抖音快手淘寶,新一輪補貼來襲

電商平臺們又開始發補貼了!

據各家平臺公告顯示,最近,抖音淘寶快手集體發布了針對短視頻和直播的補貼政策,而且力度不小。

首先是抖音。9月5日,抖音發布了針對愛奇藝合作片單的二創激勵計劃,面向影視綜創作者征稿,共創優質內容。創作者參與該計劃發布二創內容后,平臺會依舊作品的播放量發放相應流量激勵。

據了解,該計劃能讓二創創作者每周不僅有機會獲得最高價值3萬元的DOU+滿贈,還有5萬元的現金。據悉,這項補貼計劃,將從9月5日一直持續到10月30日結束。

除了抖音之外,淘寶直播也推出了新的激勵計劃。

近日淘寶直播發布了“2023淘寶直播回家計劃”,以天貓汽車、淘寶吃貨、天貓服飾、iFashion、天貓健康、天貓玩具潮玩、天貓寵物、天貓醫美、天貓國際、天貓美妝、天貓運動戶外等20個行業資源,召喚各行業各品類的商家、主播回歸淘寶直播平臺,實現長期穩定的經營。

具體來說,平臺針對回淘開播的主播、商家準備了大額的流量扶持獎勵,回歸首場最高能獲得30萬PV流量獎勵。同時,從99大促到雙11,持續參與“2023淘寶直播回家計劃”的主播和商家將在每個階段獲得不同量級的流量獎勵。

以“出淘120天”的服飾主播淘女郎Demi為例,據了解,7月24日Demi歸淘首場,她的直播間場觀達到13.6萬PV,僅憑借一晚直播,她的直播成績就恢復到了離開淘寶直播前。在最近的9月1日至3日,淘女郎Demi直播間超級粉絲節專場直播場觀連續突破百萬,并一度沖到小時榜第一名。

快手方面也不甘示弱,近日,快手電商推出“短視頻爆款池”活動,補貼短視頻帶貨,為主播提供優質商品供給和流量運營扶持,降低達人帶貨門檻。

在活動期間,招商團長只要參與活動便可向官方提報爆品,而關于提報商品所關聯的全部短視頻均可享受最高億級的流量補貼。

除了流量補貼之外,若商品關聯的短視頻數量在規定時間內超150條,還可享受額外獎勵;且成交金額超5萬的短視頻,快手電商也將給予10萬-40萬不等的流量獎勵。

一連串的激勵政策來襲,抖音快手淘寶們集體在內容領域發力,行業內的補貼潮在慢慢回暖。

對于內容創作者、主播和商家們來說,利好已經來臨,內容電商的春天即將來了。并且結合具體政策,我們發現,和早期的補貼大戰不同,現在的內容平臺補貼政策的重心早已經變了。

因為電商進入“存量”時代之后,能真正吸引消費者的優質內容、優質商家的重要性越來越高。

不再撒錢搶人,內容補貼開始差異化布局

從這些平臺的補貼方式來看,似乎還是給錢、給流量的老套路。但從補貼的重點來看,現階段的補貼已經不再是“撒錢”“搶人”的粗暴格局了,電商平臺和內容平臺們做補貼的目的都變成產生更多優質內容。

所以,只有內容質量更優的創作者,才能獲得補貼獎勵,這相當于提高了內容質量的門檻,不再是大水漫灌。并且我們明顯看到了更精細、差異化布局的思路。

從淘寶來看,補貼的核心目的是內容,而布局的方向則不僅限于直播場域,擴大到全渠道。

在9月1日的淘寶直播盛典上,“內容”二字被提起超30次,為了打造新內容時代淘寶加大了加大對逛逛、直播、點淘、首猜短視頻、搜索等多個場域的投資力度。

作為對比,此前點淘引入創作者的核心標準是粉絲量,而衡量直播間是否優質的標準是成交量,這就導致平臺既有泛娛樂內容,也有種草內容,比較雜亂。

而在此之后,內容質量被引入判定標準,并且引入的方向也不是全網達人,而是先定向引入美妝、美食、母嬰、家居、穿搭這五類可商業化的種草內容。

而抖音的發力重心十分明顯,一句話:深挖內容護城河。

今年 7 月,抖音與愛奇藝達成合作。面對如此優質的視頻內容富礦,抖音快速挖掘長視頻平臺的內容優勢,所以此次抖音的“二創激勵計劃”主要面向的是影視劇剪輯創作者,補貼對象和路徑十分精準。

以近日愛奇藝大火的古偶仙俠劇《蒼蘭訣》為例,目前,抖音上與《蒼蘭訣》相關播放量過億的話題共計18個,主話題#蒼蘭訣#播放量達208.1億。共投稿超70萬條,誕生31支百萬點贊的爆款視頻,最高點贊達576.2萬。

在抖音開始全面入局電商之后,有業內人士認為平臺的內容優勢被削弱了。但是從抖音的補貼方向來看,抖音依舊在深挖內容護城河。

交易會消耗流量,優質內容則會補充流量,只有一進一出,形成動態流轉,才能打造健康的生態閉環。

而快手的思路更加精準,發力短視頻帶貨。

我們來對比一下直播帶貨與短視頻帶貨的模式差異:直播帶貨大多在直播間內,在一個場景,介紹不同商品;而短視頻帶貨,可以做到“一物一景”,例如推薦戶外用品,場景就在郊野,推薦咖啡場景就在辦公室。前段時間出圈的雪山直播、農場直播,就借鑒了這方面的優勢。

而短視頻帶貨的使用場景與商品實現高度契合,能直觀的告訴用戶商品的用途。以李佳琦為例,短視頻平臺冒出了很多李佳琦講解產品的短視頻。多家媒體報道,有人用李佳琦的這些短視頻,3個月商品銷量達到23.3萬,總交易額1299.5萬元。據不完全統計,僅抖音,關于李佳琦直播切片短視頻的賬號就超過了40個。