跨境賣家品牌化發(fā)展、國貨品牌出海、直接打造全球化 DTC 品牌,不管現(xiàn)階段是否可以被稱作一個(gè)品牌,但可以看到的是,越來越多的出海商家不再以促進(jìn)銷售作為單一目標(biāo),同時(shí)也在通過更豐富的營銷手段連接消費(fèi)者、獲得更多曝光、樹立品牌形象。預(yù)算多一點(diǎn)的例如 SHEIN 打造設(shè)計(jì)師 PK 真人秀 「SHEIN X 100K」,預(yù)算少一些的至少也會在目標(biāo)市場滲透率較高的社交媒體上開通自有賬號定期發(fā)帖、與用戶互動。

在此前的品牌拆解文章中,我們總會或多或少聊到品牌有亮點(diǎn)的營銷打法。近日,筆者看到不少出海品牌在常見的社交媒體之外,也在進(jìn)行更多嘗試,因此打算將這些營銷打法單拎出來成文。

本文筆者選取了 4 個(gè)屬于出海常見類目且小有成績的品牌,這些品牌都采取了一些有趣的營銷手段,下文將介紹這些品牌在合作平臺上的具體做法,這是筆者第一次這樣成文,歡迎讀者在評論區(qū)就內(nèi)容可參考性、成文形式以及內(nèi)容本身給我反饋~

先來說整體感受,已經(jīng)開始有一些出海 DTC 品牌與海外原生品牌的邊界越來越模糊,這一定程度上能說明出海品牌在本地化上比此前投入了更多精力。另一個(gè)感受在于,雖然市面上仍沒有一個(gè)嚴(yán)格意義上的元宇宙產(chǎn)品,但不論是互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品還是品牌都不肯放下這個(gè)噱頭,而因?yàn)樽銐驘?toC 可能并不能賺到錢的元宇宙概念 App 們,先一步賺到了 toB 的錢。海外不少品牌在 2023 年都在進(jìn)入元宇宙,出海品牌也沒有掉隊(duì)。

Youth Foria——?jiǎng)?chuàng)始人在元宇宙市集里擺攤兒賣貨

Youth Foria 參與的是一個(gè)元宇宙快閃市集,這里面涉及場地提供方、市集舉辦方、市集參與方以及普通消費(fèi)者 4 類角色。這個(gè)快閃市集里,場地提供方是 Gather,市集舉辦方是 MetaMarket,市集參與方是 Youth Foria 等大約 20 個(gè) DTC 品牌,而普通消費(fèi)者需憑票入場。

在 2023 年,白鯨出海就曾介紹過 Gather,這是一個(gè)用于定制線上交互場景的工具平臺,用戶可以利用 Gather 自己定制場景,并附帶視頻聊天功能,使線上交互變得更有趣。Gather 標(biāo)榜是元宇宙的一部分,不過在畫風(fēng)上它并沒有采用現(xiàn)在更常用的 3D 畫面,而是采用了復(fù)古的像素風(fēng)。(目前只有 PC 版本,不知道是不是電腦問題,筆者自己體驗(yàn)感覺卡頓有些明顯)

Gather 2023 年 5 月成立,截至目前共完成 2 輪融資,均在 2023 年,共籌集 7600 萬美元,投資機(jī)構(gòu)包括紅杉資本、YC 等。在去年筆者測試 Gather 時(shí),Gather 剛剛測試了虛擬辦公室場景,一年過去,Gather 已經(jīng)搭建過類似生日 party、校園等各種場景。這一次 Youth Foria 參與的就是通過 Gather 平臺搭建的一個(gè)品牌市集。

找 Gather 合作的機(jī)構(gòu)叫 MetaMarket,是專門為快消品牌策展、營銷、提供軟件服務(wù)的 2 家企業(yè) CPGD 和 Parade 合資創(chuàng)建的一個(gè)機(jī)構(gòu)。這次是 MetaMarket 舉辦的第 2 次市集,參與的品牌以食品和個(gè)護(hù)品類為主,其中 Youth Foria 算是一個(gè)小例外,是一個(gè)彩妝品牌。

無論是 Youth Foria 的官網(wǎng)設(shè)計(jì)、產(chǎn)品類別、產(chǎn)品包裝還是品牌理念,都能看出 Youth Foria 面向的是年輕消費(fèi)者。這里只做個(gè)簡單介紹:

1. 在售品類主要有液體腮紅、定妝噴霧、唇釉、化妝刷以及周邊產(chǎn)品。單品價(jià)位在 18 美元至 38 美元,屬于平價(jià)產(chǎn)品。產(chǎn)品包裝以糖果色為主,是年輕人喜歡的 Y2K 風(fēng)格。

2. 品牌在 2023 年疫情期間成立,標(biāo)榜“LIFE'S MESSY,BUT YOUR MAKEUP ISN'T”,是一種類似于“頭可斷、血可流、發(fā)型不能亂”的“中二”發(fā)言,很契合學(xué)生時(shí)代早期的特有心智。同時(shí)品牌切中學(xué)生的校園生活場景,與好友徹夜聊天、宿醉、聽現(xiàn)場... 都是青春的印記,Youth Foria 希望通過產(chǎn)品為年輕人代言。

3. 在產(chǎn)品功效上,主打環(huán)境友好和皮膚友好,長時(shí)間帶妝不傷害皮膚的功效同樣切中學(xué)生黨的生活場景。

回到元宇宙市集。每個(gè)品牌可以在市集下設(shè)立攤位,并個(gè)性化布置攤位,比如將攤位地板設(shè)置為品牌主題色等等。用戶通過鍵盤操縱自己的像素 avatar 在市集內(nèi)移動,靠近攤位時(shí),便可以看到對應(yīng)的品牌、產(chǎn)品介紹或者購買鏈接,而如果靠近攤主或者其他消費(fèi)者,則會自動跳出視頻窗口(用戶要事先允許平臺訪問話筒和攝像頭),用戶間可以進(jìn)行語音及視頻聊天。

市集只持續(xù) 2 個(gè)小時(shí),但是在過后,用戶依然可以通過 MetaMarket 找到參加市集的品牌官網(wǎng)入口進(jìn)行下單。