做銷售的,各家公司都會有各種各樣的培訓(xùn),都會請各種各樣的營銷高手來分享經(jīng)驗(yàn),分享案例,很多人聽得都很著迷,也覺得對自己有幫助,也試著學(xué)以致用,可是在實(shí)操中,卻并不是那么回事,根本用不上,客戶根本不會按照自己所想的那樣,不知道問題出在哪里。

要想搞清楚這件事,我們先來搞清楚這樣一個(gè)問題,如何做到學(xué)以致用。

每個(gè)營銷高手都有自己的特色,有自己的故事,有適合自己的營銷思路和方法,有的是可以通用的,有的是只適合某一類人的,比如說,有的人敢于開口,甚至跟客戶主動提要求,有一位客戶在朋友圈里說,各位尊敬的客戶,我離今年的業(yè)績目標(biāo)還差10萬,我希望得到您的幫助,愿意幫助1萬的,請回復(fù)1,愿意幫助5萬的,請回復(fù)5……這種敢于開口要求客戶的方法是不錯(cuò),但不適合比較佛系銷售的人,他們從來不會這樣要求客戶。

要想做到學(xué)以致用,就得認(rèn)真學(xué)習(xí),學(xué)習(xí)人家的思路,學(xué)習(xí)人家的思維方式,學(xué)習(xí)人家的語言技巧,學(xué)習(xí)人家服務(wù)客戶、經(jīng)營客戶的方法,結(jié)合自身實(shí)際,對自己有用的,拿來實(shí)踐,運(yùn)用,并且不斷完善,形成適合自己的行銷流程。

學(xué)習(xí)是一個(gè)過程,并不是聽過一遍就能記得,需要不斷復(fù)盤,內(nèi)化,轉(zhuǎn)化成自己的,并不是照搬照抄,而需要根據(jù)自身實(shí)際,進(jìn)行完善,提升。

要檢驗(yàn)有沒有學(xué)到,成為自己的,那有一個(gè)標(biāo)準(zhǔn),那就是學(xué)以致用,用的次數(shù)多了,自然就會形成習(xí)慣,首先提取的自動化,在行銷的過程中,一旦遇到某些情況,立馬就能想到,XXX曾經(jīng)這樣說過,遇到這種情況應(yīng)該怎么怎么辦,這樣的學(xué)習(xí),才是對你有效的。

學(xué)習(xí)是有技巧和方法的,不要奢求所有的都能記住、用上,每一次學(xué)習(xí),學(xué)到用到一個(gè)觀念、一個(gè)話術(shù),這一次的學(xué)習(xí),就是有效的。