原標題：六個經典案例教會你六種APP推廣拉新方式，幾天內用戶激增十幾萬！！！

你還不知道APP怎么推廣嗎？這六個經典案例教會你六種APP推廣拉新方式，短時間內新增用戶數量超乎你的意料。

APP推廣拉新

地推不起眼，推廣威力卻很大。

1、地推

地推，以免費贈送禮品或是新人用戶領取紅包等形式來進行APP推廣拉新，它活躍在街頭商鋪，面對面地引導用戶下載，很直觀也很常見。談起地推，較為瘋狂的代表有餓了么、滴滴、e代駕等，可以說地推的火爆征程正是由此開啟。

這些公司的地推團隊很龐大，遍布全國各地，執行力也很強。餓了么的地推人員通過不停的掃樓和掃街，把廣告散發到各個地方；滴滴的地推人員不厭其煩的去尋找出租車公司和出租車司機尋求合作；e代駕的地推人員則是把印有廣告的牙簽盒、紙巾盒等小禮品，在酒吧、KTV、飯店等場所進行免費贈送。

我們就以餓了么地推經歷為例，看一看地推是怎樣散發威力的。

餓了么就是靠地推起家的。沒錯，就是你所想到的那種到處發傳單掃樓的“地推”。你以為這種方式很“傻”、效率很慢，殊不知，餓了么就是這樣開始崛起的。

2014年餓了么創業初期，400人的團隊，地推人員就占了50%，餓了么親身驗證一個成功的O2O項目可以依靠強大的地推軍團搭建起來。他們之所以能打造如此強大的地推軍團，依靠的則是對地推方式的不斷創新。隨著互聯網的發展，原本在地推中簡單粗暴的運營方式現在已經被互聯網優化成為一些比較精細化的操作方式。地推已經不再是傳統的人力管理方式，實質是一種結合人的要素的數字營銷方式，包括信息的展現、用戶到達，一段時間的效果、回溯和評估等。

餓了么就是這么做的，精細化地去做地推，簡要概括為三件事：準備工作；執行工作；效果評估。通過這種地推思路，地推鐵軍一步步擴大，用戶數量不斷增加。直到現在，餓了么已經成為了外賣兩大巨頭之一，覆蓋全國2000多個城市，加盟餐廳130多萬家，用戶量達2.6億。如今的種種風光與當時的地推戰術是密不可分的。

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異業合作，一種互相引流、共同獲利的推廣方式。

2、異業合作

不知道大家有沒有了解或是聽說過異業合作，我想對此作這樣一個比喻：在一個漆黑的夜晚，在一片茂密的森林，你有一把手電筒，他有一個指南針。如果你們分道揚鑣，注定很難走出困境，但如果你們共同前行，或許出口就在不遠處。

異業合作就是如此，兩個或兩個以上不同行業的企業通過分享各自資源，降低成本、提高效率、互相引流。

我們就以京東與愛奇藝為案例，解讀一下異業合作是怎樣互相引流的。

2018年，京東與愛奇藝開展異業合作，雙方共同宣布：京東PLUS會員與愛奇藝VIP會員突破壁壘，實現大規模的權益互通。用戶只要開通了其中一個平臺的會員，就能同時享受另一個平臺的會員服務。當時愛奇藝已經有5億活躍用戶，其中付費會員已經超過6000萬。雙方打通會員業務后，這些流量就能直接過渡到京東上，PLUS會員數量大幅增加，這對京東APP推廣求之不得。反之亦然，對于愛奇藝來說，京東將近3億的用戶數據也會接入到自己的平臺，使愛奇藝在眾多視頻網站中占有優勢。雙方在這場合作中，都收獲了各自想要的結果，對于各自APP推廣尋得“法寶”，可謂一舉兩得。

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“有趣”的廣告投放，一波熱度的引爆。

3、廣告投放

廣告投放可以說是初始傳統且真金白銀的APP推廣方式了。對于眾多互聯網企業而言，它可以準確的表達產品的信息、提高產品的知名度、樹立品牌形象、吸引用戶，是APP獲客形式中的重要一環。但廣告投放應注意內容質量，無聊劣質的廣告只能是白白花錢。

