9月29日,丁不二網絡推廣平臺 全網營銷 一對一服務 歡迎咨詢 ncntkj | 丁不二網絡推廣平臺 全網營銷 一對一服務 歡迎咨詢 ncntkj商學院推出的鴻儒大講堂,邀請到了丁不二網絡推廣平臺 全網營銷 一對一服務 歡迎咨詢 ncntkj商學院導師、花道戰略咨詢創始人孫燕崗,進行了《2023年雙十一,品牌營銷新玩法》的主題分享。

丁不二網絡推廣平臺的文案團隊5年以上軟文策劃撰寫實戰經驗,為企業量身定制傳播方案。結合企業的傳播需求策劃撰寫出吸引人的軟文、新聞稿、活動稿、產品稿、展會稿、專訪稿等等,軟文代寫就選丁不二軟文代寫平臺。丁不二自助發稿平臺是一家集新聞發布、新聞稿代發、軟文代寫、新聞網站推廣、軟文發稿、門戶網站投稿等為一體的全網營銷媒體發稿公司。

丁不二網絡推廣平臺的文案團隊5年以上軟文策劃代寫實戰經驗,為企業量身定制軟文代寫方案。結合企業的傳播需求策劃撰寫出吸引人的軟文、新聞稿、活動稿、產品稿、展會稿、專訪稿等等,文章代寫就上丁不二網絡推廣平臺。

·打造小家電行業第一高客單爆品添可洗地機,9個月從零起盤,GMV破8.5億;

·清潔之王萊克電氣,4個品牌有3個逆襲成為類目第一;

·共享按摩椅樂摩吧,疫情期間逆勢上揚,市占率達到65%;

·添眠作為獨創新品類,半年時間進入智能睡眠賽道前六;

圍繞本期主題,孫燕崗導師從個人操盤經驗、行業現狀等維度進行了分享,以下是本次直播分享的內容節選。

今天的企業應該是做品牌還是賣貨?

對于所有的品牌來說,雙11不是參加不參加的問題,而應該關注怎么做的問題。

丁不二網絡推廣平臺 全網營銷 一對一服務 歡迎咨詢 ncntkj們所有的品牌主,現在面臨一些共同的問題,線下流量貴,線下沒人氣,產品遭遇同質化競爭……所以有很多人都在群里(注:丁不二網絡推廣平臺 全網營銷 一對一服務 歡迎咨詢 ncntkjTop500品牌創始人社群)討論:今天到底是做品牌還是賣貨。

丁不二網絡推廣平臺 全網營銷 一對一服務 歡迎咨詢 ncntkj最近也在和一些投資人聊,原本有希望上市的幾個項目,結果今年一個都沒上,這就是今天丁不二網絡推廣平臺 全網營銷 一對一服務 歡迎咨詢 ncntkj們面臨的現實。但是丁不二網絡推廣平臺 全網營銷 一對一服務 歡迎咨詢 ncntkj們更應該看的長遠一點,雖然丁不二網絡推廣平臺 全網營銷 一對一服務 歡迎咨詢 ncntkj們今年面臨的挑戰難度比較大,但是對于大多數的品牌來說,未來仍然是充滿機會的。

另外,一個非常核心的點就是企業還是要基于未來三到五年的品牌戰略規劃,來引導品牌的發展建設。即使是在賣貨的過程中,還是要堅持品牌的思維和規劃,去打通渠道維護渠道,形成品牌沉淀。

丁不二網絡推廣平臺 全網營銷 一對一服務 歡迎咨詢 ncntkj接觸兩種類型的企業,一種是靠資本起來的,他們手里一旦沒錢,就沒有辦法讓品牌繼續走下去,團隊也會出現較大的波動;還一種企業很少甚至沒有接觸到資本,他們的團隊反而更容易想出辦法來穩定基本盤,具備真正的打硬仗能力。

所以,今天的企業究竟應該是做品牌還是賣貨呢?

