【原文1】

初,王恢之討東越也,使番陽(yáng)令唐蒙風(fēng)曉南越。南越食蒙以蜀枸醬,蒙問(wèn)所從來(lái)。曰:“道西北牂柯江。牂柯江廣數(shù)里,出番禺城下?！泵蓺w至長(zhǎng)安,問(wèn)蜀賈人。賈人曰:“獨(dú)蜀出枸醬,多持竊出市夜郎。夜郎者,臨牂柯江,江廣百馀步,足以行船。南越以財(cái)物役屬夜郎,西至桐師,然亦不能臣使也?！?/p>

【譯文】

當(dāng)初,王恢率軍討伐東越的時(shí)候,派番陽(yáng)縣令唐蒙去向南越王說(shuō)明進(jìn)軍意圖。南越人讓唐蒙吃蜀地所產(chǎn)的枸醬,唐蒙問(wèn)是從什么地方來(lái)的。南越人說(shuō):“是從西北方向的牂柯河運(yùn)來(lái)的。牂柯江寬數(shù)里,從番禺城近旁流過(guò)?！碧泼苫氐介L(zhǎng)安,又問(wèn)蜀地的商人。商人說(shuō):“只有蜀地出產(chǎn)枸醬,許多人私自帶著它出境去賣(mài)給夜郎。夜郎靠近牂柯江,牂柯江寬一百多步,足以行船。南越國(guó)利用財(cái)物引誘和支配夜郎,向西一直影響到桐師人的居住地,但也不能讓這一地區(qū)成為南越的臣屬國(guó),對(duì)它俯首聽(tīng)命?！?/p>

【解析】

唐蒙通過(guò)吃“枸醬”不僅找到打通南越國(guó)的大道,還了解到“南越以財(cái)物役屬夜郎”的做法,意識(shí)到通過(guò)一些低成本的利益交換就可以降服夜郎國(guó)。也找到了進(jìn)入南越國(guó)的通道。

【原文2】

蒙乃上書(shū)說(shuō)上曰:“南越王黃屋左纛,地東西萬(wàn)馀里,名為外臣,實(shí)一州主也。今以長(zhǎng)沙、豫章往,水道多絕,難行。竊聞夜郎所有精兵可得十馀萬(wàn),浮船牂柯江,出其不意,此制越一奇也。誠(chéng)以漢之強(qiáng),巴、蜀之饒,通夜郎道為置吏,甚易?！鄙显S之。
【譯文】
唐蒙就向武帝上書(shū)說(shuō):“南越王使用只有皇帝才能用的黃屋左纛,盤(pán)踞東西長(zhǎng)達(dá)萬(wàn)余里的地區(qū),名義上是朝廷的外臣,實(shí)際上是一州之主?，F(xiàn)在如果從長(zhǎng)沙國(guó)、豫章郡出兵征討南越,水路大多淤塞斷絕,難以通行。我聽(tīng)說(shuō)夜郎的精兵總計(jì)可有十余萬(wàn)人,我軍乘船順牂柯江而下,出其不意,這是制服南越的一條奇計(jì)。只要真的使用漢朝的強(qiáng)威,再加上巴、蜀兩地富裕的經(jīng)濟(jì)力量,那么,打通夜郎的道路,在那兒設(shè)置官吏實(shí)施統(tǒng)治,是很容易做到的。”武帝批準(zhǔn)了唐蒙的建議。

【解析】

唐蒙上書(shū)不但羅列了進(jìn)攻南越國(guó)的緣由,更是提出了制服南越國(guó)的策略,更是提出了在夜郎國(guó)攝制官吏實(shí)施統(tǒng)治,自然會(huì)得到漢武帝的批準(zhǔn)。

