了“Cow Books”書店,但是,門可羅雀。

40歲那年,他擔任了雜志《生活手帖》的總編輯,希望能為讀者解決一些生活上的問題。結果,市場反應平平。

有一天,他漫無目的地走在街頭,卻發現不少人走進了便利店要了一杯泡面或者一份甜點后,臉上的表情立即就變得輕松了許多。

他忽然意識到,自己總是在排版精美做文章,這些根本不是用戶所需要的。

他開始不斷地研究人為什么會煩惱,又為什么會開心?當他發自內心地希望自己的讀者快樂,始終圍繞這個“難題”為用戶給出解決方案時,他的雜志銷量大增。

后來,他經營的《生活手帖》成為了銷量百萬級的生活指南,他也因此被讀者授予“生活美學家”的稱號。

劉耕老師也給出了同樣的結論:真正適合創業的人,是關心用戶的人。

他說,如果我們把用戶的幸福掛在心頭,他們就會把錢放進我們的口袋;如果我們只是盯住用戶的錢包,他們就會把錢包藏得更深。

真心真意地體貼用戶的創業者,會鉆進用戶的心里去認真地體驗他使用產品的全過程,找到那些可以改進的環節。

在這些環節里,挑一個最不能忍受的去難為自己。這個不能忍的點,就是“痛點”,同時,也是“商機”。

04 寫在最后

創業,一旦開始,便停不下來。因為,這既是一個持續創新的過程,又是一個修行的過程。

這本《創業第一步的前1步》,并沒有鼓勵大家盲目創業,而是從創業的準備、創業的心態、創業的過程等幾個方面,讓從未接觸過創業的新人,能夠從容做出正確的選擇。

可以說,這既是劉耕老師送給創業“新手”的行動指導書,又是一封諄諄教導的長信,讓人如沐春風,受益良多。

創業,并不容易,這是一條“少有人成功”的路!

年輕人,既然想去闖,就做好準備出發吧!