現(xiàn)在的APP基本都是在應(yīng)用商店里面下載的，應(yīng)用商店對(duì)于新App的審核嚴(yán)格度相信很多從業(yè)人員都有所領(lǐng)教，不斷嚴(yán)格的機(jī)審，以及不斷完善的規(guī)則都讓開(kāi)發(fā)者和運(yùn)營(yíng)者們?cè)絹?lái)越揪心。

很多費(fèi)盡很多心血打造的APP都石沉大海，很多用戶根本都沒(méi)機(jī)會(huì)看到，這是因?yàn)槟銈兊腁PP排名太靠后了，這時(shí)候就要進(jìn)行APP排名優(yōu)化。

APP Search Optinization（APP搜索排名優(yōu)化）的簡(jiǎn)稱是“ASO”，即提升APP在應(yīng)用商店的搜索排名，榜單排名等技術(shù)手段，最終目標(biāo)是獲取有效的自然用戶。

01做ASO的目的：

最常見(jiàn)做ASO的目的還是提高下載量、提高注冊(cè)數(shù)、提高活躍度、提高付費(fèi)人數(shù)、提交成交額等。所有的行動(dòng)最后都是為了目標(biāo)而存在的，ASO是完成KPI其中的一個(gè)非常好的方法。

02 ASO的原理：

以前很多用戶下載APP 都是通過(guò)榜單的排名推薦，然后去選擇自己喜歡的APP，但現(xiàn)在也有越來(lái)越多的用戶通過(guò)搜索的方式來(lái)獲取自己想要的APP。

ASO優(yōu)化就是利應(yīng)用商店的搜索規(guī)則和排名規(guī)則讓APP更容易被用戶搜索或看到。

1，什么是檢索規(guī)則?

檢索規(guī)則主要是按照APP中設(shè)置的標(biāo)題、副標(biāo)題、關(guān)鍵詞、開(kāi)發(fā)商名稱，按照匹配度的大小和權(quán)重比例進(jìn)行有效的檢索顯示的規(guī)則。通俗的來(lái)說(shuō)，也就是大家常常談到的熱詞覆蓋。

2，什么是排名規(guī)則?

排名規(guī)則是根據(jù)檢索規(guī)則顯示出的所有應(yīng)用，計(jì)算在某一特定關(guān)鍵詞下的搜索量、下載量、激活量、短期活躍、評(píng)論數(shù)等，按照由高到低，依次進(jìn)行有效的排序規(guī)則。排名規(guī)則也是現(xiàn)在常用的優(yōu)化方式，是現(xiàn)在市場(chǎng)上的很多平臺(tái)都在長(zhǎng)期利用的規(guī)則。

03找關(guān)鍵詞的原則：

ASO挖掘關(guān)鍵詞的原理和SEO挖掘關(guān)鍵詞的原理是類似的

首先要建立一個(gè)關(guān)鍵字庫(kù)

不過(guò)，在建立你的關(guān)鍵字庫(kù)之前，你必須熟悉一些ASO的基本術(shù)語(yǔ)：

① 關(guān)聯(lián)性（Relevance）：某個(gè)特定的關(guān)鍵字與你的應(yīng)用以及目標(biāo)用戶之間的相關(guān)性，不相關(guān)的關(guān)鍵字很難產(chǎn)生有效的轉(zhuǎn)化率。

② 難度（Difficulty）：某個(gè)特定關(guān)鍵字的競(jìng)爭(zhēng)激勵(lì)程度，這個(gè)值越高意味著它更難進(jìn)入前列排名

③ 流量（Traffic）：某個(gè)特定關(guān)鍵字的搶手程度，在搜索中被搜索的次數(shù)越高，這個(gè)值就越高。

關(guān)聯(lián)性原則：

我們需要先找準(zhǔn)產(chǎn)品定位，產(chǎn)品屬于什么類型，比如一個(gè)小說(shuō)類應(yīng)用的關(guān)鍵詞，就有“讀書神器”、“電子書”、“閱讀軟件”、“讀書軟件”等等。關(guān)鍵字庫(kù)的建立除了自己思考也可以借助各種工具來(lái)幫助。

①、選擇具有關(guān)聯(lián)性的關(guān)鍵字

記住要使用那些跟你的APP有著高關(guān)聯(lián)度的關(guān)鍵字。有些關(guān)鍵字看起來(lái)有著排名優(yōu)勢(shì)，可是對(duì)于你的產(chǎn)品來(lái)說(shuō)根本沒(méi)有意義。

比如你正在開(kāi)發(fā)一款游戲，但是你卻把關(guān)鍵字定義為“健身”，雖然說(shuō)健身現(xiàn)在有著相當(dāng)出色的流量，可是它跟你的產(chǎn)品完全無(wú)關(guān)。這時(shí)候如果有一個(gè)用戶想要找一些與健身有關(guān)的app，前十名搜索里確實(shí)出現(xiàn)了你的游戲產(chǎn)品，可是他們會(huì)下載么？幾乎沒(méi)有哪個(gè)人會(huì)吧？因?yàn)橹挥芯哂嘘P(guān)聯(lián)性的關(guān)鍵字才能產(chǎn)生有效轉(zhuǎn)化率。