【原文3】
乃拜蒙為中郎將,將千人,食重萬(wàn)馀人,從巴、蜀筰關(guān)入,遂見(jiàn)夜郎侯多同。蒙厚賜,喻以威德,約為置吏,使其子為令。夜郎旁小邑皆貪漢繒帛,以為漢道險(xiǎn),終不能有也,乃且聽(tīng)蒙約。還報(bào),上以為犍為郡,發(fā)巴、蜀卒治道,自僰道指牂柯江,作者數(shù)萬(wàn)人,士卒多物故,有逃亡者。用軍興法誅其渠率,巴、蜀民大驚恐。上聞之,使司馬相如責(zé)唐蒙等,因諭告巴、蜀民以非上意。相如還報(bào)。

【譯文】

于是,武帝任命唐蒙為中郎將,率領(lǐng)士兵一千人和運(yùn)輸糧食衣物的民夫一萬(wàn)多人,經(jīng)過(guò)巴蜀兩郡,從筰關(guān)進(jìn)入夜郎境內(nèi),于是見(jiàn)到夜郎侯多同。唐蒙帶來(lái)厚重的賞賜,告知漢朝的嚴(yán)威圣德,約定由朝廷在當(dāng)?shù)厝蚊倮?并讓多同的兒子擔(dān)任縣令一級(jí)官員。夜郎附近的小城邑都貪圖得到漢朝的絲綢,他們以為從漢朝到當(dāng)?shù)貋?lái),道路艱險(xiǎn),漢朝終究不可能占有這片地區(qū),于是就暫且表示服從唐蒙的約定。唐蒙返京奏報(bào),武帝就在這一地區(qū)設(shè)立了犍為郡,征發(fā)巴、蜀兩郡的士卒修筑道路,從僰道指向牂柯江,修路的人有數(shù)萬(wàn)人,許多士卒死亡,有的士卒就逃跑了。唐蒙等人用“軍興法”誅殺逃亡士卒的頭目,巴、蜀百姓極度驚恐。武帝得知此事,就派司馬相如前去責(zé)備唐蒙等人,并公開(kāi)告知巴蜀一帶的百姓,唐蒙等人的作法并不是皇帝的本意。司馬相如返京奏報(bào)處置情況。

【解析】

夜郎國(guó)屬于比較封閉的一個(gè)小的部落聯(lián)盟,社會(huì)體制比較落后,大多數(shù)國(guó)民都沒(méi)見(jiàn)過(guò)什么世面,所以唐蒙僅靠賄賂就能降服夜郎國(guó)。更重要的是打通巴蜀與夜郎之間的通道,只有這樣才能真正的將夜郎國(guó)收為漢朝的一個(gè)郡。

漢武帝收服夜郎國(guó)也是僅僅動(dòng)用了巴、蜀的資源,與之前解決閩、越之間的手段是一樣的。即使有了什么損失那也僅僅是巴蜀一個(gè)郡或者兩個(gè)郡的損失,不會(huì)影響到大局,更沒(méi)必要出動(dòng)漢朝大軍。

【原文4】

是時(shí),邛、筰之君長(zhǎng)。聞南夷與漢通,得賞賜多,多欲愿為內(nèi)臣妾,請(qǐng)吏比南夷。天子問(wèn)相如,相如曰:“邛筰、冉駹者近蜀,道亦易通。秦時(shí)嘗通,為郡縣,至漢興而罷。今誠(chéng)復(fù)通,為置郡縣,愈于南夷?！?/p>

【譯文】

這時(shí),邛人和筰人的部落酋長(zhǎng)聽(tīng)說(shuō)南夷與漢朝結(jié)交,得到很多的賞賜,大多甘愿做漢朝統(tǒng)治下的臣民,請(qǐng)求在他們的居住地任命官吏。武帝詢問(wèn)司馬相如的意見(jiàn),相如說(shuō):“邛筰、冉駹都靠近蜀郡,道路也容易開(kāi)通;秦朝時(shí)曾經(jīng)開(kāi)通,設(shè)置過(guò)郡縣,到漢朝建國(guó)才罷廢?，F(xiàn)在如果真能再次開(kāi)通,在那兒設(shè)置郡縣,將好過(guò)南夷地區(qū)。”

