這段時間一直在優化營銷流程內容,忙著帶團隊,今日頭條被迫停了一段時間,為了匹配內容,今天開始整理頭條上的內容,都是以營銷為主。

我帶團隊到現在,發現,現在太多人需要系統性的營銷知識。

這套文案叫借力互推文案模型,為啥叫借力互推,自己不專業,咋辦,直接使用有結果的人的推廣體系。

當自己沒有掌握一套完整的流程和營銷模型的時候,借力于掌握一套體系的人去為自己的市場服務

同時在建立自己的團隊過程中去掌握這套營銷系統。

太多的普通創業者想建立自己的管道收益,無從下手,結果被項目,培訓割韭菜了,

他們需要的不是培訓,他們需要專業的服務,有專業的服務老師帶著他們去拿到結果的過程中去掌握專業的知識體系。

進入今天的主題

現在做啥都好像都離不開推廣和銷售,成交始終是我們躲不開的環節,要想有成交量,首先要解決的是流量問題,沒有流量,你成交誰。

我住的地方周圍幾所學校,每當寒暑假,學校放假,周邊百分之八十的門店都會關門,到開學后才會重新營業。

今天的任務是掌握吸粉文案的方法。

作為一個普通創業者,不需要精通所有吸粉的策略,雖然我整理了很多,你完全可以把一招用到極致。

朋友圈借力互推文案模型

我們來看文案模型:

當一個東西可以用“模型”來解釋的時候,就可以批量復制,這就是模型的威力,

掌握模型你只需要套用,認真看完這篇內容,你只需要幾分鐘時間,就可以寫出自己的文案。

1.杠桿對方的信任

很多人沒有搞清楚一件事情,什么是借力互推,互推其實就是互相把自己的信任和粉絲轉嫁給對方的過程,如果你的文案沒有表明推薦人與被推薦人之間的關系,

推薦人的粉絲很有可能會認為這是廣告,所以文案的第一句至關重要,那就是被推薦人要杠桿推薦人的信任,例如:

今天我一定要推薦我的一位好大哥“文呈服務團隊創始人:楊名呈”

今天我一定要向你推薦我的一位好兄弟“光頭強”

如果這些內容是發在你的朋友圈,你的粉絲,你會怎么認為這兩個人的身份,

你的影響力和信任就會附著到他們兩個人身上,雖然他們與你素末蒙面,但是突然間好像可信了起來,

明星代言廣告就是這樣的,我們本來對產品很陌生我,因為大家都喜歡某個明星,而去購買,這就是把對明星的信任,附著到了這個產品身上而已。

借力互推文案模型的第一步:快速把推薦人在粉絲心目中的信任和影響力轉嫁到自己身上。

2.塑造對方的價值

這個世界上沒有一個人愿意主動去加一個陌生并且沒有價值的人,怎么辦呢?

那就是通過一句話塑造對方的價值,我們來看案例中,價值是如何塑造的:

僅僅通過半年的時間,用微信從“負債”到年利潤100萬,這份案例我已經整理出來了,可以去看流程中我做了些什么?

請問我的價值是什么?

還記得木桶拼版原理嗎,就是挖掘出自己獨特的一點,然后講出來即可。

3.扭轉厭惡的情緒

當價值塑完之后,有兩個問題會出現,如下:

第一個問題:人們不喜歡別人在自己面前炫耀,吹牛,如果你發一個朋友圈說,我推薦我的一位好朋友“xxx”,他一年可以賺一個億,你猜你粉絲是什么感覺?

某某一年能賺一個億明顯是有價值的人,這也非常明顯的傳遞顯擺,裝B的感覺。

第二個問題:如何證明你吹的牛是真的!

如果你要裝B,吹牛,那么你又如何證明你說的是真的呢?不然粉絲不會快速行動。

為了解決這兩個問題,看下面的模型:

推薦他不是因為……,而是因為……

推薦他不是因為他有多么的能賺錢,而是因為他創造的上100套可復制的微信營銷賺錢模型。

這樣可以巧妙地解決上面出現的兩個問題呢?

原因很簡單,因為人的大腦里有很多的文字開關,我來舉個例子:

楊名呈著實太厲害了,他會銷售,懂營銷,會帶團隊,還能策劃,有很多常人不會的技能,但是如果他的情商可以再高一點就好了。

人們會自動把“但是”之后的內容用來否定“但是”之前的內容,你理解了嗎?

人的大腦判定這句話實在指出我的缺點,而句子本身大部分段落其實又是在贊揚我,這就是文字的雙重開關,來解決單方面塑造價值造成的負面效果。

第一重開關:推薦他不是因為xxx,這個是用來否定前面塑造的價值的,

第二重開關:而是因為他xxx,這個是用來重塑超高價值,

知道這個雙重文字開關最神奇的地方在哪里嗎?

它最神奇的地方是又向讀者塑造了一個更大的價值,是讀者最需要的,這個時候讀者感覺這個人更真誠可信了。

4.埋下利他的誘餌

信任有了,價值點有了,粉絲就會加你嗎?當然會有,但是不會太多,如果你追求極致的轉化率,請一定要在方案里設下“利他的誘餌”,誘餌分兩種:

第1種:顯性誘餌

所謂顯性,就是明眼人都能看出來的,例如:今天注冊加他微信,他會送你《一套文案模型吸粉秘籍》的詳細拆解,可以直接使用。

第2種:隱性誘餌

隱藏在這段文案里面,例如:推薦他不是因為他有多么的會賺錢,而是因為他創造的上100套可以直接復制使用的V信營銷賺錢模型,太匪夷所思超乎想像了,建議你立刻加他v信,按照他的流程建立屬于自己的管道收益。

請注意,方案里沒有說加我的微v信會送你什么,而是說他創造了很多模型,這個誘餌就是隱性的,如果你要看到這幾套神奇的模型,你就必須加他為好友,看朋友圈,······

總而言之,你要讓粉絲行動,那么你必須給他一個行動的理由,否則他們不知道為什么要快速行動。

5.推進行動的步伐

到這里,基本上一個借力互推方案已經完成。

還差最后一步,就是在最后的緊要關頭要給粉絲一個具體行動的指令,別小看最后的這個指令,不寫有可能會降低你轉化率10%左右,

因為我們是定向推廣所以在文案最后可以加上下面幾句話

建議你立刻掃碼注冊,我會推薦楊名呈的v信給你!

我建議你立刻掃碼注冊,再加他領取這份秘籍解讀!

相信你通過以上5步的拆解

你現在已經理解了借力互推文案背后人性秘訣

其實市面上90%的借力互推文案的方法都錯了,效果很差,其實就是因為

1.文案沒有邏輯地寫,隨便寫

2.文案素材配置錯誤,很多人配9張圖片

如果你不能抓住目標客戶的痛點,然后再配9張圖片,你朋友圈的粉絲就感覺你是在發廣告。

如何才能正確的配圖呢?

兩個選擇幫你搞定

1.你與對方的合影圖片/聊天截圖+二維碼

2.自己的個人形象圖片+二維碼

3.視頻

特別提醒:關于借力互推文案的配圖,我建議是2張圖片,最多3張,切記!

好了,這個借力互推文案,相信你已經了解了,那么接下來你要做的就是梳理你的個人盈利模型,歡迎關注,我會把營銷模型持續推出…