原標題：手游YouTube推廣的正確玩法！

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一位游戲出海廠商的煩惱

花出去的預算不計其數，

寄予厚望的下載寥寥無幾！！！

這年頭，

YouTube還是推廣游戲的

重要選擇嗎？

為什么我的推廣不盡人意？

本文，專業的海外網紅營銷機構Inpander將分享在Youtube做游戲推廣時的一些營銷誤區和技巧，希望對大家有所幫助！

本文，專業的海外網紅營銷機構Inpander將分享在Youtube做游戲推廣時的一些營銷誤區和技巧，希望對大家有所幫助！

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首先，游戲營銷人員會面臨哪些誤區？

1.只認玩家標簽

誤區

很多時候，廣告主會將廣告推送給那些被定義為游戲玩家的網民，因此把所有預算都只投放給某一類用戶，但廣告商需要意識到，游戲玩家訪問 YouTube 不僅僅是只為了觀看游戲視頻。

Strike Social 的數據證明， 游戲觀眾比大多數媒體計劃所假設的要多樣化得多 ——如果不考慮這些細微差別只會導致較低的觀看率和較高的每次觀看費用。

解決方案

要想獲得更好的廣告支出回報，你可以將 YouTube營銷廣告拆分為數百個微型廣告系列 ，這樣，您就可以進行多元測試，并將您的廣告資金轉移到實時表現最佳的定位組。

同時，您還需要可以通過增加受眾、獲得更多垂類市場以及了解如何以智能、可擴展的方式進行優化來改進您的 YouTube 推廣策略。

2.游戲是年輕男性專屬

誤區

如果你被要求描述一個“典型”的游戲玩家，你是否會將他們刻畫為一個年輕的男性形象。但實際上，根據美國獨立性民調機構皮尤研究中心公布的一項調查顯示，在某些方面，這種假設是錯誤的：男性和女性報告玩過電子游戲的比例幾乎相同（50% 的男性和 48% 的女性）。

“游戲不再只有一張臉。YouTube 頻道MultiGirlBR背后的巴西創作者 Giovanna Baldino 說，我大約 70% 的觀眾是女性，我在創作內容時會考慮到每個人，不分性別。“廣告商了解這一點非常重要，如果他們的預算都分配給了男性，他們將無法觸達到所有潛在客戶。”

解決方案

廣告商應該嘗試超越男性的定位，比如以下這些群體也是游戲的潛在人群：

音樂愛好者 商務人士 女性

3.用戶不信任

誤區

買量是游戲營銷中最常見的思路。在行業爆發的早期階段，確實有不少游戲廠商因此獲得大批用戶。但在經歷一番野蠻增長后，游戲玩家買量廣告的抵抗力逐漸變強，此時廣告主若還死守只著流量至上的原則，沒有建立用戶信任感，用戶轉化效果將會明顯放緩。

解決方案

與您的目標用戶所信任的人合作。“如果你向游戲玩家營銷，重要的是要有一個已經與觀眾建立信任的人，”YouTube 頻道ClashWithAsh背后的美國創作者 Ash 說。

同時，在提出贊助內容之前，廣告商需要花時間了解 YouTube 上的游戲文化，“如果內容沒有反映 YouTube 的運作方式，就不會成功。”Ash 說道。

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4種營銷思路

1.KOL營銷

利用網紅影響力激發玩家興趣和下載欲

Google Play 的 Francesco Crovetto 與 James Day 和游戲公司 Jagex 合作進行了一項名為“讓網紅參與工作”的最新研究，旨在衡量將 YouTube 創作者置于手機游戲營銷組合核心的全部影響，基于Google Play 和 YouTube 數據。

結果令人驚奇的是，研究人員查看了游戲《Old School RuneScape》的七個 YouTube 創作者活動的數據后發現， Google Play 商店歸因下載量比 Jagex 通過跟蹤鏈接測量的高 357%。此外，50% 歸因于視頻的安裝發生在觀看內容后的前 30 分鐘，這表明了網紅活動的深遠影響，這是其他營銷觸點所沒有的。

2.Youtube首映

加深與粉絲的關系

YouTube首映（YouTube Premieres ）介于傳統YouTube視頻和現場直播之間。創作者可以事先制作好首映視頻，然后通過實時聊天等行為與觀眾共享視頻播放。首映結束后，這些視頻就與常規視頻一樣存在于播放列表中，不會因部分觀眾錯過首映而對頻道產生任何影響。

