近年國內SaaS賽道獲得資本市場前所未有的關注。36氪深耕SaaS賽道,以其專業的產研團隊、獨有的企服平臺幫助SaaS領域早期創業團隊融資獲客,同時也幫助該領域的投資機構和產業發現優質的早期公司。

在36氪長期跟蹤報道、持續的品牌影響力加持下,專注HR領域SaaS解決方案的薪人薪事從A輪走到了D輪。在36氪上曝光后,另一家HR SaaS賽道的初創公司hotpay火星云也吸引了10多家機構的問詢。

疫情催生了全球線上辦公潮,如何真正實現遠程辦公協作、切實提升數字化辦公效率,是國內各行各業亟需解決的難題,其中傳統企業的數字化轉型需求更是愈發迫切。雖然整體行業成熟度不及歐美市場,中國大小規模不一的SaaS企業分布于不同區域、不同行業,市場規模潛力巨大,吸引了眾多投資機構、科技巨頭的關注。業界都在期望真正有市場影響力、具有可盈利模式的產品及企業的出現。

圖源視覺中國

在強大的To B產研團隊支撐下,36氪長期跟蹤報道SaaS領域的早期企業,精準連接產品、客戶企業和投資機構,旗下36氪企服點評、WISE新經濟之王大會等產品和服務平臺助力優質企業產品全方位曝光。

從創業初期到D輪融資 36氪為企業全生命周期護航

致力于“解放HR的生產力”的薪人薪事創立于2023年,創始團隊有多年互聯網、HR工作經歷。薪人薪事以薪酬計算為切入點,逐步涵蓋招聘管理、績效激勵等領域。經過7年的發展,目前已融資至D1輪的薪人薪事逐漸從一開始的“工具集合”升級到“HR行業診斷所”的角色。

薪人薪事創始人、CEO常興龍評價道,薪人薪事并不依賴單一性的傳播事件爆發性地獲得融資獲客的效果。通過與36氪長期合作,持續曝光,薪人薪事完成了品牌影響力細水長流的積累,從融資和獲客方面反哺企業的發展。

薪人薪事創始人、CEO常興龍

從A輪到D輪,36氪曾多次獨家報道薪人薪事的融資新聞及產品更新。早在2023年,薪人薪事剛剛創立時,36氪就敏銳洞察到其發展潛力,進行深度挖掘報道。當時的薪人薪事主打薪資計算SaaS 服務,解放HR的生產力。3個月后,薪人薪事順利完成A輪融資,融資新聞也由36氪獨家報道。

隨著產品歷經迭代升級,薪人薪事在資本市場一路披荊斬棘。今年5月,薪人薪事已經完成了3億元的D1輪融資。從早期報道到D1輪融資,36氪始終是薪人薪事對外發聲的窗口,也是默契的“戰友”。36氪的持續報道助力薪人薪事完成了品牌影響力的積累,也讓更多潛在投資人認識到薪人薪事的市場地位和獨特價值。

常興龍與36氪結緣已久。2023年時,剛創業不久的常興龍在36氪上推出了個人專欄“小龍哥創業筆記”,專欄第一篇文章《創業公司如何選大將?》就成為閱讀量10萬+文章,這也帶動初創的薪人薪事收獲了不少品牌曝光。常興龍直言,36氪對他個人的創業經歷、對薪人薪事的發展都“助力非常大”。

“人才濟濟”是常興龍對36氪的第一印象。在他眼中,36氪的記者團隊帶有互聯網公司的蓬勃朝氣,與SaaS初創公司薪人薪事完美契合。常興龍評價道,36氪To B產業研究組旗下的科技記者十分專業,問出的問題很犀利,一針見血、直切要害,寫出的新聞報道具有深度,能結合行業發展趨勢,對公司產品和服務的優勢與特色給出獨有的分析洞見。