我們就以滴滴為例，分析一下廣告投放是如何擴大APP影響力的。

2014年，滴滴專車以 “全力以赴的你，今天坐好一點”為主題，發起一場極具創意和互動性的營銷運動。他們將“把車外的留在車外，把自己的還給自己”、“逞強的背后都是愛”諸如此類令人動容的語句作為廣告語進行推廣投放。最終，滴滴廣告引起了韓紅、黃曉明等26位一線明星和京東、華為等52家知名企業的響應，大大提升了滴滴專車的品牌認知度和好感度，創下多項營銷界的記錄，滴滴打車APP用戶數量不斷上漲。

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新媒體運營賦予網絡推廣更多可能性。

4、新媒體運營

隨著移動互聯網的興起和快速發展，新媒體已成為企業APP產品、平臺獲取流量的較佳渠道，是APP運營推廣工作中不可或缺的渠道之一。如今，網絡平臺功能豐富多彩，媒體網站的全民性、短視頻平臺的火爆性、社交頻道的傳播性· · · · · ·這些種種都是我們推廣APP可以利用的渠道。我們可以在知乎、搜狐號、百家號等媒體網站發布推文，在抖音、快手等短視頻平臺發布富有創意的推廣視頻，在微信、貼吧等社交頻道的社群、朋友圈進行推廣營銷· · · · · ·這些都是我們可以采取的新媒體推廣方式。

我們就以喜馬拉雅FM為例，展開了解一下新媒體運營對于APP推廣的作用。

在2015年1月29日，喜馬拉雅FM平臺啟動主題為“對1.2億人說”的線上活動，核心標語霸氣醒目：“【喜馬拉雅FM】1.2億用戶了，今天不聽節目，就聽你說。”這個宣傳標語融入了社會熱點，張揚表明自己“音頻老大”的身份，很惹人注目。此外，喜馬拉雅FM將APP開屏廣告以及手機作為獎品，在微博、微信上發布抽獎消息作為主戰場，并用其他社交平臺包括貼吧、豆瓣等進行輔助配合。最終，國內知名的音頻分享平臺喜馬拉雅FM用戶突破1.2億，平臺上有超過700W條聲音，4000個自媒體，數千品牌入駐。

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打造品牌形象，吸引用戶流量。

5、建立品牌基礎

我們要知道對于任何產品來說，品牌形象至關重要。只有良好的品牌形象，才能吸引用戶關注，APP推廣也是如此。我們要學會通過利用線上線下各方渠道去打造我們的品牌形象，樹立品牌基礎。在線上：①建立APP詞條。在百度百科、360百科、快懂百科等網站建立品牌詞條、SEO體系和百度指數，這需要專業人員去操作；②建立APP問答。在百度知道、新浪愛問、知乎等平臺的問答社區建立問答，且社交平臺也應有相關內容布局；③建立APP網站。對品牌官方網站進行SEM優化以及競價推廣。在線下通過各種惠民海報等進行宣傳。

我們以美團為例，簡要講講建立品牌基礎是不是對于APP推廣有幫助。

美團外賣我們都很熟悉，他現在成為我國外賣兩大巨頭之一，搜索“外賣“”關鍵詞，它一定會名列前茅。早在2016年，美團就通過SEO技術實現了在各大應用商店排名前列，建立了良好的品牌基礎，并在2017年成功上市，吸引大量用戶進行下載。

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一個生無窮，裂變推廣不容小覷。

6、裂變推廣

我們是不是經常會在各種軟件里看到過邀請新用戶免費領紅包、分享有禮、轉發送獎品這類活動，或許還積極地參與過，這就屬于是裂變推廣，可見其魅力之大。

我們就以拼多多為例，體驗一下裂變推廣的多重玩法。

拼多多一直是眾人熟知的隱形巨頭，它并沒有像京東、天貓那樣高調，而是走出了自己的獨特道路。拼多多采用了多種裂變拉新方式，如邀請好友得紅包、分享助力、拼單返現、拼團購買等玩法，吸引了很多用戶，讓更多新用戶參與進來，達到了傳播目的，進行了品牌推廣。拼多多依靠這些裂變推廣，從惠民的三四線低調地迅猛發展，并快速向北上廣深滲透，可謂所向披靡。

APP發展處于一個正值芳華、創意不竭的階段，它還需要更為成熟的歷練，其應用推廣方式面向廣闊、豐富多彩。我們在具體推廣進程中，還需從自己產物的特點以所處的階段動身，挑選適合自己的方式方法。返回搜狐，查看更多

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