原標題：機械行業做外貿獨立站進行推廣有用嗎

立式注塑機

這是一家制造立式注塑機的工廠，有100多個員工，機加工設備30多臺，廠房占地面積10000多平方米，在東莞來說是有一定規模的。他們有一個企業網站，不過已經是10多年前的；有一個誠信通旺鋪，沒有做實力商家。

老板帶我們參觀了車間，介紹了流程。他們的機器除了銷國內之外，國外也有一定的市場，特別是印度這種新興工業國。我建議他們做外貿獨立站進行推廣，但公司明顯缺乏相關的人才，只能指望外貿公司轉單。

機械行業中代運能夠做好的是極少數。一來專業知識要求很高。雖然我們愿意學習，但總有個過渡期。二來機械行業本身做網絡推廣詢盤能有多少？要求一天三十個有效詢盤，我覺得有點困難。

電商做不起來，原因自然是多方面的，運營當然有責任，但是板子首先要打在老板的屁股上，誰叫他是老板呢。

作為８０后的大叔，我深知這個年紀的人大多跟網絡比較絕緣，他們通常從事自己的行業多年，認為自己扎根很深，幻想依靠原有的客戶、關系就足夠了自己消化了。這種企業老板通常已經年過中旬，也沒什么野心想再圖些什么，只想穩于現狀而已。孰不知，商場不進則退，不觸網的企業以后將會越來越艱難，因為你不能保證你的客戶也不上網。

我這幾年雖然是自己做電商，但之前在幾家傳統企業做過，現在也擔任過東莞一些企業的網絡顧問，深知他們喜歡親力親為。但傳統企業自己維護網絡營銷產品往往存在以下問題：企業對網絡營銷產品帳戶的維護工作缺乏經驗，容易導致不必要的廣告浪費；企業在廣告文案、廣告設計方面經驗不足，導致受眾轉化率過低。

以百度競價類產品為例，如果企業自己找百度開戶，雖然百度通常都會允諾客戶，協助其管理帳戶，但由于其百度為自己的利益考慮，必然希望客戶的帳戶消費速度越快越好，所以他們會利用客戶對網絡營銷產品的不懂，通過一些客戶不太懂的設置，來達到其讓客戶快速消費的目的，而使得客戶的廣告費用消耗速度加快，但收益確沒有得到相應增長，其實這部分廣告浪費完全是可以避免的。像立式注塑機這樣的詞，少說也要十塊錢，可能上線不到半個小時就消耗完了，但是帶來的有效詢盤完全可以忽略不計。

我建議做外貿獨立站，多語言，慢慢優化。最多配合谷歌競價。堅持一兩年，總會有詢盤。后來我看到他們確實做了一個新的網站。但也不是經常更新。

我覺得企業至少需要占用一個人對網絡營銷產品進行維護，既浪費人力成本又由于專業度不夠無法達到最佳效果。有些小企業會招聘１—２名網絡推廣專員。我們在這里保守估計這１—２名網絡推廣人員的每月工資成本就是４０００—８０００元。至于有些朋友動不動就說組建一個團隊，說實話，在東莞的鎮區，就算有錢，也未必能夠拉得起隊伍。

大凡老板通常是日里萬機，很可能委托其助手處理網絡營銷相關工作。由于老板對網絡營銷的理解、具體手段可能會有錯誤認識，而這種錯誤認識往往會被其委托的人利用。畢竟底下的人很少愿意冒著惹老板不開心的風險，去跟老板理論這個問題。而且做得老板的身邊人，自然跟線下銷售部門有千絲萬縷的關系，對于新興的網絡部門有多少好感，也就可想而知了。如果被委托的人按照老板的錯誤認識來操作網絡營銷，或是以這種錯誤的認識來要求網絡營銷公司操作，那么這個效果很可能是老板暫時舒服了，而網絡營銷沒搞好。返回搜狐，查看更多

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