思科、中興、蘋果、小米……在華為各領(lǐng)域的眾多對(duì)手中,有一家公司名氣最小,但它卻是最驕傲的那一個(gè)。

2023年,它的董事長(zhǎng)說過一句話:

“感謝華為,正是你們的競(jìng)爭(zhēng),才讓我們變得如履薄冰,變得更加強(qiáng)大。”

它是誰(shuí)?

【ALL IN】

2004年,所有人都覺得陽(yáng)光電源董事長(zhǎng)曹仁賢瘋了,他砍掉了公司最盈利的業(yè)務(wù)。

這意味著,公司每年幾千萬(wàn)元的收入,從此沒有了。

但這不是曹仁賢第一次得到如此評(píng)價(jià),上一次是在1997年,那時(shí)他還是一位大學(xué)教師,卻想要辭職下海,去辦一家企業(yè)。

曹仁賢是個(gè)農(nóng)家子弟,學(xué)習(xí)肯下功夫的他,考上合肥工業(yè)大學(xué)的工業(yè)電氣自動(dòng)化專業(yè),并于1993年留校任教,研究方向是可再生能源發(fā)電。

但日復(fù)一日的基礎(chǔ)教學(xué)工作,和曹仁賢的想象并不一致,四年的教師生涯,他每天琢磨的事,其實(shí)是怎樣把研究落到實(shí)踐中,變成具體的商業(yè)項(xiàng)目。

支持曹仁賢的,其實(shí)是他對(duì)能源趨勢(shì)的信念——隨著化石能源的消耗,發(fā)電成本會(huì)越來(lái)越高。如果用可再生能源發(fā)電,將來(lái)成本必定會(huì)下降,所以可再生能源發(fā)電項(xiàng)目肯定會(huì)有商機(jī)。

圖片

1990年,德國(guó)啟動(dòng)了“千屋頂計(jì)劃”。日本、美國(guó)、澳大利亞等發(fā)達(dá)國(guó)家,相繼跟進(jìn)制定初步的清潔能源計(jì)劃,開始了各自的試探。到1997年,當(dāng)中國(guó)改善西北部無(wú)電地區(qū)現(xiàn)狀的“光明工程”,剛剛進(jìn)入實(shí)施時(shí),曹仁賢無(wú)論如何也坐不住了。

1997年11月28日,安徽合肥工商辦事人員將一份紅色營(yíng)業(yè)執(zhí)照,遞給曹仁賢。拿著工作四年攢的8萬(wàn)元,加上借款一共50萬(wàn)元,陽(yáng)光電源在一家澡堂旁邊成立了。

但直到春節(jié)前,公司沒接到一個(gè)訂單。那些借給他錢的親戚們,又用各種借口把錢要了回去。

那可能是曹仁賢人生中最失意的一段時(shí)光,他后來(lái)回憶說;“那時(shí)候沒有風(fēng)險(xiǎn)投資,我也不會(huì)說故事,只好對(duì)付著往前走。”

陽(yáng)光電源“對(duì)付著走”的辦法,是做一些傳統(tǒng)的應(yīng)急電源、不間斷電源產(chǎn)品。再用這些產(chǎn)品的收入,養(yǎng)活自己真正的目標(biāo)——光伏和風(fēng)能逆變器。

逆變器是一種特殊的元器件,作為電源轉(zhuǎn)換器,它可以將光伏電站的太陽(yáng)能電池板產(chǎn)生的直流電,轉(zhuǎn)換為可以并網(wǎng)的交流電,從而將電力輸送到電網(wǎng)。其成本僅在5%-10%左右,但它對(duì)整個(gè)系統(tǒng)的發(fā)電效率及安全穩(wěn)定,具有牽一發(fā)動(dòng)全身的作用。

在逆變器的世界里,有一個(gè)巨頭級(jí)的存在:德國(guó)SMA。

1985年,SMA正式進(jìn)軍光伏逆變器,1987年又研發(fā)出第一臺(tái)晶體管光伏逆變器。到2000年前后,它既是這個(gè)領(lǐng)域里的開山鼻祖,也是世界光伏產(chǎn)業(yè)鏈的首選。

但曹仁賢卻決定成為SMA的挑戰(zhàn)者。

在“對(duì)付”的路上跌跌撞撞走了幾年后,陽(yáng)光電源的不間斷電源業(yè)務(wù),已經(jīng)有了千萬(wàn)級(jí)別的營(yíng)收規(guī)模。更重要的是,在曹仁賢的努力下,公司對(duì)光伏逆變器的開發(fā)一直在進(jìn)行。

五年的堅(jiān)持與煎熬,陽(yáng)光電源在2002年終于等到了一個(gè)機(jī)會(huì)。

西北“光明工程”到來(lái),讓陽(yáng)光電源參與了第一個(gè)國(guó)家“送電到鄉(xiāng)”工程項(xiàng)目,它與天合光能合作建設(shè)了40座離網(wǎng)光伏電站,并提供包括逆變器在內(nèi)的大部分光伏離網(wǎng)系統(tǒng)設(shè)備。

2003年,陽(yáng)光電源研制的中國(guó)具有完全自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)的第一臺(tái)光伏逆變器,在上海成功并網(wǎng)發(fā)電,打破了SMA、施耐德、西門子等外國(guó)企業(yè)的壟斷。

也正是在這個(gè)時(shí)候,曹仁賢做出了那個(gè)讓人看不懂的決定。2004年,他堅(jiān)決砍掉了當(dāng)時(shí)主要的現(xiàn)金流業(yè)務(wù),集中公司資源,ALL IN光伏、風(fēng)能等新能源產(chǎn)品。

