路邊五金店幾乎沒什么生意也很少倒閉,店里產品真的很暴利嗎?大家好,這里是博主【機電大師兄】,歡迎大家點贊關注我,有您們的支持是我最大動力,很高興回答這個問題。

其實以前我就看到過這個問題,當時我覺得不以為然,我覺沒什么可說的,但是最近呢,我在裝修房子,和樓下五金店的老板混得很熟,因為他租的房子啊,是我好朋友的房子,去他那買原料,他給我打折,后來次數多了,我和他也成了朋友,跟他喝了幾次酒,無意間我問他每年能賺多少,他的回答著實把我震驚了。沒想到看似冷冷清清的一個小五金店,每年的利潤有40到50萬。

他說客流量低并不等于生意不好,可能很多人都認為一個店面生意的好壞主要取決于客流量的高低,如果冷冷清清少有人光顧,想必生意一定很慘淡吧,甚至會猜測他應該很快就倒閉吧。對于大多數常規門店來講,的確如此,比如說飯店呀,便利店呀,如果去掉房租、人工水電什么的,都不一定能夠賺到多少錢,尤其是最近這里面疫情影響,街頭陸陸續續倒閉關門的店真的是比比皆是。然而呢,有些行業客流量和生意好壞并不完全是一回事兒,人多人少和收入多少并不完全對等。別的店鋪你看人挺多,可去了那的也許只是閑逛的,并不代表會消費。而五金店里只要是有顧客,基本上都能下單,逛五金店的顧客目的性都很強,奔著去買東西的。所以呢,看似客流少并不代表生意差。

銷售講究的是一個銷售漏斗,簡單的說就是客流量乘以轉化率。那些人滿為患的超市或者服裝店,客流量雖然高,但是轉化率低,五金店呢,客流量雖然低,但是轉化率高,兩者相乘,大多數五金店的銷售數據其實是要優于其他店鋪的。另外就是五金店的毛利高,但是呢,運營成本卻非常低。