對于對于游戲開發商來說，Youtube首映在宣傳其粉絲群和宣布令人興奮的游戲更新方面非常有效，《Brawl Stars （荒野亂斗）》母公司Supercell 就曾組織了一場名為“ Brawl Stars: Brawl Talk - Summer of Monsters! ”的社區活動，吸引到超過 750,000 名高峰同時觀看者，是迄今為止觀看次數最多的與游戲相關的 YouTube 首映視頻。

Brawl Stars 社區經理 Ryan Lighton 分享道：“我們使用 YouTube 首映來獲取 Brawl Stars 社區更新，因為它是我們所有粉絲查找最新信息的絕佳登陸頁面。我們提前設置了倒計時，讓全球不同時區的玩家同時收聽，一起體驗精彩的新內容。我們發現這種對新更新的興奮感和同步享受是向我們的玩家發布新內容并保持他們參與度的絕佳方式。

3. 競賽直播

有效提高玩家參與度

無論您是為手機游戲玩家提供與朋友對戰的機會，還是通過逃脫謎題探索新世界，亦或是參加賽車比賽，數以千計的游戲和品牌都在爭奪玩家的注意力。與吸引新玩家同樣重要的是創造獨特的持續體驗，讓他們與您的內容保持互動。這在游戲維護和技術更新期間尤為重要。

《Black Desert Mobile （黑色沙漠手游）》就使用過直播的方式與粉絲保持互動，以直播答題的方式填補在游戲維護期與玩家脫離后的空白時間。事實證明，這種移動游戲營銷策略非常有效，其參與度是類似視頻點播內容的 2 倍，過去六個月有 80% 的新頻道訂閱者來自直播。

除了在游戲維護期提高游戲曝光之外，游戲開發商可以抓住電子競技冠軍賽、游戲發布會或E3電子娛樂展覽會等重大時刻，舉辦一些既具有娛樂氛圍，又有競爭性的直播活動，怒刷游戲存在感。

4. 開展UGC品牌內容運營

充分調動玩家創作和自傳播

原生移動互聯網一代（Z時代）成為新的游戲內容創作主力軍，這些年輕玩家更喜歡自我表達，樂于創作、評論、點贊、分享優質內容。從結果來看，熱衷在Youtube創作、分享內容的用戶，他們在游戲上的留存和付費表現也更好。

面對這一情況，除了常規的游戲推廣，游戲廠商在做內容營銷時，更應該結合Youtube平臺用戶的內容創作習慣，通過玩梗（MEME營銷）、視頻挑戰賽、KOL營銷等等方式帶動玩家自發參與活動創作內容。

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7種游戲營銷技巧

一旦您開發了一款令人上癮的游戲，請遵循一些簡單的營銷策略來增加成功的機會。

1.評論其他玩家的視頻

這是讓您的 YouTube 頻道受到關注的好方法。它不僅可以幫助您吸引眼球到您的頻道，還可以幫助您與其他游戲和整個 YouTube 游戲社區建立聯系。

2. 創建符合 SEO 的標簽

就像網頁一樣，為您的 YouTube 游戲頻道創建標簽是獲得結果的最佳方式之一。制作標簽（YouTube 的關鍵字）時，請確保將它們放在正確的類別中，以使您的 YouTube 游戲頻道受到關注。

3.為每個視頻寫一個強有力的描述

創建有效的描述以在 YouTube 上的頂級游戲頻道中排名。描述應該簡單地描述視頻的內容，幫助理解重點。在第一行之后，添加稍長的內容概要。

4. 使用有效的 CTA

尋找創造性和獨特的方式來要求用戶喜歡和訂閱您的頻道，并分享您的視頻。在任何視頻營銷策略中， 強烈的號召性用語都是必須的。

5. 設計您頻道的外觀

創建令人驚嘆的 YouTube 游戲頻道橫幅，展示您的簽名。此外，將您的內容整理到播放列表中。擁有系統布局的頻道給人的印象是您知道自己在做什么。

6. 與其他 YouTuber 社交

由于其他 YouTuber 是社區的一部分，因此請與他們進行社交并征求他們的反饋和建議。與其他 YouTuber 合作是一條雙向的道路，雙方都受益。

7.制作反應視頻

對您關心的事件或原因的偶爾響應視頻可能會吸引大量觀眾。為了獲得更大的吸引力，請確保盡可能保持這些視頻的真實性。

目前，手游出海已經成為趨勢，如果您的團隊對海外手游推廣不夠了解，也可以聘請專業人士或者營銷機構來制作對應的網紅營銷推廣策略和方案。

Inpander擁有豐富的品牌出海服務經驗，提供豐富的紅人資源渠道、定制化的解決方案以及從溝通、落地到數據復盤的全流程服務，如果您有任何海外網紅營銷或品牌服務相關的需求，歡迎持續關注我們~

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