記得上個月我去和一家在速賣通上開店的企業老板交流，在和他們交流的過程中，老板和我說，現在他們在速賣通上已經遇到了瓶頸，自然排名已經第一位了，月銷售額已經到了極限，覺得很難突破，聽別人在說站外推廣，然后就問我這個站外推廣應該怎么推，因為國內還清楚些，海外的完全一頭霧水，之后我就跟他聊了將近一個小時，此處省略·······

回來后，我仔細的回憶了下，我發現其實現在做跨境電商的商家已經比之前成熟很多了，早在2014年的時候，整個跨境電商商家大家根本還沒有意識去想站外，但是今天已經陸陸續續開始有人想去做站外了，這應該是一個進步吧，所以接下來我打算好好給整理下邏輯，給開始想做站外推廣的人們一點啟發，只是一點哦····

其實很多人想做站外推廣第一反應就是去站外引流，有什么可以引流的渠道，就做，也不知道應該怎么做，那是因為一開始他們就沒想好怎么做？只是單純的想引流而已！

如果今天我們想做站外引流，我們先要思考清楚三個點，第一個，有哪些引流渠道，第二個，我要引到哪里去，第三個，我要用什么方法引流？當我們開始思考這三個問題的時候，那接下來我們辦事就比較容易了；

引流的渠道

一、社交

Facebook（全球最大的社交平臺，月活躍用戶20億，平臺玩法多）

Instagram（圖片分享的一款軟件，目前很多明星都在ins上分享自己的照片，女性用戶較多）

Twitter（美國的一款微博）

VK（俄羅斯的一款社交分享軟件）

Pinterest

snapchat

········

二、搜索引擎

Google（不說了，都知道）

yandex（俄羅斯本土搜索引擎）

OK，很多人會說，那我到底是做社交還是做引擎搜索呢，其實這里應該這么去思考，做社交的目的是什么，我的理解是，通過社交平臺，我能很好的與我的粉絲進行互動，讓我的粉絲能全方位的認知我，通過社交平臺，能很好的樹立自己的品牌形象；

搜索廣告呢，我的理解是就是引流，讓有這方面需求的客戶直接能找到他們需求的匹配者；

這里我需要插一句，現在很多人做跨境電商大部分人做的是平臺，有一部分人做的是獨立商城，由于平臺是屬于別人的，因此像廣告類的數據分析功能（如Facebook的像素），你無法實現（廣告數據追蹤你需要在你的投放頁面安裝廣告代碼，來實時查看廣告帶來的用戶行為，但是第三方平臺你是沒有權限去安裝代碼）

這里由于很多原因，我就不細說了·····

我還是以速賣通平臺來切入，目前速賣通平臺60%的流量主要來自于是俄羅斯，速賣通在俄羅斯當地也建立起了一定的口碑和信譽，所以自然的俄羅斯地區就成了我們主要引流的目的地；

那么，如果我們要做速賣通市場，我建議第一選擇的是切入俄羅斯本土的社交平臺，VK，在VK上去建立我們自己的品牌形象，與粉絲進行友好的互動。

好，回歸我們的正題，如何做站外引流，既然選定了平臺，那么接下來我們要做的就是引，引什么，一定要引精準流量才行，無聊的流量對店鋪沒什么好處，還會降低的你轉化率，影響排名，所以我們要做的是精準引流；

第一步，我們需要先將我們的用戶畫像畫出來，誰會來購買我們的產品，我們需要從用戶年齡、消費水平、生活區域、興趣愛好等等維度去分析，將自己的用戶畫像給畫出來；當然第一次是我們的初步畫像，后續我們還是要結合實際的數據不斷去優化我們的用戶畫像以及用戶行為；

用戶初稿畫像一旦畫好，下一步就是去找他們，像VK，我們可以去社團進行尋找，比如速賣通社團····，可以直接加好友的哦···而且VK沒有Facebook管的那么嚴，日加好友雖然有上限，但是也不會封，這點很棒；

有了好友之后，下一步我們怎么讓他們愛上我們，病毒式的去營銷我們·····下周再說咯，今天先到這