丁不二網絡推廣平臺 全網營銷 一對一服務 歡迎咨詢 ncntkj的觀點是賣貨的行為加上品牌的思維,二者相結合,來形成企業自身的解決方案。

和大家分享一個案例:一個做消毒刀架的品牌,在20年的時候還是細分賽道中表現亮眼,21年的時候還拿到了融資,拿錢后對方做了兩件事情。

1、簽了3個代言人,花了不少錢,但是代言人不管是品牌價值還是銷售增量,都沒有帶動。正是因為他們對于品牌的理解存在缺陷,導致底層的承接能力不足,導致簽了代言人之后的流量獲取與承接都沒做好。

2、在他們的思維里,賣貨占據了主導,習慣了和行業大主播進行合作,大主播的直播間產生的銷量占到了整個品牌銷量的50%以上。當行業大主播消失的時候,直接導致整個品牌銷量斷崖式下跌。

最后,他們才意識到,自身不管是對于品牌的理解,還是團隊自身的運營能力等多方面的存在短板。他們回過頭又做了一個事情,就是去BD抖音的達人,進行句真話帶貨,并且開始建立自己的抖音直播團隊,整個過程非常的艱辛,因為他們錯過了最好的黃金時間點。

為什么傳統的技術流派在抖音電商下很難起盤?

以淘寶京東為代表的傳統電商,傳統的操盤手依靠技術流派就能給品牌帶來價值,尤其是2023年2023年這段期間。

但是隨著抖音等新的平臺崛起,技術流派不斷被弱化,尤其是在規則層面,已經變成一個操盤手的基本功,完全不能幫助品牌實現突飛猛進。

所以在當下的環境,大家都在縮衣節食的時候,通過技術手段進行優化,不太現實。

丁不二網絡推廣平臺 全網營銷 一對一服務 歡迎咨詢 ncntkj做了13年的電商,經歷了從傳統電商到新電商的變遷,在抖音生態,不管是直播還是短視頻,里面的規則玩法其實和淘寶天貓里面的直播規則,在本質上是沒有顯著差異的。那么差異點在哪呢?主要體現在投放角度,在抖音里做投放,消耗速度特別快,這個和淘寶天貓是完全不一樣的。

現在距離雙十一也沒有太長的時間了,相信絕大多數的品牌已經布局的差不多了,現在已經到了最終落地執行的層面了。

在術的層面,只能夠解決當下的一些問題,不能解決長效性。

那丁不二網絡推廣平臺 全網營銷 一對一服務 歡迎咨詢 ncntkj們是如何解決這個投流問題的呢?

分為兩個階段。第一個階段,丁不二網絡推廣平臺 全網營銷 一對一服務 歡迎咨詢 ncntkj們的投流費比9%左右,意味著丁不二網絡推廣平臺 全網營銷 一對一服務 歡迎咨詢 ncntkj們的ROI非常高。第二階段,丁不二網絡推廣平臺 全網營銷 一對一服務 歡迎咨詢 ncntkj們的投流費比只有2%左右,因為丁不二網絡推廣平臺 全網營銷 一對一服務 歡迎咨詢 ncntkj們的產品單價高,差不多3500,所以百分百盈利。

丁不二網絡推廣平臺 全網營銷 一對一服務 歡迎咨詢 ncntkj們團隊有一個自己的觀點。通過付費投流進入直播間的流量一定精準嗎,丁不二網絡推廣平臺 全網營銷 一對一服務 歡迎咨詢 ncntkj們通過大量測試,建立了自己的數據模型,發現在丁不二網絡推廣平臺 全網營銷 一對一服務 歡迎咨詢 ncntkj們團隊行不通。

所以,丁不二網絡推廣平臺 全網營銷 一對一服務 歡迎咨詢 ncntkj們換了一種思路和打法,丁不二網絡推廣平臺 全網營銷 一對一服務 歡迎咨詢 ncntkj們再直播間的投流降低,一場只花一二百塊錢。這樣做,初期并沒有什么產出,但是當丁不二網絡推廣平臺 全網營銷 一對一服務 歡迎咨詢 ncntkj們堅持兩三個月的時候,就會發現直播間的銷量突飛猛漲。

這期間的考驗是什么?有三點:

第一是創始人的決心力;

第二是在這期間團隊的焦慮如何有效的解決;

