近日，商務部發(fā)布七部門印發(fā)的《關于進一步促進汽車平行進口發(fā)展的意見》，通過允許設立平行進口汽車標準符合性整改場所、推進汽車平行進口工作常態(tài)化制度化等，促進平行進口車的發(fā)展。

當前，中國汽車市場進入“存量競爭”時代，平行進口車有望成為進口車乃至整個汽車市場的一股“新動能”。面對汽車市場獲得增長新動能，以及車企精準導流、快速獲客、降本增效的需要，2019年初，58車重回58同城體系，并打通內部所有資源，為新車客戶提供優(yōu)質高效的營銷服務，打造汽車精準營銷的行業(yè)標桿。

依托優(yōu)勢資源，實現全場景營銷

今年上半年，平行進口汽車共90043輛，同比增長51.3％，占進口車總量的17％，占比創(chuàng)近六年新高。隨著平行進口汽車政策利好的發(fā)布，58車依托國內領先的生活信息服務平臺58同城的優(yōu)勢，緊貼政策布局汽車業(yè)務，精準觸達用戶，創(chuàng)造營銷價值。

目前，58同城上約有300個頻道，58車深度整合了58同城二手車、58同鎮(zhèn)、快狗打車和安居客等平臺資源，實現特定人群觸達，精準聚焦人群需求，完成更深入的品牌互動。其中，58同城二手車業(yè)務覆蓋全國400+城市，服務著全國80%的二手車經銷商客戶；58同鎮(zhèn)是中國當前唯一可以整合億級市、縣、鄉(xiāng)鎮(zhèn)、村級市場，助力58車完成下沉鄉(xiāng)鎮(zhèn)用戶的最真實觸達；快狗打車以搬家、貨運為切入點，實現多維跨界營銷。上述優(yōu)勢共同促成了58車鎖定目標客戶，奠定了精準營銷的基礎。

聚焦用戶口碑，58車促進效果轉化

針對新車市場內容產出向用戶傾斜的趨勢，58車從汽車垂直媒體向用戶需求媒體轉換，專注真實的口碑、真實的線索，充分利用58同城場景優(yōu)勢生產用戶需要的內容。58車將從三個方面打造口碑矩陣，其中，OGC口碑內容，以專業(yè)硬核打造品牌權威口碑；PGC口碑內容，由車圈大V、資深車友產出品牌原創(chuàng)內容，以關注引爆社群口碑；UGC口碑內容，由真實車主、售后人員產出原創(chuàng)品牌內容，強化口碑內容自傳播屬性。

在剛剛舉行的“2019科睿國際創(chuàng)新節(jié)”上，58車《凱迪拉克-同鎮(zhèn)大使項目》通過用戶口碑打造，榮獲科睿創(chuàng)新獎營銷創(chuàng)新類金獎。該項目投放金華、溫州、徐州等鄉(xiāng)鎮(zhèn)站點320個，站長朋友圈轉發(fā)品牌內容約1600次，二階段“品牌之旅”12位同鎮(zhèn)大使朋友圈分發(fā)點贊12689人。針對下沉市場用戶進行品牌教育和口碑宣傳，58車攜手58同鎮(zhèn)完成了新車客戶的銷售轉化。

未來，58車將繼續(xù)依托58同城產品矩陣的優(yōu)勢資源，從全場景和真口碑出發(fā)，打造全方位影響力輸出矩陣，發(fā)揮全新內容營銷作用，實現高轉化率、高成交率，為新車市場及車企帶來真正的獲客價值。