員工們反對(duì)的理由很簡(jiǎn)單,這是陽(yáng)光電源起家的業(yè)務(wù),也是過去幾年讓公司活下去的“功臣”,直接剁掉,未免太過可惜。

但曹仁賢自有他的理由——“現(xiàn)在賺錢,不等于明年還會(huì)賺錢。頂尖企業(yè),三年以后的產(chǎn)品都在預(yù)演了,而我們還在為今天的生活拼命,肯定沒有后勁。”

【逆襲】

曹仁賢的決定,是有道理的。

就內(nèi)部而言,逆變器業(yè)務(wù)涉及微電子、半導(dǎo)體等多種技術(shù),技術(shù)含量更高,需要的投入也更多,想要做好,必須集中精力。特別是在參與了許多招標(biāo)后,他發(fā)現(xiàn)了國(guó)產(chǎn)品牌逆變器的一大短板——不被信任。

在一次招標(biāo)現(xiàn)場(chǎng)上,業(yè)主方負(fù)責(zé)人直接對(duì)他說:“我給你們點(diǎn)咨詢費(fèi),以后別來(lái)投標(biāo)了,純屬浪費(fèi)時(shí)間。”

業(yè)主有他自己的道理,選擇國(guó)外產(chǎn)品如果出問題,自己不會(huì)有責(zé)任,但用了國(guó)產(chǎn)品牌,一旦出了問題,事情就很難講得清了。

在屈辱感之外,則是曹仁賢對(duì)市場(chǎng)的判斷。

2000年,德國(guó)政府頒布實(shí)施了《可再生能源法案》,計(jì)劃通過高額的補(bǔ)貼,來(lái)大力扶持本國(guó)的光伏產(chǎn)業(yè),實(shí)現(xiàn)對(duì)清潔能源的利用。由德國(guó)開始,一批西歐國(guó)家開始了光伏發(fā)電的產(chǎn)業(yè)化之路。四年后,德國(guó)又更新了法案,強(qiáng)制光伏發(fā)電并網(wǎng),同時(shí)給予每度電0.45-0.62歐元的補(bǔ)貼。這使德國(guó)爆發(fā)了一輪光伏搶裝潮。

在中國(guó),光伏同樣來(lái)勢(shì)洶洶。在無(wú)錫,施正榮的尚德成為了光伏大發(fā)展的受益者。它的效應(yīng),推動(dòng)各地政府、資本競(jìng)相投入光伏的動(dòng)力。在“追光”運(yùn)動(dòng)最高潮的時(shí)期,全國(guó)有600多個(gè)城市把光伏作為戰(zhàn)略產(chǎn)業(yè)。

在整個(gè)2004年里,全球光伏新增裝機(jī)量突破1GW大關(guān)。

由內(nèi)到外的因素,讓曹仁賢頂住了所有反對(duì)之聲,將公司的業(yè)務(wù)聚焦到逆變器的核心賽道上。

回報(bào)來(lái)自于點(diǎn)滴,2006年,陽(yáng)光電源承擔(dān)“十一五”國(guó)家科技支撐計(jì)劃:1.5MW以上風(fēng)能變流器的研發(fā)課題。2008年,陽(yáng)光電源的光伏逆變器成功應(yīng)用于北京奧運(yùn)會(huì)的鳥巢場(chǎng)館。

圖片

隨之而來(lái)的,則是越來(lái)越大的市場(chǎng)。

2009年,金太陽(yáng)示范工程、甘肅敦煌特許權(quán)項(xiàng)目招標(biāo)等特大項(xiàng)目,掀起了第一波逆變器熱潮。

到2009年,陽(yáng)光電源已經(jīng)掌握了中國(guó)新能源逆變器60%以上的市場(chǎng)份額,居全國(guó)第一,其中,光伏電源產(chǎn)品的銷售收入超過1億元,風(fēng)能電源產(chǎn)品銷售收入超過6000萬(wàn)元。

而隨著軟件控制和工藝設(shè)計(jì)水平的提高,陽(yáng)光電源成功解決了逆變器功率器件增多所帶來(lái)的管理難度,逆變器的額定功率得以增大,單瓦成本隨之快速降低。

2010年,陽(yáng)關(guān)電源產(chǎn)品的成本僅為SMA的56%,其中人力成本為SMA的6%,材料成本為SMA的76%。以此為優(yōu)勢(shì),陽(yáng)光電源開始了對(duì)海外市場(chǎng)的開拓。這一年,其光伏逆變器出口歐洲市場(chǎng)達(dá)到4000萬(wàn)美元。

2011年,希臘債務(wù)危機(jī)升級(jí),歐美自身也陷入經(jīng)濟(jì)泥潭,光伏補(bǔ)貼政策因此被踩下急剎車。這導(dǎo)致了一個(gè)結(jié)果——全球光伏市場(chǎng)需求萎縮。依賴于德國(guó)市場(chǎng)的SMA,市場(chǎng)下滑同樣嚴(yán)重。陽(yáng)光電源趁機(jī)逆勢(shì)進(jìn)取,在海外攻城略地。

2011年11月2日,陽(yáng)光電源在深圳證券交易所掛牌上市,成為“中國(guó)新能源電源行業(yè)第一股”。此時(shí)的陽(yáng)光電源,已是國(guó)內(nèi)最大的光伏逆變器制造商、國(guó)內(nèi)領(lǐng)先的風(fēng)能變流器制造商。