根據(jù)相關(guān)數(shù)據(jù)顯示,2021年小紅書超50%的營收來自國貨品牌,并且小紅書官方數(shù)據(jù)顯示,2019年上半年,國貨品牌的筆記數(shù)量同比增長116%,2020年國貨品牌在小紅書上的總討論量超過了28億次。這樣的數(shù)據(jù)還在不斷增長,小紅書的“國貨潮”風(fēng)口已到,眾多國貨品牌該如何利用小紅書迎上時代的快車而獲得飛速的發(fā)展呢?

“完美日記”品牌的成長過程就是一個極為生動的例子。“完美日記”于2017年成立,2018年開始在小紅書上投放KOL,運(yùn)營品牌賬號,僅僅八個月后,其銷量增長近50倍,到現(xiàn)在,其小紅書平臺官方賬號已有192萬粉絲,超過32萬篇筆記被收錄,一舉成為國貨彩妝品牌中的佼佼者。

過去,在Tom Ford、蘭蔻、雅詩蘭黛等國際品牌占著國內(nèi)彩妝護(hù)膚市場的半壁江山的市場境況下,國貨品牌往往只能依靠“廉價(jià)低端”的形象在激烈的競爭中分一杯羹。國際環(huán)境的變化跟網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的發(fā)展,給了國產(chǎn)品牌難得的發(fā)展機(jī)會。

布馬網(wǎng)絡(luò)新媒體營銷負(fù)責(zé)人認(rèn)為,合理使用小紅書能為企業(yè)塑造品牌形象、吸引顧客流量。為達(dá)到這樣的目的,布馬網(wǎng)絡(luò)從過往的經(jīng)驗(yàn)中總結(jié)出三種方法,為企業(yè)利用小紅書對品牌進(jìn)行宣傳提供一些建議:一是自己運(yùn)營官方賬號,二是依靠KOL流量或者平臺素人為品牌背書,三就是兩相結(jié)合,一起發(fā)力。

在運(yùn)營小紅書官方企業(yè)賬號時,布馬網(wǎng)絡(luò)新媒體營銷負(fù)責(zé)人認(rèn)為需要注重賬號整體內(nèi)容生產(chǎn)流程的整體一致,高效率,這其中包括三個步驟:選題、內(nèi)容、互動。

1、選題。官號內(nèi)容的更新有兩個方面,一為日常話題的更新,頻率較為固定,可以專門劃分為某一欄目,更新選題主要圍繞產(chǎn)品相關(guān)的關(guān)鍵詞進(jìn)行擴(kuò)展選擇,例如“皇寵”在小紅書上的官方品牌號會定期更新一些寶寶輔食教程,這樣的選題即與企業(yè)的產(chǎn)品相關(guān),也能夠給目標(biāo)人群持續(xù)關(guān)注的動力。另一方面,小紅書官號選題需要緊貼時事熱點(diǎn),在特定時節(jié)進(jìn)行相關(guān)的活動策劃,以此來贏取受眾人群的注意,對于國貨品牌更是如此,有時需要在相關(guān)的事件中表明立場,以此塑造正面的品牌形象。

2、內(nèi)容。作為一個好物推薦與購物分享的種草拔草社區(qū),小紅書的使用人群更加注重信息的真實(shí)性,而且小紅書用戶往往利用零碎時間瀏覽信息,官號內(nèi)容的制作,例如照片或者短視頻需要展現(xiàn)是在真實(shí)、日常的生活場景中使用產(chǎn)品,明確分享消費(fèi)者最關(guān)心的產(chǎn)品信息,從而獲得消費(fèi)者的信任,也只有這樣才能將流量轉(zhuǎn)化成業(yè)績。

3、互動。在內(nèi)容發(fā)布以后,還需要與用戶進(jìn)行互動,以提高用戶對品牌的好感度,增加用戶對品牌的認(rèn)知,也依此得到更廣泛的傳播。對于產(chǎn)品信息的詢問需要及時進(jìn)行回復(fù),借此補(bǔ)充發(fā)布內(nèi)容中未提及的信息,以一些輕松幽默的方式回復(fù)評論者,增加用戶的品牌好感度,策劃一些轉(zhuǎn)發(fā)活動獎勵,刺激用戶對更新內(nèi)容進(jìn)行轉(zhuǎn)發(fā),讓內(nèi)容傳播到更多的受眾之中。

品牌還可以與小紅書的網(wǎng)紅合作,為產(chǎn)品進(jìn)行宣傳營銷。除了與頂部KOL合作外,也能夠與大量的素人、達(dá)人合作,發(fā)布企業(yè)產(chǎn)品相關(guān)的筆記,營造產(chǎn)品刷屏效果,形成傳播矩陣,提高產(chǎn)品關(guān)注度,也同時將產(chǎn)品傳播到更多的潛在消費(fèi)人群中去。

對于剛起步的國貨品牌,在營銷領(lǐng)域上往往面臨著專業(yè)人員缺乏、營銷經(jīng)驗(yàn)不足、對平臺玩法不熟悉等困難,甚至在研發(fā)產(chǎn)品的過程中投入了大量的資金,已經(jīng)沒有足夠的資源招募人才來組建專業(yè)的網(wǎng)絡(luò)營銷團(tuán)隊(duì)。辛苦研發(fā)的產(chǎn)品得不到傳播同樣是許多國貨品牌面臨的困境。因此找到一家靠譜的營銷公司成了許多新國貨品牌的剛需。

值得一提的是,在新媒體的營銷領(lǐng)域,布馬網(wǎng)絡(luò)擁有超過150人+的專業(yè)服務(wù)團(tuán)隊(duì),包含“策劃、數(shù)據(jù)分析、媒介、運(yùn)營”等一站式營銷服務(wù),服務(wù)涵蓋了內(nèi)容策劃、明星推廣、KOL大號推廣、素人投放、代運(yùn)營等業(yè)務(wù),能夠根據(jù)企業(yè)品牌需求定制營銷方案。布馬營銷負(fù)責(zé)人告訴記者,未來,他們希望在國貨品牌崛起的路上,能夠?yàn)樵絹碓蕉嗟膰a(chǎn)品牌提供營銷助力,讓更多優(yōu)秀的國產(chǎn)品牌被消費(fèi)者認(rèn)知,讓更多優(yōu)秀的國產(chǎn)產(chǎn)品不被埋沒。