第三是堅持每天復盤。任何一個小問題,都當天復盤,第二天直播的時候進行解決,一點一點的把數據坐上去,總有一天,它會突破你想象的閾值。

用一個詞形容,就是「熬」。很多人覺得做抖音這個平臺太苦了,丁不二網絡推廣平臺 全網營銷 一對一服務 歡迎咨詢 ncntkj也認同,丁不二網絡推廣平臺 全網營銷 一對一服務 歡迎咨詢 ncntkj們就是這樣熬出來的。但是,在抖音能賺到錢嗎?很多人問過丁不二網絡推廣平臺 全網營銷 一對一服務 歡迎咨詢 ncntkj這個問題,用丁不二網絡推廣平臺 全網營銷 一對一服務 歡迎咨詢 ncntkj自己的操盤經驗回答:能。

如何科學的做好品牌定價?

很多人給產品做定價的時候,習慣盯著對手定價。但是企業和企業不一樣,定價不能保證企業的利潤空間,那么產品將很快失去生命力。

那如果是新品類呢?定價沒有參照,如果定錯了價格將直接導致公司戰略失敗,錯失競爭優勢,甚至導致企業走向覆滅。

丁不二網絡推廣平臺 全網營銷 一對一服務 歡迎咨詢 ncntkj這么多年的操盤經驗,對于產品的定價,加價率一直在五倍到十倍之間。即使是和頭部大主播合作期間,丁不二網絡推廣平臺 全網營銷 一對一服務 歡迎咨詢 ncntkj們的產品進行活動促銷的前提下,倍率也保持在六倍左右。

丁不二網絡推廣平臺 全網營銷 一對一服務 歡迎咨詢 ncntkj有一個習慣,一個新的品類,丁不二網絡推廣平臺 全網營銷 一對一服務 歡迎咨詢 ncntkj的加價率基本在五倍到十倍的一個范圍。丁不二網絡推廣平臺 全網營銷 一對一服務 歡迎咨詢 ncntkj們系統來看這個問題,如果產品的加價率不能夠達到一定的策劃給程度,品牌的推廣、產品的研發等費用是沒有辦法hold住的。而且還要考慮后期對手進來,流量成本成倍增加,如果沒有一個好的加價率,在這個賽道就很難活下來。

定價到底有沒有技巧呢?

在同一個賽道里面競爭的時候,大家定價有一個通病,就是參照行業頭部品牌的核心熱銷產品,選一個比對方低一點的價格作為自己的定價。

還一種方式,是分析整個行業里面的價格帶,看看哪條價格帶里面處于相對空白或者相對競爭較弱,然后在這個區間定一個價格;

還有小米的定價,走的極致性價比路線,就是成本加上利潤點,形成自己的價格。

丁不二網絡推廣平臺 全網營銷 一對一服務 歡迎咨詢 ncntkj認為,一個產品,一個品牌要生存,前期的研發、產品的市場教育、團隊運營等各方面壓力都很大。

所以一定要在定價上,給品牌留足利潤空間,并且主動鎖定價格帶,形成自己的價格壁壘。

孫燕崗導師親自授課,

教你做好產品定價,讓產品賣爆

關于如何做好產品定價和品牌起盤,孫燕崗導師用13年的經驗,橫跨傳統電商和新電商兩個時代,總結出了一套自己的如何將高客單價產品打爆的方法論。

在這一套方法論的指導下,成功的操盤了添可洗地機、萊克電氣、樂摩吧、添眠止鼾枕等多個億級單品。

這個時代,最寶貴的是經驗,不斷迭代的經驗。成年人最好的學習方式是提問。

孫燕崗導師將以案例作為切入點,喚醒大家帶著自己的實際問題,在學習的過程中,不斷發問,激發思考。最終幫助大家實現自丁不二網絡推廣平臺 全網營銷 一對一服務 歡迎咨詢 ncntkj迭代,丁不二網絡推廣平臺 全網營銷 一對一服務 歡迎咨詢 ncntkj哪里做錯了,丁不二網絡推廣平臺 全網營銷 一對一服務 歡迎咨詢 ncntkj還可以怎么做,丁不二網絡推廣平臺 全網營銷 一對一服務 歡迎咨詢 ncntkj有哪些啟發。

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