【解析】

邛人和筰人基本是處于原始部落時(shí)期,自然會(huì)向往發(fā)達(dá)國(guó)家的物品,他們是是南夷以南主要的族群,控制了族群就控制了這一區(qū)域的土地,就可以直接設(shè)置郡縣來(lái)管理土地和人口。所以,司馬相如的說(shuō)法也是順其自然。

【原文5】

天子以為然,乃拜相如為中郎將,建節(jié)往使,及副使王然于等乘傳,因巴、蜀吏幣物以賂西夷。邛筰、冉駹、斯榆之君。皆請(qǐng)為內(nèi)臣。除邊關(guān);關(guān)益斥,西至沬、若水,南至牂柯為徼,通零關(guān)道,橋?qū)O水以通邛都,為置一都尉、十馀縣,屬蜀。天子大說(shuō)。

【譯文】

天子認(rèn)為他說(shuō)得對(duì),就任命司馬相如為中郎將,持皇帝的符節(jié)出使西夷,相如和副使王然于等人乘坐驛車(chē),利用巴蜀兩郡的官府財(cái)物收買(mǎi)西夷;邛筰、冉、駹、斯榆各部族的酋長(zhǎng),都請(qǐng)求做漢朝直接統(tǒng)治下的臣民。廢除了原有的邊關(guān),新設(shè)立的邊關(guān)向外擴(kuò)展,西部到達(dá)沫水、若水,南至柯江為界,開(kāi)通了零關(guān)道,在孫水上架起了橋,用來(lái)接連邛都,在這一地區(qū)設(shè)立了一個(gè)都尉、十多個(gè)縣,隸屬于蜀郡。武帝很高興。

【解析】

至此,漢武帝也將整個(gè)蜀地的西南地區(qū)(今四川西南南部、云南、貴州西部部地區(qū))納入漢朝的統(tǒng)治之下,同時(shí)也三面包圍了南越國(guó),為后續(xù)將南越國(guó)納入版圖提供了條件。

【進(jìn)一步解析】

漢武帝時(shí)期崇尚開(kāi)疆?dāng)U土,所以唐蒙和司馬相如的一系列提議才會(huì)得到認(rèn)可。一提到開(kāi)疆?dāng)U土大家首先想到的就是通過(guò)血腥的戰(zhàn)爭(zhēng),其實(shí)能夠通過(guò)政治手段和經(jīng)濟(jì)手段達(dá)到目的的話根本沒(méi)必要通過(guò)戰(zhàn)爭(zhēng)的形式,除非是遇到獨(dú)立意識(shí)特別強(qiáng)烈的諸侯國(guó)才會(huì)動(dòng)用武力殲滅死硬分子。

通過(guò)這次一系列的行動(dòng)將夜郎國(guó)、邛人和筰人等區(qū)域納入漢朝的統(tǒng)治之下,對(duì)于漢武帝來(lái)說(shuō)是成本極低的,而且是易于實(shí)現(xiàn)的,更是提供一個(gè)參考范本。

漢武帝是如何做到的呢?首先是漢武帝將范圍控制在了巴、蜀之間,所耗費(fèi)的資源也僅僅是這兩地的資源,并利用了漢朝的威望,這是基礎(chǔ);其二,通過(guò)政治誘降和賄賂的手段,收買(mǎi)了夜郎國(guó)、邛人和筰人的君心和人心;其三,設(shè)置郡縣,并配置相應(yīng)的官吏管理管轄;其四,開(kāi)通通往兩地的通道,加強(qiáng)聯(lián)系。這一系列的動(dòng)作將夜郎國(guó)、邛人和筰人等區(qū)域有效納入了漢朝的管轄之下。

我們?cè)跀U(kuò)大自己的利益或者公司利益時(shí)也是一樣的道理和方法。最重要的是獲取生產(chǎn)資源,能通過(guò)政治手段和經(jīng)濟(jì)手段到達(dá)目的就不要與其對(duì)抗。從生產(chǎn)資源到手的開(kāi)始就要設(shè)法拿穩(wěn)生產(chǎn)資源,變?yōu)榧河?