薪人薪事與36氪的合作還體現在產品服務方面。薪人薪事已入駐36氪旗下的企服點評,目前已累積260條評分,均分4.4,是人事管理(eHR)模塊最受推薦的SaaS產品。薪人薪事還曾多次參加36氪組織的WISE峰會,榮獲36氪「2023新經濟之王」;榮登2023年的36氪“中國企服軟件金榜TOP 10”。

HR SaaS賽道后起之秀 數據驅動“人效提升”

篤定“信息提升效率,數據洞見未來”的薪人薪事是以數據驅動“人效提升”的智能數據化HR SaaS服務平臺。通過打通“人力+財務+業務”多渠道,薪人薪事實現了智能化、數據共享、快捷模型分析、精準數據支撐,助力企業科學管理,提升效率。

薪人薪事價值服務體系

薪人薪事致力于將復雜的數據轉換成簡單易懂的實操功能,例如可以針對企業HR實時IP以及后臺大數據自動計算出當前所在城市規定繳納公積金或社保的范疇,HR只需從薪人薪事的推薦范圍中選擇所需要的數額,這大大節省了HR自己學習積累相關政策知識的時間。

初創薪人薪事時,常興龍便認識到了HR SaaS在中國市場巨大的應用缺口:“中國本土的企業、需要管理的人才眾多,卻缺乏一套真正適配中國本土的HR SaaS系統工具,導致人力資源需要堆砌大量的人力管理,用技術解決得太少。發展空間應該是很大的?！?/p>

中小企業的HR往往還停留在用Excel處理薪酬,而薪人薪事的推出大大解放了HR的生產力。薪人薪事便推出了薪酬計算系統,能夠自動接入員工考勤、請假等信息,結合五險一金、個稅等數據,生產工資報表。

隨著薪人薪事發展壯大,常興龍意識到,光有薪酬結算工具還不夠,客戶往往希望SaaS產品更全面地解決人力管理問題。于是,薪人薪事又在2023年推出整合系統版X-One、2023年推出3.0版本“Growth-Oriented”,向泛薪酬化、周邊業務延伸,統籌管理招聘管理、員工管理、福利、績效等模塊,一站式解決企業人力管理整個流程痛點。兩年后又發布了super-linked超鏈接版本,打通人力資源與財務、供應鏈、金融、移動辦公等軟件的融合。

隨著業務深入,常興龍意識到,一家企業的人力管理光是掌握自己公司的數據還不夠,只有了解行業平均數據,才能夠對自己公司的經營狀況有深刻的認識。

2023年時,薪人薪事上線了data-雙引擎版本,其流程可類比為“醫院求診”。薪人薪事覆蓋21,000多家企業,覆蓋行業達到30多個,在分析行業全局時有著得天獨厚的優勢。以首月離職率為例,一家企業可以通過薪人薪事的內部增長引擎,得到自身離職率數據;薪人薪事通過與外部突破引擎的數據對比,為這家企業診斷在他在人才流失方面潛在的問題,并通過深入探尋經營數據細節,為這家企業有針對性地提供“治療”方案——如何改進人力管理的方法論。

常興龍形容,目前的薪人薪事就像一家人力管理的“綜合醫院”,對不同行業的客戶企業均有一套問診方案。未來,薪人薪事計劃涵蓋更多的“專科醫院”功能,仍以人力管理為核心,深入垂直產業,洞察各個行業、各個規?？蛻舻亩ㄖ苹枨?通過攜手企業共創,用數字化轉型進一步為客戶企業賦能。

持續報道早期項目 36氪為SaaS賽道賦能

36氪深耕科創領域的早期報道,至今堅持每年報道2000-3000家初創企業。其覆蓋的產業領域和企業數量之廣,及其專業性令80%的初創企業在尋求首發報道時會首選36氪。同時,36氪的持續早期報道也是資方的項目指南,切實幫助了初創企業進一步完成融資,推動業務發展。根據36氪To B產業研究組的統計,36氪報道過的初創公司有90%都拿到了下一輪融資,每一篇報道至少能給一家初創企業帶去10個以上的投資機構問詢。