“看看我們豐收的場(chǎng)景,全都在果園里摘果,今年除了牛奶果,看看我們村里豐收了啥?！?月底的一場(chǎng)直播中,三農(nóng)主播“蚊子”用5分鐘賣(mài)出了1000多單,共5000多斤牛奶果(一種當(dāng)?shù)靥O(píng)果),20來(lái)個(gè)村民打包了3天,才把這場(chǎng)直播賣(mài)出的貨發(fā)出去。而這,僅僅是“蚊子”一年上百場(chǎng)直播中的一場(chǎng)。

“蚊子”的短視頻平臺(tái)首頁(yè)

“蚊子”真名許文洋,家住吉林蛟河長(zhǎng)白山下,在快手平臺(tái)上擁有178萬(wàn)粉絲。生于此,長(zhǎng)于此,“蚊子”沒(méi)有想到,有一天他能將家鄉(xiāng)的蘑菇、蜂蜜等特產(chǎn),以直播的形式賣(mài)到全國(guó)各地。

“蚊子”一年賣(mài)出了上百萬(wàn)的營(yíng)業(yè)額,不僅自己村子,蛟河周邊不少農(nóng)戶的山貨,他都收來(lái)再在直播間售出。

1 日常發(fā)采蘑菇、訓(xùn)雞視頻

一年賣(mài)出上百萬(wàn)營(yíng)業(yè)額

沒(méi)有嘩眾取寵,沒(méi)有刻意出位,蚊子更新的短視頻,大多分享他在大山里的生活。他說(shuō),2023年,他開(kāi)始在快手上更新訓(xùn)雞視頻。在家里,他養(yǎng)了幾千只雞、200多箱蜜蜂,最初他就是靠訓(xùn)雞視頻,收獲了不少粉絲。一聲吆喝,幾百上千只雞就從山坡上浩浩蕩蕩飛奔下來(lái),場(chǎng)面很是壯觀。

此后,他開(kāi)始陸續(xù)更新在山里采蘑菇、摘野菜的視頻。當(dāng)?shù)孛利惖淖匀伙L(fēng)光,和城里迥然不同的大山生活,讓他漲粉很快。從最開(kāi)始賣(mài)自己從山里摘的蘑菇,到村里人家種的蘑菇,再到現(xiàn)在,光是村子里的山貨已經(jīng)不能滿足粉絲的需求,他把收貨的渠道,從村里拓寬到了蛟河周邊,還曾手把手,帶出了兩個(gè)當(dāng)?shù)刂鞑ァ?/p>

“之前我在學(xué)校周?chē)_(kāi)了一家小的禮品店,客流穩(wěn)定,不過(guò)為了擴(kuò)大規(guī)模,也向親戚朋友借了十來(lái)萬(wàn)。”許文洋說(shuō),開(kāi)始做短視頻前,他本身還有負(fù)債,但靠著視頻和直播帶貨,還清了借款。

做直播一年多賣(mài)出多少錢(qián)?許文洋說(shuō),沒(méi)仔細(xì)算過(guò),但上百萬(wàn)營(yíng)業(yè)額總是有的,和之前相比,收入翻了好幾番,周?chē)锨舻霓r(nóng)戶通過(guò)他的直播間將貨賣(mài)了出去。

現(xiàn)在村里有十來(lái)個(gè)人跟著他打包,幫忙選品。忙起來(lái)的時(shí)候,他會(huì)雇二十多個(gè)常來(lái)幫忙的村民。也就是說(shuō),這些村民家里的山貨許文洋不僅要收,還另外提供一份讓他們閑時(shí)能增收的工作。

2 現(xiàn)實(shí)版“向往的生活”

他說(shuō):真誠(chéng)第一

許文洋社交平臺(tái)個(gè)人頁(yè)面簡(jiǎn)介中寫(xiě)著“關(guān)注蚊子的霍比特人之家”。這是因?yàn)樗谠鹤雍筮?搭建了類(lèi)似電影《指環(huán)王》中霍比特人的山洞房子。他說(shuō),這是早些年蓋的了,當(dāng)時(shí)看了電影,自己也很想在草原中有這樣的一方凈土,于是蓋了這樣的建筑,現(xiàn)在這個(gè)山洞是蜜蜂冬天御寒的地方。但許文洋說(shuō),就像有些粉絲說(shuō)的,他現(xiàn)在算是過(guò)上了現(xiàn)實(shí)版“向往的生活”。

“蚊子”許文洋早期訓(xùn)雞視頻

老家山清水秀,春天有野花,雨后有蘑菇,摘野菜的時(shí)節(jié),許文洋會(huì)帶上妻子和女兒一起上山,摘下一簸箕山野菜,一家人吃一頓純綠色無(wú)公害的山野菜火鍋,其樂(lè)融融。

許文洋說(shuō),真誠(chéng)是自己的“必殺技”,他不喜歡把產(chǎn)品吹得天花亂墜。以蘑菇為例,他直播間賣(mài)的是榆黃蘑,根部較硬、不容易爛,適合切下來(lái)剁碎后煲湯,不適合炒著吃。還有野生蘑菇出現(xiàn)自然的蟲(chóng)眼等情況,這些也都要和觀眾說(shuō)清楚。

忙起來(lái)時(shí),20多個(gè)村民會(huì)前來(lái)幫忙,但許文洋堅(jiān)持售后自己得親自來(lái),“我的粉絲和其他直播間粉絲不同。你看很多大主播的直播間,可能粉絲大多是年輕人,但我的粉絲大多是中老年人。”許文洋說(shuō),這些中老年人對(duì)農(nóng)村有特殊的感情,對(duì)山貨也有情懷。之前有一次他賣(mài)豬肉,單價(jià)貴,部位又不同,只能一物一拍。好多粉絲自己不會(huì)下單,等家里的兒孫回來(lái)幫忙搶,搶不到的就來(lái)抱怨,解決了問(wèn)題對(duì)方就開(kāi)始和自己嘮嗑?？赡苷菛|北人愛(ài)嘮嗑的“天選技能”幫助了自己,從家常里短聊到東北的鄉(xiāng)野生活,許文洋靠著真誠(chéng)擁有了一批年齡不小的“鐵粉”。

3 做直播成功的秘密

在看不到的地方

每年也會(huì)有很多山貨收購(gòu)商前往許文洋當(dāng)?shù)厥召?gòu)特產(chǎn),而為什么大家愿意把自己的貨拿來(lái)給他?許文洋說(shuō)自己靠真誠(chéng),一般會(huì)給到比商販更高的價(jià)格,如今有90%的貨都是收購(gòu)而來(lái)。

但為什么能做得這么大?許文洋認(rèn)為這和視頻以及直播的發(fā)展風(fēng)口密切相關(guān),最重要的是趕上了時(shí)代的風(fēng)口。

遇上重大節(jié)點(diǎn),快手平臺(tái)有流量扶持,許文洋去年一場(chǎng)直播就幫隔壁村賣(mài)出了幾乎整個(gè)村的紅菇蔦果。