在經商做生意的道路上,有無數的創業人士失敗,有一部分人選擇放棄了,有一部分人選擇站了起來,同樣有一部分人趕上來,最后只有一小部分人最終成功。經商做生意過程雖然艱辛困難無比,但是最后成功的機會還是存在的。

有人說,老板只有三件事:用人、融資、喝茶。這樣說不無道理。但是,只做這三件事就能把企業管好做大嗎?沒那么簡單!老板可以不懂技術、不懂生產、不懂質量,但是有三個必須要懂,一是市場,二是江湖,三是報表。

懂市場

市場是什么?是企業生存的土壤和大環境。

做企業就像農民種地,對氣候和土壤不了解行嗎?想要在夏天吃到涼爽可口的西瓜,就一定要在春天的時候就開始播種,或早或晚都不行,早了苗子可能會被凍死,產量低,晚了就沒有西瓜新上市的新鮮感了。所以只有準確地了解市場行情,把握產品上市的最佳時間,你才能占據一定的市場份額。

其實懂市場就是了解、選擇、分析和預測市場的能力。

關于市場,商家奉之為財神爺的商圣范蠡說過:“知地取勝,擇地生財;見端知未,預測生財。”知地,就是了解市場;擇地,就是選擇市場。要有敏銳的市場感知度,敢于做大膽的預測和猜測。因此作為一個老板,自己首先要對市場有準確的把握,可以什么都不做,但是一定要做那個站在高處能看清市場風向的人。當老板不是做技術做產品,不需要閉門造車,要做的是走出去,如果一味只是聽取他人的匯報,能做正確決策嗎?

市場自己會說話,市場永遠是對的,凡是輕視市場的人,不按照市場風向走的,就等于逆風而上,不是失敗就是在失敗的路上,當然,這里不包括自己另辟蹊徑,開拓另一個市場的人。

這幾年,韓國企業風頭正勁,日本企業日薄西山。為什么?因為韓國企業普遍重視市場調查。大多數韓國企業,市場部是獨立的一級部門,而日本企業的市場部門往往是銷售部門的下屬。

順應趨勢,花全部的時間研究市場的正確趨勢;順應市場,與市場保持一致,甚至走在市場的前端,這樣企業才會一直盈利。

懂江湖

《少帥》中有一個鏡頭,張作霖教育張學良:“江湖不是打打殺殺,江湖是人情世故!”張作霖在八個拜把子兄弟中排行老七,為什么他能成為老大?而且打下了一片江山,因為他懂得江湖道義,懂得人情世故!

生意場是一個偌大的江湖。江湖的規矩,一是人情世故,二是道義。

懂得人情世故的老板,生意都不會差。因為他們會打理關系,關系在很多生意人的眼里就是最巨大的生意。

清朝首富胡雪巖,被人譽為商神。他的經商之道,至今被老板們奉為圭臬。一次,一位布商急需資金周轉,想2000兩銀子低價轉讓家產,而市價至少值5000兩。胡雪巖說:“按市價計算,我出5000兩。”布商驚詫不已。胡雪巖說:“我只是暫時替你保管家產,等你渡過難關,隨時可以贖回去。”后來,布商成了胡雪巖一輩子的朋友。

下棋的最高境界是和棋!經商的最高境界是道商。

什么是道商?道商就是秉承“道”的思想與精神,運用“道”的規律和力量來經商治事,實現人生大成的智慧商人。道商的理念是:以道經商,以商顯道;道商合一,利他益己。唯有胸懷道義,才能存身立世。

懂報表

作為老板,你站在企業的最高層,引領員工方向,看問題都是從最宏觀的角度,但是有一點,你要細細過目,那就是公司的報表,你知道企業有哪些財務報表嗎?你能看懂嗎?

經營一個企業,老板必須要能看懂三大財務報表:資產負債表、利潤表和現金流量表。

很多企業領導者,對財務報表一臉茫然。財務報表是什么?財務報表就像公司的體檢表或者公司的總體成績單,當你看懂的時候就可以知道公司體制是否健康,再依據這樣的信息來投資決策。

一個不懂財務報表的領導絕不是一個好領導。小疾不察,則大病如山倒。

在華為,任正非要求,不僅高管要會看財務報表,各級主管都要懂財務。他在一次內部會議上要求:“既要懂財務,也要懂業務,是我們對主官的期望,也是我們對主官的要求。財務技能與業務知識的融合,業務和財務的主管們才能更加有效地行權。”