目前有不少品牌都在采用抖音來(lái)做直播帶貨,但根據(jù)作者的觀察,品牌在做抖音時(shí),并沒(méi)有通過(guò)內(nèi)容傳播的放大,幫助品牌實(shí)現(xiàn)更好的帶貨效果。作者總結(jié)了品牌開(kāi)展抖音帶貨的四個(gè)誤區(qū),一起來(lái)看看吧,希望對(duì)你有幫助。

目前觀察,大多的快消品商家都開(kāi)展了自己的抖音電商嘗試。

目前看大家做抖音、做抖音電商幾乎是一個(gè)套路:

• 開(kāi)設(shè)抖音號(hào)的主要指向就是旗艦店、就是為了視頻直播帶貨;

• 主要的帶貨方式就是找了一批所謂的“主播”,建個(gè)直播間,“處心積慮”的編排了一些讓人看不太懂的、與品牌關(guān)系不太大的直播“腳本”;

• 主要的賣(mài)貨手段就是促銷(xiāo),并且主要就是價(jià)格促銷(xiāo)、“囤貨”式的壓貨促銷(xiāo)。

目前看,這樣的做抖音方式、這樣的做抖音電商的模式并不完全適合抖音的玩法。這樣簡(jiǎn)單的直播帶貨方式,可能也并不適合品牌商家用好抖音這樣的新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)工具。這樣的“套路”化的主播模式、直播間模式以及直播促銷(xiāo)方式可能也不一定能幫助品牌商家實(shí)現(xiàn)帶貨的目標(biāo)。

一、為帶貨而抖音不適合

如何定位抖音?

準(zhǔn)確講,抖音是一個(gè)視頻化內(nèi)容傳播平臺(tái)。由于他的視頻化的內(nèi)容傳播特征,加之其特殊的內(nèi)容推薦邏輯,使之成為當(dāng)前繼微博、微信等新傳播平臺(tái)之后的又一超級(jí)內(nèi)容傳播平臺(tái)。

用抖音電商總裁魏雯雯的話(huà)講,抖音的增量?jī)r(jià)值就是能夠讓用戶(hù)更高效地去獲取更豐富的內(nèi)容信息。

抖音的價(jià)值首先是其重要的視頻化傳播價(jià)值,視頻化傳播對(duì)比以往的文字、圖片方式的傳播可以產(chǎn)生更廣泛角度、更好交互、更深度效果的傳播。

加之抖音特殊的推薦方式,使其可以產(chǎn)生對(duì)比以往的搜索推薦方式更有效的內(nèi)容傳播。

所以,對(duì)品牌企業(yè)來(lái)講,做抖音首先要更好的用好抖音的傳播價(jià)值。

本身抖音電商也是在抖音平臺(tái)成為一個(gè)超級(jí)內(nèi)容傳播平臺(tái)之后所迭代出來(lái)的新商業(yè)模式。

實(shí)際從品牌營(yíng)銷(xiāo)來(lái)講,基本邏輯是先有傳播才能產(chǎn)生更好的賣(mài)貨效果。

如果企業(yè)只是把抖音當(dāng)成一個(gè)賣(mài)貨的平臺(tái)工具,顯然是不太合適的。

企業(yè)要從大的營(yíng)銷(xiāo)角度規(guī)劃做好抖音的方式。即便是做抖音就是為了帶貨也需要先做好品牌的傳播,通過(guò)內(nèi)容傳播的放大,幫助品牌實(shí)現(xiàn)更好的帶貨效果。

二、現(xiàn)行的直播間、主播模式不適合

目前刷到的大多品牌商的抖音玩法,基本都是套路化的直播間、主播模式。

分析為什么都采用了這樣的抖音套路?應(yīng)該主要是受前期所謂佳琪、薇婭等一些頭部主播的抖音模式影響。

應(yīng)該講,品牌商的抖音玩法可以與所謂的帶貨網(wǎng)紅主播有明顯的模式差異。

目前看,帶貨主播就是一種純粹的賣(mài)貨目的,并且是“一錘子”的賣(mài)貨性質(zhì)。他們主要是借助抖音可以產(chǎn)生的帶貨商業(yè)價(jià)值。這與品牌商用好抖音還是存在較大差異的。

帶貨主播,他們要做帶貨需要一個(gè)“場(chǎng)”,必然需要搭建一個(gè)直播間,這對(duì)這些主播是需要的。因?yàn)樗麄儧](méi)有其他可以借助的場(chǎng)所。

但是,對(duì)品牌商來(lái)講,這樣的直播間模式并不一定完全適合。因?yàn)榭偟目?這樣的直播間模式并不能完全呈現(xiàn)品牌的價(jià)值、文化、形象與實(shí)力,品牌商可以有更多的場(chǎng)地適合企業(yè)整體品牌形象的展示方式。

最近看到福臨門(mén)搭建了一個(gè)廚房式、現(xiàn)場(chǎng)烹飪方式的直播間。感覺(jué)這樣的方式更適合福臨門(mén)這樣的食用油的展示方式。

觀察到目前大多品牌都是找了一些所謂的年輕主播。非常“生澀”,既不熟悉品牌,更不熟悉產(chǎn)品,甚至也不太熟悉如何做抖音帶貨。基本是“胡亂”編排了一些直播腳本,就是“54321、上鏈接”的亂喊一氣。甚至有的搞成了以搞笑、“談情”等一些亂七八糟的直播內(nèi)容。

感覺(jué)這樣的主播做這樣的一些直播,不但不能提升品牌的形象,反而會(huì)損傷品牌的形象。

譬如看到一個(gè)醬酒品牌,其主播也是幾個(gè)帥哥美女。他們的直播不講醬酒反談起了感情,風(fēng)馬牛不相及。