五步教會(huì)你如何做引流活動(dòng),學(xué)會(huì)這5招并融會(huì)貫通,實(shí)測(cè)一場(chǎng)活動(dòng)引流200人不成問(wèn)題。

在做活動(dòng)的時(shí)候切記不要心焦氣躁,一步一步進(jìn)行,持續(xù)優(yōu)化活動(dòng)環(huán)節(jié)才能效果越來(lái)越好。

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前期調(diào)研

做任何一件事都是知己知彼百戰(zhàn)百勝,只有做足充分的前期調(diào)研,才能找到準(zhǔn)確的切入點(diǎn),達(dá)到事半功倍的效果。

通過(guò)調(diào)研可以解決以下幾個(gè)問(wèn)題:

一是確定活動(dòng)的目標(biāo)用戶,此次活動(dòng)我們是面向所有用戶,還是只面向VIP用戶;

二是確定活動(dòng)的目的,是想要拉新,還是促活,還是要宣傳品牌;

三是確定活動(dòng)要達(dá)到的目標(biāo),這個(gè)目標(biāo)是具體的,比如帶來(lái)XX個(gè)訂單,XX的交易流水等。

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策劃活動(dòng)

策劃可以說(shuō)是舉辦一個(gè)活動(dòng)最核心的內(nèi)容。

活動(dòng)目的、活動(dòng)主題確定好以后,接下來(lái)就是制定活動(dòng)流程,活動(dòng)流程包括活動(dòng)時(shí)間、活動(dòng)地點(diǎn)、活動(dòng)形式、活動(dòng)載體等等。

活動(dòng)時(shí)間主要分為預(yù)熱期和引爆期,你能吊起多少人的胃口,能讓多少人對(duì)這個(gè)活動(dòng)充滿期待,這就是預(yù)熱期需要考慮的問(wèn)題;引爆期也就是你預(yù)熱結(jié)束以后活動(dòng)火熱進(jìn)行期間。

活動(dòng)地點(diǎn)根據(jù)需求和預(yù)算定就可以;活動(dòng)形式是線上還是線下,這個(gè)需要視情況而定了;活動(dòng)載體有很多,比如微博,微信,短視頻等。

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籌備工作

活動(dòng)策劃出來(lái)以后,就要開(kāi)始籌備,比如活動(dòng)需要的文案和圖片,這些需要我們提前準(zhǔn)備好,到時(shí)候直接拿過(guò)來(lái)用就可以了。

籌備工作需要我們注重細(xì)節(jié),把可能會(huì)用到的東西都準(zhǔn)備好,避免執(zhí)行的時(shí)候手忙腳亂。

這一步也需要各部門互相配合,這就需要你平時(shí)跟同事搞好關(guān)系,工作起來(lái)才能更加順利。

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落地執(zhí)行

在活動(dòng)正式開(kāi)始之前需要進(jìn)行小范圍測(cè)試,測(cè)試活動(dòng)在進(jìn)行的時(shí)候是否存在問(wèn)題,小范圍的試錯(cuò)可以將大風(fēng)險(xiǎn)扼殺在搖籃里。

在執(zhí)行的過(guò)程中要關(guān)注活動(dòng)的數(shù)據(jù),比如客戶參與熱情、參與難度等,如果發(fā)現(xiàn)有什么問(wèn)題可以及時(shí)調(diào)整。

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活動(dòng)復(fù)盤

為什么做了那么多活動(dòng)都沒(méi)有長(zhǎng)進(jìn)?完全摸不清什么類型的活動(dòng)效果好?

不復(fù)盤的活動(dòng),做了等于白做,總不能每一場(chǎng)活動(dòng)都靠運(yùn)氣。

首先回顧一下活動(dòng)目的是否達(dá)到,達(dá)到什么程度,哪些地方做的不夠好,原因是什么,總結(jié)一下此次活動(dòng)經(jīng)驗(yàn)。

最好是活動(dòng)結(jié)束后整個(gè)團(tuán)隊(duì)一起來(lái)討論一下,可以讓員工在做活動(dòng)的時(shí)候了解活動(dòng)結(jié)果,后期做活動(dòng)時(shí)提出自己的意見(jiàn),豐富活動(dòng)提升活動(dòng)參與人數(shù)。