②、分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的關(guān)鍵詞

首先，你要了解自己的潛在用戶和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是誰(shuí)。你可以在各大應(yīng)用市場(chǎng)排行榜內(nèi)尋找自己的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，當(dāng)你找到你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，你的主要目標(biāo)就是制作一個(gè)廣泛的、含有潛在關(guān)聯(lián)性的關(guān)鍵字庫(kù)，不同的ASO工具可能會(huì)給你提供不同的關(guān)鍵字，而你的工作就是手動(dòng)篩選出最終要使用的那些關(guān)鍵字。

難度和流量：

難度，難度即關(guān)鍵詞的競(jìng)爭(zhēng)激烈程度，難度越高，越難進(jìn)入前列排名。比如一款做旅游的app，搜特價(jià)機(jī)票，排名可能是100+名，可見(jiàn)這個(gè)詞的流量并不是很大，這時(shí)候排名靠后的話，帶來(lái)的流量就更加小了，自然就會(huì)形成惡性循環(huán)，由于APP排名太靠后。因此，難度是很大的。

再來(lái)說(shuō)說(shuō)流量，流量是跟關(guān)鍵詞搜索熱度是有關(guān)的，正常來(lái)說(shuō)，搜索指數(shù)越高，說(shuō)明關(guān)鍵詞搜索次數(shù)越多，關(guān)鍵詞的流量就越大。但是高流量關(guān)鍵詞競(jìng)爭(zhēng)激烈，且不一定與行業(yè)相關(guān)，盲目追求熱度關(guān)鍵詞對(duì)排名反而不利。

04關(guān)鍵詞轉(zhuǎn)化率的排名：

常規(guī)關(guān)鍵詞的選擇分三個(gè)方向：

1、品牌詞 2、關(guān)聯(lián)詞 3、競(jìng)品詞。

品牌詞——我們?cè)谶x關(guān)鍵詞時(shí)，第一要事就是保證品牌詞的排名及其覆蓋。

舉個(gè)例子，如果你是keep App

品牌詞：keep（選關(guān)鍵詞時(shí)，第一要事就是保證品牌詞的排名及其覆蓋。）

相關(guān)詞：健身、減肥、騎行、交友及健身飲食指導(dǎo)、運(yùn)動(dòng)裝備購(gòu)買。（選擇精準(zhǔn)，轉(zhuǎn)化率較高的關(guān)鍵詞）

競(jìng)品詞：seven、Nike Training Club、FitTime （時(shí)刻觀察行業(yè)內(nèi)同類APP的動(dòng)向）

當(dāng)然這些詞從搜索到下載的轉(zhuǎn)化率依次是：

品牌詞>行業(yè)相關(guān)詞>競(jìng)品詞。

05提升關(guān)鍵詞排名：

關(guān)鍵詞確定好了，也經(jīng)過(guò)反復(fù)迭代、替換關(guān)鍵詞。可是，如果你不做功夫，提高關(guān)鍵詞的排名， 那你可優(yōu)化的空間都是有限的。

關(guān)鍵詞的排名跟什么因素有關(guān)呢？實(shí)踐表明，關(guān)鍵詞的排名跟app自身的下載量、評(píng)論數(shù)以及關(guān)鍵詞搜索量有關(guān)，尤其是關(guān)鍵詞的搜索量，占據(jù)了比較大的權(quán)重。

因此，目前提升關(guān)鍵詞排名的一種行之有效的方式，就是讓真實(shí)用戶搜索關(guān)鍵詞，找到你們的app下載并激活，足夠多的用戶如此操作，該關(guān)鍵詞的排名就會(huì)提升。

06 ASO優(yōu)化多久見(jiàn)效？

ASO優(yōu)化和SEO其實(shí)還是有一點(diǎn)區(qū)別的，ASO的優(yōu)化是提交新版本，只要審核通過(guò)，ASO的效果就會(huì)顯現(xiàn)，如果選擇的關(guān)鍵詞恰當(dāng)，就會(huì)有爆發(fā)型的增長(zhǎng)。

ASO優(yōu)化應(yīng)該先從競(jìng)爭(zhēng)小的關(guān)鍵詞做起，一點(diǎn)一點(diǎn)的累積熱度值，有規(guī)律的更新版本，不斷分析數(shù)據(jù)，跟隨熱度變化，調(diào)整關(guān)鍵詞的競(jìng)爭(zhēng)程度。

當(dāng)然，我們做這么多工作的目的都是為了提高轉(zhuǎn)化率。

轉(zhuǎn)化率由用戶觸達(dá)應(yīng)用（通過(guò)榜單/搜索得到）之后是否愿意下載使用決定的。

用戶是否愿意下載是由應(yīng)用前端展示的下載量、評(píng)分、評(píng)論人數(shù)、LOGO、截圖等等因素決定的。在這些方面的細(xì)節(jié)也不能馬虎。